比茶难卖更可怕的是：茶老板看不到希望

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2022年过半，茶叶市场有点难。

无论大茶商还是小茶商，茶叶都不好卖了。

然而，比茶难卖更无奈的是：很多茶老板看不到希望。

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今年的茶叶，是真的难卖

今年市场比往年低迷，主要是因为：

产能过剩的茶叶市场，遇到了行情低谷。

宏观上：产能过剩的市场

六大茶类、整个茶叶市场都面临产能过剩的问题。

但是，相比绿茶之类，一两年卖不出去，就成废茶。普洱茶由于越陈越香，储存期达到十几年到几十年。

这给茶老板提供周转空间，但普洱茶的产能问题，在茶叶里是最严重的。

现阶段的山头茶库存，是2014年古树茶市场萧条之后累积的。

这些库存茶，品质好得多，品质不好的也多。总之，库存量相当庞大。

查找了2015-2019年的普洱茶产销情况，5年积累的普洱茶库存约20.7万吨。

如果加上2020-2022年的产量，就算不产茶，也够市场消耗2-3年。然而，新茶只会越产越多。

这么多茶叶，积压在源头茶农手里，堆在茶老板的仓库里，也藏在茶客的茶室里。

整个卖茶的流通渠道，被积压得满满的。

微观上：今年行情特殊

今年，疫情，金融茶对实体市场的打击，

众多原因交织在一起，导致今年的行情低迷。

春茶凉，一整年都凉

茶行业比较特殊，春茶，一年50%的产量，撑起了全年70%的收入。

往年，春茶行情好。茶老板们在茶山，原料按吨卖，一个春茶就挣够全年的开支。

6月份才回到昆明，零售点茶叶，补贴开支。卖茶的小日子也还不错。

但是，今年春茶，茶山客流量锐减。没有茶客、茶商的观望情绪也很严重。

甚至连采茶工都不足。勐库镇每年大约需要5万左右茶工，今年只有2万多人，很多茶叶长出来，错过采摘期，只能眼睁睁看着茶叶变老。

今年，就连冰岛老寨这样的顶级名山，单株和一类古树被玩家定了，中低级别的冰岛茶、积压很严重。

总之，整个春茶做下来，简直跟2015年一样惨不忍睹。

春茶凉了，熬到6月份，很多茶老板，月初就在纠结下个月的房租开支怎么办。

终端难销售

终端卖茶，一饼一提地卖。

茶是劳动密集型产业，大多数茶商、茶农卖茶，其实谈不上团队运营。一个小茶商，带着两三个员工卖茶，这才是茶叶市场的常态。

然而，终端卖茶又是一件很无奈的事，要说茶叶没有卖出去吧，一个月还有小几万块的流水。

但要说茶叶卖出去吧，做茶，帐不可细算。大到工资房租、中到快递费，小到一张棉纸，都是由卖茶的收入撑着。

除去房租水电的开支，除去茶艺师和其他员工的工资开支。茶老板手里的钱，还没有员工领走的工资多。

这看起来很残酷，但这就是大多数茶商的现实。

往年茶叶难做，今年更难做

产能过剩问题，在行情好的时候，用新茶养旧茶，茶企有流水，产能可以忽略不计。

一旦行情不好，产能问题就会更加严重地暴露出来。

春茶低迷，每家茶企都在找出路，都要挣现金流，几乎都通过直播卖以前的库存。

终端茶叶本就分散，大家为了活着一起上，家家都在卖茶，家家都是茶难卖。

家家都有茶叶积压，往年茶商积压，今年茶农积压。

– 02 –

比卖茶更难的是

比卖茶更难的是：茶老板们看不见希望。

当前，整体行情和茶叶市场这个局部行情，都表现得不太乐观。

大厂的落寞

茶叶市场，大茶企是最先知道行情冷暖的。可今年，头部大茶企被金融茶震伤，也没有往年的风光。大茶企行情不好，整个茶叶市场都没有了主心骨。

