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请求不是求

请求，是我们每个人在社会中生存无法避开的话题，因为我们不可能每个领域都擅长，也不可能拥有任何资源，为此，我们不可避免有需要别人帮忙的时候，而这时候就需要请求。

不过往往有些人，明明需要援助却又硬是开不了口，原因有二：一是把求人等同于低人一等，面子上挂不住；二是觉得对方并不想在自己身上浪费时间。

有这两种想法，是从底层逻辑上认为请求是单向索取，以致认为这种行为是给对方带来滋扰，甚至是利益上的损失。

而实际上，请求是双向的，本质是一种协作关系，作出请求的一方，并不是索取方，而是主动寻求合作的一方。

认清其中的含义，才能在请求时不卑不亢，自然体面地向对方提出。

请求的附赠价值

或者有的人会想，我更喜欢独来独往，就是不愿意跟别人合作。这种观点当然没问题，只是人生如此有限，江山又如此多娇，我们何不把稀缺的资源用在刀刃上呢？

跨文化研究专家、得到app讲师戴愫便说过：

在大街上跌倒，很多人站起来第一句话就是“我没事儿”。其实，让对方扶一把，挺好的。当一支蜡烛点亮另一支蜡烛的时候，这支蜡烛毫无损失。

更何况，请求不仅仅只产生两个人的合作关系，还能带来额外的价值：

1、请求是建立人脉的一种途径。同一件事，帮过别人的总比被别人帮过的记忆更深刻，这是人性使然。

如果双方是实力相当的人，对方这次的人情，会在将来对方有需要的时候还回去。如果对方是比自己牛的人，那么也因为需要答谢他而创造出下次见面的机会。

无论是哪种情况，请求，都能带来至少一次的链接机会，周而复始，这段关系便能越来越紧密。

所以本杰明.富兰克林才会说：“如果你想交到一个朋友，那就请他帮你一个忙。”

2、请求能有效整合资源。从经济学的角度来看，市场上金钱的流通与配置，也可以当作是一种请求行为。

在资本市场，大致分为两种人，一种是手上有钱却不知道怎么投资的人，另一种是懂得投资却手上缺钱的人。

为了解决这种矛盾，显然最简单直接的方式是把不懂投资的人手上的钱交给懂得投资却没钱的人手上，懂投资的人用这些钱获得收益后，再连本带利把钱还给借他们钱的人。

但是双方在不认识的情况下，如何才能放心地进行金钱交易？这时候就需要中介，例如银行。不懂投资的人把钱存进银行，另一方面，银行把钱借给缺钱的投资人，如此这般，完成了一系列资本配置。

按照这种思路具体到我们日常的请求行为，就是每个人都有自己擅长的领域和不擅长的领域，当我们想要在不擅长领域进行活动时，就需要找到擅长该领域的人来带领我们，如何把双方链接起来，请求，就是两者之间的中介。

有效请求的标准

1、请求必须达到双赢。我们都知道，最长久的友谊，是能够互惠互利，如果永远都只有其中一方在付出，又另一方只会索取，这段关系注定会破裂。

或许有人会苦恼，我也想为对方付出，只是实力不允许，对方比自己牛太多，很难给出相应的回报。

其实这里所说的双赢，并不是指等价交换，而是各取所需。要知道，别人给自己100万现金，你还回去一辆价值100万的车，并没有多大意义，倒不如直接找4S店买。

那么什么是各取所需，《请求的艺术》作者曼达.帕尔默的经历让我们有所启发。值得一提的是，曼达.帕尔曼并不是学者，她是美国的一个摇滚女歌手。

她有过一次很成功的请求，是在网上为自己的新专辑发起一次众筹活动，最后竟筹到了120万美元。这在当时唱片行业不景气的环境下是难以想象的，为此TED演讲的主办方邀请她做了一个12分钟的演讲，演讲的主题是关于请求。

演讲中，曼达.帕尔默提及她很喜欢通过Twitter向自己的粉丝提出请求，有借钢琴、借食物、借场地等。

让我印象比较深刻的经历有两个，第一个是做活体雕塑：

曼达.帕尔默当歌手前做过活体雕塑，这在很多人眼里相当于是乞讨，以致不时有人开车路过会冲她大喊：“get a job!!!“

但曼达.帕尔默并不这么认为，因为人们给予她的每一块钱，她都会送给他们一朵小白花，并用真诚的眼光，目送他们走远。这看似远未达到等价的交换，但你永远不知道一次真诚的注视，会对一个需要关心的人有多么大的影响。

第二个是向穷人借宿：

在一次沙发客之旅，曼达.帕尔默来到一个贫穷的迈阿密社区，里面很多是非法移民。当天晚上，她住进一个来自洪都拉斯的家庭。

他们把自己唯一的床让给曼达.帕尔默，一家人却挤在沙发上睡，这个故事说出来让人们都觉得不妥，甚至曼达.帕尔默自己也感觉受之有愧。

只是第二天，正当曼达.帕尔曼准备离开之际，这个家里的母亲找到她，致以真切的感谢，这位母亲说，正是她的音乐，让自己的女儿受到很大的鼓励，很感谢她能来自己的家里住。

曼达.帕尔曼的这两个故事，让我明白，所谓的双赢，不只局限于用物质交换物质，有时候用物质交换精神，甚至精神交换精神，都可以达到双赢。

2、尊重被请求人的时间。这里说的时间，更多是从事件价值上去衡量。我们请求别人帮忙，最好能让被请求人觉得做的这件事有意义。

只是往往又有很多人存在一个误区，事无大小，都喜欢请求别人帮忙。最典型的，就是百度上能找到答案的，仍选择去问别人，其实这是非常不尊重对方时间和劳动力的一种行为。

在请求别人帮忙时，应该自行把事情审视一次，这是不是非要别人才能解决，如果答案是肯定的，接下来还应该把问题具体化。

什么是把问题具体化，举一个简单的励志，当你问一个成功的人如何才能致富时，这种问题是活生生的甩锅问题，自己懒得动脑子，还指望别人手把手教自己发家，未免too young too simple，而对方也大多不想回答你的问题。

适当的做法是，首先告诉对方多少财富对自己来说才算富有，并且对自己的背景作出描述，本金有多少，风险成熟能力，自己的专业技能等。如此一来，对方才能给出有针对性的答案。

一言蔽之，在请求别人帮忙之前，应该先自行实践过，并且伴有自己的思考和总结。

3、请求需要相信对方，更要相信自己。关于这点，前半部分相信不难理解，你选择去请求帮忙的那个人，必定是自己认可且信任的人，但为什么除了信任对方，还需要相信自己？

所谓的相信自己，说的是相信自己配得上别人的帮忙。不可置否，主动请求帮忙的人大多时候是能力相对较弱的一方，自己能提供的价值，短期内也未必是对方稀罕的。

这时便需要我们自己调节，现在请求别人帮忙，是为了成就更好的自己，为了将来更高质量地报答别人。

《瓦尔登湖》的作者梭罗，在发表《瓦尔登湖》前，一直是靠亲人朋友维系生活。他住的小屋所用的地皮，是好友爱默生借的，不仅如此，那几年的晚餐，都是爱默生那里解决，而梭罗的妈妈和妹妹，则在每个周日给他带去新鲜烘培的美食。正是有亲朋好友的帮忙，梭罗才能心无旁骛地完成巨著《瓦尔登湖》。

梭罗并不会因为那几年的白吃白喝而觉得自己不配，相反，恰恰是他相信自己最终能写出优秀的作品，并以此作为回报，才会勇敢向别人提出请求。