大家好，欢迎来到IT知识分享网。
在企业运营中，难免要面对一些自身无能为力的事情。此时，很重要的一点就是学会借力。借力，就是找对关键人，从而解决好主要矛盾。人，永远是企业工作中第一位的。不论成事，还是败事，都是如此。
文：中外管理传媒 任慧媛 杨光
来源：摘编自中外管理出品《太平洋精锻的故事与哲理》
哲理的故事：
1996年，夏利轿车正炙手可热。时任太平洋精锻市场部销售业务经理的赵国荣，跑完山东的农用车项目之后，来到了夏利轿车的供应商唐山爱信齿轮有限公司，想试着拓展汽车变速箱业务。
好巧不巧，当时正好有个河南孟津的公司也找来了，同样想与唐山爱信寻求合作。于是，竞争马上就产生了，就看两家谁能先拿到图纸。
这个河南的公司是个什么来头？当时的太平洋精锻还没有名气，也没有多大规模，能不能胜出？所谓蛇打七寸，但对方的“七寸”在哪里？赵国荣没有思路。
关键时候，他想到了当时负责市场开拓的副总经理夏汉关（江苏太平洋精锻科技股份有限公司董事长），于是打电话求助。把大致情况一说，常年跑市场的夏汉关果然对于圈内同行是有一定了解的，所以他马上就说出了河南这家公司的情况。当时太平洋精锻已经有了两台日本先进设备，而且已经实现了商业化配套。而河南的那家公司尚未形成商业化。这就是它们的“七寸”，而赵国荣之前并不知道这些。
知己知彼百战不殆，了解了与对方的差异之后，赵国荣再去谈就底气强多了。果然，太平洋精锻淘汰掉了河南的公司，顺利拿到了图纸和样件。
虽然后面经过了不断的磨合和试验才最终达成合作，但就是这一张图纸，迈出了与天津夏利合作的第一步，也开创了太平洋精锻向轿车市场转型的先河。
故事的哲理：
在企业运营中，难免要面对一些自身无能为力的事情。此时，很重要的一点就是学会借力。借力，就是找对关键人，从而解决好主要矛盾。人，永远是企业工作中第一位的。不论成事，还是败事，都是如此。（杨光）
免责声明：本站所有文章内容,图片，视频等均是来源于用户投稿和互联网及文摘转载整编而成，不代表本站观点，不承担相关法律责任。其著作权各归其原作者或其出版社所有。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,侵犯到您的权益，请在线联系站长,一经查实,本站将立刻删除。 本文来自网络,若有侵权，请联系删除，如若转载，请注明出处：https://yundeesoft.com/43119.html
