从众营销的秘密–FOMO（错失恐惧症）

首先，请大家看看下面10条自己中了哪一条？

1、早上刷朋友圈一定要翻到前一天晚上看到的那条为止

2、一条不感兴趣的文章，某几个朋友也转了就会点开来看

3、突然热起来的流行语我都是第一批使用者

4、如果不是也会迅速查明意思熟练的使用起来

5、每天都会上微博刷刷热搜

6、突然大家都喊谁老公了，不看影视剧也要查查他的八卦

7、会去一个固定的段子手那边看段子和无数整齐的23333

8、打开群看到上百条记录也会一条条看过来

9、离开手机5分钟，超怕刚好有人找我

10、购物网站做活动时，即使没有购物需求也会上去刷一遍

如果你占了一条以上，那么你可能患有现代人的通病—-错失恐惧症。

错失恐惧症（英语：Fear of missing out，简称：FOMO），也称社群恐慌症等，是指一种由患得患失所产生持续性的焦虑，得上这种症的人总会感到别人在自己不在时经历了什么非常有意义的事情。

我们害怕错过最新发生的新闻和流行，我们害怕没有别人都有的东西，我们害怕不知道别人都已经知道的八卦和热点。因为这意味着落伍，意味着脱离群众。

限量款的跑鞋、联名款的服装、网红餐厅，这些品牌们深谙从众营销的标准公式：名人示范+限量发售+排队/黄牛

基于此，面向大众消费者的品牌打造的秘诀：明星代言+大规模广告投放+渠道铺货。以知名度建设为中心，以从众消费为驱动，通过广告投放将品牌定位牢牢打入消费者心智。当成为大家都知道的品牌、大家都买的品牌后，消费者购买的决策风险是最低的。

那么可以从哪几个方面抓住从众消费心理从而提升营销效果？

1、热销产品：用鲜明形象的概念和数字，马上就能引导消费者的从众心理，比如说一年4亿人次都在吃的良品铺子。

2、最受意见领袖青睐：钉钉用一群企业家-“我们都在用钉钉”来作为产品背书，给产品使用量带来了质的飞跃。

3、领导品牌：“全国销量遥遥领先”，领导品牌消费者总是相信的 。

4、专家品牌：比如说，“舒适达，全球牙医推荐“，“小罐茶-大师作”，专家的意见，消费者信赖。

5、历史传承：比如说王老吉，“传世185年独家配方”，“千年滋补国宝-东阿阿胶”，满满的历史厚重感，消费者历来的选择。

6、开创者：比如说奔驰汽车，“125年，汽车发明者”，汽车都是我们家发明的，你还挑战什么？九阳豆浆机，“豆浆机的开创者”…开创者就是鼻祖，消费者的信任度就很高。

7、制造方法：“小饿小困，喝香飘飘”，这句话创造了场景，只是冬季热饮，现在喝的场景就多了很多。“小饿小困”开创了全新的场景，好的广告语是能够开创场景的，广告的内容往往是场景。