吴晓波：吴声造物

每个“一”都指向于不确定的“三”，所有的“标准答案”都已经报废，新世界的灰度特征，将让商业教学变成一次知识与智力的角斗。

文/吴晓波（微信公众号：吴晓波频道）

2015年4月，吴晓波频道举办第一场“转型之战”大课，要找一个讲师，他既要有互联网的基因，还须对制造业比较熟悉，放眼国内，真的还不好找。最后确定，请吴声来讲。

那天深圳，一千多位焦虑的制造业主济济一堂，吴声开始了他的演讲秀。那也是我第一次听他的课，炫丽的言词，排比的辞藻，新鲜得像我家岛上的杨梅般的案例，在急速的语速中，听众仿佛坐进了一个近乎晕眩的信息大转盘。一小时讲毕，场下掌声阵阵。他下台，就有十多个企业主追着他跑。

大课之后做回访，大家都反映吴声的课最开脑洞。我问一位学员，“吴声老师讲得好不好？”

“好!”

“好在哪里？”

“他讲的案例，从来没有听说过。”

然后呢。“然后，有一半没有听懂。”

吴声讲课的那阵子，也许是中国制造业最为迷茫的时刻。两个月前，总理提出了互联网+，但是，谁加谁，怎么加，却是一头雾水。这个时候，最需要的是观念的破壁，和新的方法论的营建。

吴声在两家公司当过副总裁，一是凡客，一是京东。当年轰动一时的“凡客体”，就出自他的创意，所以，他不但是电商的营销达人，还知道一件衬衫的成本，一台电脑的进销存数据。同时，他也经历过电商的惨烈进化。

2011年，中央电视台投资千万，拍摄中国的第一部互联网商战纪录片，我是总撰稿，吴声是顾问。我们坐下来第一次开选题会的时候，陈年和刘强东都来了，他们被选定为两个最主要的成功案例。两年后，片子播出的时候，凡客的故事已经要重新叙述了。

互联网，乃至电商领域，有很多启蒙者，他们每天输出一打又一打的新概念，叫嚷着“世界被颠覆了”“要变天了”，可是在实操的意义上，他们大多经验缺失。或者说，很少有人站在制造业的角度，去审视和探究变革的路径。

在过去的这些年里，制造业者先是被马云、刘强东等人切断了与消费者之间的销售通道，接着又被雷军式的降维打击，弄得方向全无，“专注、极致、口碑、快”，这七个字如同陌生的咒语，让很多人头皮发麻。

的确，世界需要被重新想象，每一个品类都可能被重新定义，而互联网所推动的商业模式的进化，以及新材料及新技术的应用，又让创新的周期大为收窄。在商业教育中，最有效的学习方式是“举一反三”，当前的苦恼似乎是，“一”不再是一个恒定的概念，而是在不断的自我迭代。

吴声的勤奋在于，他一直像追风者一样、固执地抓捕那个“一”。据他自己说，“在过去的三年里，我遍访全球，差不多看了一百多个企业，其中实地查看了72家创新企业。”

每一次与他在一起，总能从他那里听到几个我从未听说过的新公司，它们有的是国内的，有的是国际上的。从茑屋、小米之家、连咖啡，到MUJI Dinner、Prisma。

吴声首先是一个造词专家。

过去四年，他造了三个词，场景革命、超级IP和新物种。

场景革命的提出，是在2014年底。在当时，随着移动互联网的兴起，人们的社交和购物习惯被彻底改变，碎片化和流量短缺成为新的课题，吴声认为，基于场景的重新设计，将重塑电商的产品、营销、渠道和连接方式。他继而提出，“产品即场景”“分享即获取”“跨界即连接”和“流行即流量”。

超级IP的提出是2015年底。在他看来，当互联网基础设施发生变化，就会产生或者诞生新的形态，这样一种形态，在很多时候，是以超级IP的方式出现的。只有拥有内容力的企业才能生存，真正意义上形成心智连接，完成基于用户情感的维系。超级IP就是把这样一种维系、连接、温度感，转化为更可持续的流量。

新物种的提出则是2016年中。没有物竞天择，只有顺势而为，任何一个产品或行业，都可能完成自我功能的重新定义，而这在本质上是一次基因革命。吴声与吴晓波频道发起过一个新物种实验计划，当日就有上千家企业报名。这是一次穿透性的实验，吴声第一次站在实体经济的角度，探索商品和服务的基因再造，它也许是一辆汽车，也许是一双跑鞋，也许是一束鲜花。

我不相信吴声的造词，是一气呵成的，他自己就是一个在升级打怪的新物种。今天的中国商业是一个以试错为主题的新世界，我们每一个人都在不断的自我否定，而否定之否定，则均基础于自我认知的升级。

这一次，吴声要造物。

他推出的这门课叫《造物学：新物种商业方法》，9月中旬就开班了。在课程设计中，吴声将从战略、场景、模式和IP势能四个维度进行教学。我想，这次他是把压箱底的料都搬出来了。

同时搬出来的，还有他熟识的那些超级IP朋友，包括吴伯凡、王小川、黎万强、姚劲波、毛大庆、廖建文等二十个讲师。这些人中，有的是新经济观察家，有的是一线的企业家，他们中的很多人是吴声一直在追踪研究的新物种。

这个班会招200个学员。在现在已报名的学员中，有不少创业者，而更多的是制造业和服务业的企业家们。吴声的教学与他的研究和演讲风格应该如出一辙，他会用大量的新鲜案例冲击学员们的固有观念，每个“一”都指向于不确定的“三”，所有的“标准答案”都已经报废，新世界的灰度特征，将让商业教学变成一次知识与智力的角斗。

我很好奇的是，当新的知识体系及新教学模式呈现出来的时候，讲师与学员之间会发生什么样的脑暴场景。

记得有一次，去北京798的场景实验室做客。

谈及吴晓波频道的传播模式和新零售试验，吴声站在一块电子画板前，手舞足蹈地给我出谋划策，金句连连，头头是道。我拿起手机，咔嚓咔嚓，拍下他画的每一个图表和关键词。

他讲得很爽。非常爽。

爽完了。

接着开始讨论场景实验室的业务创新了。轮到我站起来，噼里啪啦，指手画脚，他乖乖地坐在那里，赶紧抓过一张纸，认真地记录我讲的每一个要点。

突然，我们两人相视大笑。

观棋不语非君子，谁知沧桑是正道。

这样的“场景革命”，会不会发生在“造物学”的课堂上呐？