整合营销传播——重要的市场营销策略

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在大学时学习市场营销专业，虽然我常常逃课，但有一门课程却让我留下深刻印象，那就是整合营销传播（Integrated Marketing Communication，简称IMC）。通俗地说，IMC是一种市场营销策略，其核心思想是要将品牌在各种与用户接触的地方，也就是所有潜在触点，进行全面管理，确保信息传递的一致性和完整性。

在商业世界中，各个方面的细节都受到严格规定，比如空乘人员微笑时露几颗牙齿，商场的空调温度设置，甚至连7-Eleven便利店里播放的音乐都有严格的规范。这也体现了IMC的理念，即管理和协调所有与品牌相关的方面，以确保品牌形象的一致性。

IMC的核心思想是确保品牌在不同媒体和触点上传递一致的信息，让用户对品牌的印象得到不断强化。这意味着品牌需要在各种媒体上传达一致的概念和信息。IMC的目标是确保品牌能够“用一个声音说话”。

那么，如何实施整合营销传播呢？我提供以下三点建议：

第一，上下要统筹。

你需要从战略的角度来考虑整个市场营销计划。例如，如果你的战略是在高端市场占据份额，那么你的传播策略应该与这一战略保持一致。这可能包括与高端媒体的合作、制作高质量内容以及在适当的地点举办发布会。整合营销传播需要自上而下的策略规划，以确保所有市场活动都朝着正确的方向前进。

第二，左右要配合。

品牌的各个方面，包括媒体、产品和销售渠道等，都必须相互支持和协调。一个成功的例子是蒙牛酸酸乳的营销活动。他们在不同媒体上展开了全面的宣传，结合了电视、互联网和产品包装等多种元素。这种左右配合的策略可以帮助品牌在市场上获得更多的曝光和认知。

第三，前后要协调。

品牌理念需要在时间上保持一致性，并不断演绎。一个例子是麦斯威尔咖啡，他们一直在使用美国前总统罗斯福的好评作为广告语，以保持品牌的连续性。IMC的理念之一就是确保品牌信息在不同时间点都能保持一致。

总之，整合营销传播是一种重要的市场营销策略，它要求品牌在各个媒体和触点上传递一致的信息，以强化用户对品牌的印象。要实施IMC，需要从战略、协调和一致性等多个方面来考虑，以确保市场活动的成功。IMC的目标是确保品牌能够“用一个声音说话”，从而取得市场的胜利。