另有大一点的茶企，感觉到行情冷之后，忙着抛货。先把手里的库存甩出去再说。只是苦了经销商，做经销商五六年，攒下点钱，又变成一堆茶叶堆在仓库里了。

但还得硬着头皮做，做经销商好歹有点收入。如果突然不做经销商了，就真不知道该干什么了。

很多人关心，大茶企什么时候重振市场信心。正所谓：世间若有所谓的幸福，一定伴随着等量的不幸。金融茶玩得太猛，伤害不小。估计还要休息一段时间。

小茶企等风口

大厂玩拼配，小厂做古纯。茶叶市场，小茶企做名山古树茶，通过做好质量，在市场分一杯羹。

然而，小茶企的市场，又容易陷入产销困局：古树茶市场，不做名山没有人问，做名山同样有坑。

当原料价格越涨越贵，小茶企撑不住高价原料，茶客喝不起高价茶的时候，名山茶就很难卖了。

当茶叶价格高——茶客喝不起——茶叶卖不掉的矛盾累积到一定程度之后，留给市场的就是局部崩掉（已经崩过几次，现在是第三轮市场了）。

普洱茶，局部雪崩之后再爬起来，又是一个全新的市场。

但是，很多茶老板担心：现在整体大环境不理想，茶叶市场新的经济增长点，新的风口，又在哪里呢？

中小茶企，期待中又很迷茫。

云淡风轻的小茶店

茶叶市场，还有很多小茶店。这些小茶店的老板，不像大厂老板那么压力山大。也不像小茶企老板那样野心勃勃，最后被残酷的市场搞得精神分裂。

这类小茶店，多以夫妻店为主。卖茶，不做茶叶金融的美梦，也不想体验茶老板的高光。

积累多年，已经有很多老客户。行情好的时候，发不了大财。行情不好的时候，也饿不死，每年还有不多不少的积蓄。

在卖茶的路上，云淡风轻地过着日子。

在茶行业，这些夫妻店形势的小茶老板才是最幸福的。

然而，小茶店老板羡慕大茶企老板的江湖地位，也羡慕小茶企的老板开上豪车。

同样，大小茶企的老板都羡慕他们。大茶企的高管羡慕他们不用被压力逼得有猝死的风险，小茶企的老板羡慕他们不用守着一仓库的茶叶骑虎难下。

人生，做茶，喝茶，都是相互羡慕着。

写在最后：

市场如人生，起起伏伏。

当前，市场处于低谷，但是，纵然市场相对低迷，茶叶总有消费。

市场低迷，更不意味着可以高枕无忧，茶老板还有很多事要做。

首先，卖茶守住底线

绝大多数茶老板的仓库里，都有好茶，也都有垃圾茶。

行情不好，茶老板想着库存变现。以前的垃圾茶，扔了也可惜，干脆就以几十块一饼的价格低价变现。

其实，卖好茶的老板，为了短期利益，出卖自己的积累的人设，这才是最赔本的买卖。

品质，是任何一家茶企生存于市场的根本。卖一饼垃圾茶，毁掉的是自己积累起来的所有人设，以前的所有努力，都会前功尽弃。

市场低迷，也不该病急乱投医。守住品质这个底线，日后才能东山再起。

其次，打造自己的IP

茶叶市场，品牌影响力较小。这意味着茶行业不可能出现垄断，但是，也把很多好茶隔绝在市场的缝隙里，好茶也难卖的现象，在茶圈太常见了。

花钱投广告的事，对于茶老板来说，投入大产出小，根本不划算。成本最小，最容易有产出的是利用自媒体渠道的视频、图文、音频等形势，说自己的茶，做出自己的茶叶风格。

打造自己的IP，让自己的形象为人熟知，才会有转化。核心秘诀是：优质内容持续输出。

当前，一些茶老板被时下局限，对茶叶市场的未来迷茫，实属正常。

茶叶市场有低谷，但不会永远低谷。再过不久，经济方面，上面会有所行动。

对于市场来说，最重要的是信心。经济市场是一个联动的整体，只要经济形势稍微向好，茶叶市场一定会回暖。

目前，茶叶市场确实遇到点困难，但别那么悲观。

乱世黄金盛世茶。民族复兴的关键当口，茶叶市场，还有很大的作为呢！

当下，正在冬天里煎熬，春天还会远吗？