7月19-21日，乔诺商学院特邀原华为公司手机终端战略经理苏晗、原华为公司IPD变革第一任项目组长刘红革、原华为企业网南美南网络解决方案销售与Marketing部负责人刘全锋三位乔诺商学院导师一行前往苏州，成功举办了为期三天的学习交流活动。

本次参与的学员企业有：

福耀玻璃、一汽解放、杰克缝纫机、宁德时代、昀丰新材料、源耀生物、国邦药业、晶科能源等企业。

在正式开始之前，各个企业都结合自己企业实际情况，分享了在实际中所遇到的疑惑以及对本次课程的期望：

A企业：主要业务是生产智能制造的系统集成，希望由定制非标向产品标准调整，学习和提高产品的规划及市场管理。

B企业：军工行业的定制化产品为主（营销弱），希望提高后期的产品管理运营。

C企业：以前没有产品研发到上市的流程，现在公司变大要有流程，希望了解流程管理思路。

D企业：用户需求看不准（自己拍脑袋定），希望快速对接客户需求开发产品，产品系统化管理，战略提升。

E企业：如何从产品开发的角度思考，市场应该输出什么？

F企业：华为是如何系统化研究用户的？新产品研发的理论方法以及案例？

▲学员讨论

在为期三天的活动中，乔诺导师们围绕华为IPD成功变革实践经验分别就《战略规划与产品规划》《从客户需求到产品实现》《产品上市成功》等主题进行了精彩的分享，受到了学员们高度认可。

第一天

7月19日，在《战略规划与产品规划》课程上，苏老师以“华为IPD变革历程”为切入口，结合生动的案例，详细分析了华为30年来追随强者、超越对手、引领同行的“战略与产品规划”的成功之道。

学员反馈：

战略方向决定公司成败！

——福耀玻璃 产品总监

市场需求定期收集及分析的重要性。

——宁德时代 PSO资深主管

感觉苏老师的课程与我们企业的体制和流程比较接近，上课过程似对标与梳理过程，受益匪浅！

——一汽解放 产品经理

解码就是帮助执行层去理解并找到与自身价值关系的过程！

——山东国邦药业 助理总经理

对SP和BP量化的广度又加深了了解。

——江苏金刚文化集团事业部总监

战略控制涉及的构筑核心竞争力 。

——晶科能源

现在的产品生命周期越来越短了，研发的效率非常重要。

——江苏鱼跃医疗

▲学员讨论

第二天

7月20日，在《从客户需求到产品实现》课程上，刘红革老师以“IPD核心理念”为切入口，结合生动的案例，详细分析了华为IPD变革中需求管理、技术实现等实战经验。

学员反馈：

产品开发和技术开发是两个层级，成熟的技术是产品开发成功的保障！

——福耀玻璃 产品总监

在制度上要求2~3个方案进行优选，可推动创新，从制度上解决研发人员的惰性。

——昀丰新材料研发总监

每个模块，首先要明确客户需求，多问其中的为什么，这个在之前的产品开发中考虑的过少！

——一汽解放 产品经理

找到客户的痛点，多问几个why，充分挖掘完整性和一致性的客户需求很重要。

——北京优航

客户需求输入是研发项目的基石，是实现商业成功的基石。

——源耀生物 方华

需求分析是做正确的事情，结构化产品开发流程和决策是正确的做事。

——江苏鱼跃医疗

满足用户需求是商业成功的必要而充分的条件，系统地做好需求管理非常关键和必要。

——江苏鱼跃医疗

第一，正确的从内到外系统的，全面的疏解客户需求；第二，把技术研发和产品分开，把公司真正打造成平台。

——江苏金刚文化科技集团事业中心总监

接触客户，理解客户，找到客户的痛点并提供解决方案，引导产品研发。

——浙江德马工业集团

▲学员讨论

第三天

7月21日，在《产品上市成功》课程上，刘全锋老师围绕华为手机为案例，详细分析了华为手机在产品上市、全生命周期管理等实战经验。

精彩语录：

通过营销计划流程重点明确市场领域在产品开发（如IPD）过程中做什么，怎么做，谁来做。

关注产品包面临什么样的市场，并将变化的市场信息和需求及时更新并反馈给PDT，保证开发的产品是市场所需要的、有竞争力的。

根据变化的市场信息和PDT盈利目标，考虑可否达到和如何实现盈利目标。

生命周期管理采取分层分级管理，并根据不同产品类别，灵活设置LMT团队。