揭秘校园代理模式套路

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1，低门槛的暴利行业，让人轻松做老总

在长沙校代大本营——国储电脑城里，三百元可以帮办营业执照，一千多元就能租个办公室，二手家具市场淘点旧沙发和座椅，把宽带装好，“某某科技有限公司”就成立了，它们养活着不下万名大学生校代。在这座特殊的互联网江湖中，985院校的干不过211院校的，211院校的又干不过普通本科院校的，而最厉害的还是各大专科院校，这里堪称是行业里的“黄埔军校”，培养了数以万计的从业人员以及为行业输送了大量的行业高管。这群“黄埔”学子充满了对金钱的渴望，兄弟义气是在这个行业里面混的开的第一要素，但只要价钱合适，改换门庭和另立山头的事情也很常见。

毕竟整个行业都存在着两个简单的世界观：一个是互联网与传统行业最大的区别就是：互联网钱来的快，快到让人难以置信；另一个就是大学生就像“韭菜”一样，每年割了一茬又长一茬，似乎永远也割不完。

一个是互联网与传统行业最大的区别就是：互联网钱来的快，快到让人难以置信；

另一个就是大学生就像“韭菜”一样，每年割了一茬又长一茬，似乎永远也割不完。

据不完全统计，全国有超过2500所专科以上院校，共计约2800万名大学生，他们一年“吃喝拉撒”的消费额就不低于3000亿人民币，而这3000亿的市场中的边角料都足够让人为之疯狂。

江湖中人为了在校园市场中分一杯羹，吃肉喝汤，可谓是绞尽脑汁。他们似乎在毛概课上找到了灵感，受到“堡垒往往容易从内部被突破”启发后，一个脱身于学生的校园代理行业顺势而生，并且以破竹之势成长着。

校代出现的具体年份已无法确认，起初它只是企业与高校市场的一个连接点，为企业在高校开展业务服务，但渐渐有聪明的校代发现可以利用信息掌握的不对称性来挣钱，而且还是暴利。

由此衍生出专门负责卖3C产品（主要是电脑）给大学生的一群人，被称为3C校园代理，而彼时一单4000左右的电脑，他们可从中抽取1200左右的利润。

工作室

校代主营业务是3C电子产品，那么自然一定要紧靠着电脑城。在长沙的国储、科佳两座电脑城里，这里三百元可以帮办营业执照，一千多元就能租个办公室，然后去二手家具市场淘点旧沙发和座椅，把宽带装好，“某某科技有限公司”就正式成立了。如今，电脑城里五六百家所谓的“某某科技公司”，它们养活着不下万名大学生校代。

创业成本之低，行业利润之大，让无数大学生摇身一变成为“某某科技有限公司”老总。大的老总手底下有一两百号人，小的老总底下可能加自己也就几杠抢，但都没有关系，并不影响大局，前期准备就绪后，公司能否成功的最重要一步就是—卖电脑。

2，包装成“成功人士”

对于如何更快更多的“卖3C”，聪明且善于学习的学生们发挥了自己多年的聪明才智，最后总结出了九字真诀：“广招人、打鸡血、勤晒图”。

“广招人”就是广撒网疯狂招收代理，来者不拒，用量来压倒质。招到代理后，公司首先会想方设法让你买电脑、换手机，随即在让你去影响同寝室、同班的人，最后是好友或其他人脉。校代行业的淘汰率也颇高，百分之九十五的校代会在第二步卡死，只有不到百分之五的代理才能走到第三步，并继续在这行走下去。

但是淘汰率高并不意味着校代公司在“亏本赚吆喝”。因为所有的底层校代都是没有底薪的，拿的是纯提成制，卖一台就挣一台的钱，而只要你卖一台，那么公司自然也就能挣一台。

“打鸡血”就是打造公司业务标杆，通过这些标杆来“鸡血”大家。校代公司每天都有早会、晚会，会上会公布实时业绩情况，对于完成任务的代理，公司和主管会不吝各种赞美之词，恨不得把你夸到天上去；

而对于没有完成任务的代理，吃蚯蚓、跪着爬楼梯、裸奔这些惩罚则是家常便饭，美曰其名为逼着你成长。

3，大学生自我防骗意识增强，校园代理如何操作？

校代没有什么壁垒，是个人就可以做，加上年轻人血气方刚，人人都想当老大，想当那个每天站在台上开会的人，所以行业队伍变动非常大，一个大公司瞬间可以分成几个小公司，我有个朋友，罗*就不幸遭遇了这些：他公司的二把手也是他最信任的兄弟，带着手底下的兄弟另立山头，创了个“XXX科技有限公司”。

与从业人员急速上升相对应的是行业利润的整体下降，以前信息不透明，一台电脑可以挣1200左右，现在随着行业竞争的加剧，一台电脑的利润下降到了600左右。

更为致命的是，京东和阿里开始下沉进入校园市场，随着电商的快速发展，大学生也渐渐没那么“好骗”了，大家开始学会了在京东和淘宝上比价，哪里便宜买哪里。

“不过还是存在机会的，大部分学生上京东比价时，我们就会骗他京东上是“水机”，劝他上中关村比价，因为中关村名字听起来也更加正规些，总之哪个网售价最高，我们就去哪比，只是成交率没之前那么高了”，一位高级校代说。

4，最后发展为灰色产业人员

因为互联网来钱快，所以那些所谓的“老总”没有路子了又不想干其他的，就逐步沦为了灰色产业人员。

校代是座大围城，城外的学生以为遍地黄金，拼了命想进来；而进来的学生，又惊觉水浑且深，拼命想出去。当大潮褪去，剩下的这群学生，像饿狼一样，红着眼盯着每一个路过的行业。

最后奉劝大家买3c产品（“电子产品”）都走正规渠道，什么学长代理呐，电脑城，啥的都不可靠，唯一可靠的就是专卖店（“大型拿到授权的店”），和官网。

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