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势，是一个备受关注的字，无论是战场上，还是在商业中，无不得到大家的追捧，谁都想创造势，或是借上势。

同时，在诸多古籍中都有所体现，但系统讲“势”貌似只有《孙子兵法》，它用专门的一篇来阐述如何造势、用势和因势，而且银雀山竹简本《孙子》十三篇的篇序来看，不仅“兵势”一篇在讲势，而是整部孙子兵法都在讲如何创造一种不可挡之势。

明朝郑友贤说，兵法之传有常，而其用有变；常者，法也；变者，势也。

就是说，兵法之用主要是基于自己现有力量，利用战场情势创造一种摧枯拉朽的势。

既然《孙子兵法》系统讲了“势”，我们就从他的体系里寻找一下“势”的创造与运用。

一、势是个什么东西？

“势”这个概念挂在我们嘴边，言必谈势，然而真要描述一下它，还是很有难度的，有一种“只可意会不可言传”的感觉，我们试图从两个方面来说清楚什么是势。

1、势的本义

这里不再赘述古字“埶”，它已经在《孙子兵法战术体系》系统阐述过，我们仅从“势”字的字义上来了解。

势，它有两种含义，一是权力、力量、威力；二是表现出来的样子。

从应用的角度看，这两种含义基本揭示了“势”的基本概念，它是一种无形的力量，表现出了团队自信的一种状态，用《孙子兵法》的表述就是，一旦形成了这股力量，士卒自然勇，团队管理自然顺畅（治），形态上自然表现得足够强大。

一个品牌一旦创造出了“势”，就会从各个角度向外界释放一种力量，在这种力量的作用下，它自然产生话题、讨论和各种总结，形成外界对品牌的信心，形成强大的吸引力，就像磁场一样，吸引着各种关注、流量、心智和眼球。

2、势怎么发挥作用？

战场追求创造“势”，主要是两个方面的目的，一方面给对方心理上施压，打击对方的士气，从精神层面形成威势，威慑对方士卒，使其没有信心，士气低落，以成“虚”或薄弱环节。

另一方面己方高涨士气的状态下冲击对方组织、队形（阵形），大量战争事实证明，一支部队的损伤主要来自阵形被冲破以后。

《孙子兵法》说“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”，也是讲治乱、勇怯、强弱之间的转变，你强对方就弱，你治对方就乱，你勇对方就怯，反之亦然。

己方士气高涨，是一种“实”（虚实之实）的状态，就自然治、勇、强，而对方则乱、怯、弱。

可见，势所发生的作用是两点，一个是精神层面冲击对方，用威势来威慑对方，使其失去心理平衡，让他觉得你更牛；另一个是物质层面冲击对方，冲破对方的阵形、组织，实现对方的溃败。

所谓心理威慑，一个品牌在某个点上创造出效应，形成威势，就会让很多品牌怀疑自己那套方法不对，从而去跟随，形成对该品牌效应、势能的叠加效应，使其势能更强大。

所谓组织冲击，在企业的应用上，就是终端对被你占了，排面被你挤了，消费场景被你占了。

二、势是怎么创造出来的？

势，按照《孙子兵法》的思想体系，是通过奇正运转来实现的，孙子兵法中讲“分数、形名、奇正、虚实”综合作用而形成“势”，在《为什么《孙子兵法》中的战法只有“奇正”两种？》有过阐述，这里依据营销造势的思路简述一下造势、用势之法。

1、奇正创造点上的效应

奇正相生，其目的是为了创造出与众不同的特点出来，就像五味、五声、五色创造出更多特色、个性出来。

这个特色或个性，就是一种效应，这种效应从营销角度可以吸引注意力，可以产生自流量，可以产生话题。

但如果仅有这个效应，还不足以形成对对方的心理和组织、阵形的冲击，还要为这个“效应”加入一个“推力”才能产生更强大的精神和物质上的巨大冲击力。

或者说，这个效应的创造要以这个推力为中心展开，所谓的“推力”就是孙子兵法所讲的“势险节短”。

2、造势的要点

势险，强调的是位势，效应创造在哪个高度上，决定了它能够产生多大的冲击力，稍有常识的人都清楚，一个物体的冲击力由质量和高度决定。

所以，奇正效应的创造要想产生冲击力，就必须在关键点、制高点、切入点、临界点、转折点等这些要害上，否则这个“效应”还需要再积累，积累得由量变发生质变，如果是这样，可能就要考虑“节”了。

节，是节奏、时间、距离、速度等变量，其特点是“短”，节奏上要恰到好处，该快则快，该慢则慢；时间上要短；距离也要短；速度上要快；只有做到这些，才能实现“攻其无备、出其不意”的效果，才能有效打破对方的心理平衡，冲破对方的组织。

3、任势以为己用

何为任势？

很多注家在这个地方一带而过，并没有用太多的笔墨，而在“择人”或“释人”上下功夫。

实际上，任势搞明白了，择人或释人都通，当然我也赞成“释人”，即放弃对人在作战中的要求而借助客观形势。

也就是说，任势是利用各种客观环境与趋势的一种手段。

通俗的讲就是借势。

“始计篇”的“势者，因利而制权”，也体现了“因”的思想，要凭借、依据事物的形势而动。

战场上，要因敌变法而调整作战行动，将领要善于审形察势，能通过对方形态的变化而判断内在之“情”，从而安排自己的作战行动。

这个功夫《孙子兵法》十三篇都有系统的方法，是一个将领指挥成功的关键，否则就会“致于人”，而不能做到“致人”的掌握主动权。

营销上，也要善于借助热点事件、趋势、风口来成就自己，至少要抓住各种趋势、技术的红利。

三、关键一点

孙子兵法“兵势篇”讲透了势的操作思路，也给出了具体的方法和工具，而要造好势、用好势，必须以“军形”为基础。

军形篇所涉及的“排兵布阵”相当于物理中“力原理”的物质，这个物质的质量事决定冲击力大小因素之一。

这里所说的质量，不仅是指兵力的众寡、武器装备的优劣、战斗力的强弱，而是基于战地的优化组合，基于奇正的效应创造，它们决定了“势”能否创造成功，创造到什么程度。

欢迎各位就“势”的运用讨论！