如何让你的话更有说服力？

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这个问题的答案来自于《说话就是生产力》一书，这是一本很少见的、实战型的沟通类书籍。作者孙路弘在书中讲了很多有关沟通的技能、方法，这些方法非常实用，你读了之后就知道怎么运用到生活中。

我今天要分享的，是书中提到的增强说服力的两个实用方法：

方法1：用事实增强说服力

方法2：借用权威的力量增强说服力

先来说说方法1：用事实增强说服力

想象一下这样一个场景：

你去一家公司面试，面试官让你说说你的优点，这时候你会怎么说？

你可能会很简单地跟对方说：我是一个细心的人，我很勤奋，我工作非常有责任心之类的。

这样说的效果怎么样？

肯定不太好：你说你细心、勤奋、非常负责，这些都是你的主观感受。

你拿自己的主观感受说服别人，当然说服不了。

道理很简单，因为你的主观感受只是你的，不是别人的，别人未必赞同。

我们想说服一个人时，谈主观感受、个人看法，是没有说服力的。

要想说服别人，从客观角度出发，给出事实，更容易达成目的。

还以面试为例：

假设你去一家出版社应聘外版图书编辑。你英语专业毕业，专八水平，面试官对此非常满意。然后他看了你一眼，有些犹疑地强调了一点：“我们这个职位，要求编辑非常细心。”

听到这，你明白面试官的顾虑了。

毕竟你是一个性格豪爽、五大三粗的汉子，看起来真不像细心的人。

这时候你要怎么说服面试官呢？

如果你直接说“我是一个细心的人”，是很难让人相信的。要说服他，你就要找出事实来证明这点。

你可以告诉对方这样一件事实：“我平时一直订阅《英语文摘》。就在今年四月份，我发现《英语文摘》的一篇文章里有一个标点符号用错了。它用的是中文的标点符号，而不是英文的标点符号。我就把错误在第几页第几行写下来，给杂志社寄了回去。后来，杂志社给我回了一封信，为了表示感谢，还免费赠了我一年的杂志。”

显而易见，这个事实完全能够证明你的“细心”，说服面试官自然就很容易了。

生活中，当你想说服别人的时候，请像说服面试官一样，给出事实：

如果你说这个人特别善良，请给出一个事实：这个人是经常投喂流浪猫呢，还是经常去孤儿院当义工？如果你说今年冬天特别冷，请给出一个事实：今年冬天气温是多少？比往年低吗？

有了事实，你的话才能更具说服力。

说完这点，我再讲一下增加说服力的第二个方法：借用权威的力量

说到这点，我们先来看一个非常有意思的故事：

美国有一位出版商，手头上积压了一大批滞销书，怎么让读者说服读者买这些书呢？他灵机一动，想出了一个主意。

他给总统送去一本，并三番五次去征求意见。总统随便应付了一句：“这书不错！”听了这话后，出版商打出了一条广告——总统喜爱的书。看了这条广告，人们纷纷购买这本书，结果书很快销售一空。

时间没过去多久，这个出版商又有书卖不出去，又送来一本给总统。这次总统长教训了，他说：“这本书太烂了。”听了这句话后，出版商又打出了一条广告——总统讨厌的书。结果书又很快销售一空。

过了不久，出版商又出了滞销书。他照样给总统送去一本。总统这次干脆不作任何答复。没想到出版商回去后又打出广告——总统难以下结论的书。居然又被一抢而空。

为什么和总统沾上边，书就好卖呢？原因很简单，因为总统是权威，

正所谓“人微言轻、人贵言重”。我们重视那些地位高，有威信，受人敬重的人所说的话及所做的事，并相信他们的正确性。对于这种现象，在心理学上被称为“权威效应”。

想象一下：某天你眼睛不舒服，到医院就诊，如果其他条件相同，有一位眼科专家和一位刚从医学院毕业的年轻大夫供你选择，你会选择谁？相信你和大多数人一样，都会选择专家吧！

与普通人相比，人们更信服权威。

如果你能巧妙利用人的这种心理，你就能很好地说服他人。

比方说，你亲属家的孩子要报高考志愿，对方问你选啥专业好？

如果你直接告诉他，某某专业好，他未必信。

但是你利用借用权威效应，这样告诉他：

有个很出名的职业策划专家徐小平，他是这么说的……

淘宝老板马云，关于未来职业的选择，他是这么说的……

他就有可能更愿意接受你的建议。

这就是权威的力量。

人们倾向于认为权威给出的都是好的示范，服从权威会让自己有安全感，不容易出错。所以，当你想说服别人时，引用权威人士的说法或做法吧，这比你直接说更能让人们信服。