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昨天跟一个同行朋友聊天,他原本主打产品是做动力类的,这两年竞争太大,订单也减少了很多。为了求发展,就拓品了,而拓展的新品刚好是我们这一块,而且非常迅速地找到场地把生产线弄了起来,还不断扩招业务员,一月份刚过去一个多星期,已经成交了六七单,今年的目标新品是两个亿的销售额。
他问我有没有兴趣一起?这家公司是有三个合伙人的,我佩服他们的行动力和胆量。美国展的样品也生产出来了,之前对他们的做法也略有耳闻,为了抢订单价格会报得很低!
我说也许未来有机会合作的,然后我们一起聊关于现在获客的方式,以及客户主要来源。
![你们主要的获客渠道有哪些?插图1 你们主要的获客渠道有哪些?](https://yundeesoft.com/wp-content/uploads/2022/11/2022112316405970.jpg)
他说现在公司获客主要有以下渠道:
第一个是:付费的B2B平台,开通的平台有ali,中国制造
这一块的优势是,因为之前的产品做的时间比较久,积累了不少客户,而这些客户很多时候会配套我们的产品一起采购,之前我们对这一块不熟悉,所以都是推荐给对应的厂家跟进,现在这一块自己做了。以前的客户又可以重新开发一遍,这算是二次开发,基于之前的信任度,这些客户成交率还可以。
缺点是,由于门槛比较低,同行企业多,询盘质量越来越低,现在上面基本都是中小企业,你就算砸钱做广告,永远也比不上大企业,所以成本高,效率低。
第二个是:外贸展会,国内外的行业展
优势是:客户能在真实直接地近距离看到我们的产品,和客户直面沟通能够减少沟通的时间和成本,也有不少订单是在展会结束后通过拜访成交的。所以基本上能去参加的展会,都会提前准备,不会因为展品复杂而放弃机会。就算不带展品,也会印画册和海报带去。由于出现的频率高,所以也积累了不少非常忠诚的客户。
缺点是,如今做外贸的公司多如牛毛,展会的客户也越来越难,都是货比三家的。
第三个是,付费外贸软件来获客
这个付费的软件,可以通过产品关键字,行业关键字、目标客户关键字通过引擎搜索、国家区域引擎、行业引擎、社交引擎搜索商机。基本上都是给公司新人,毕竟也有一部分业务员是没有机会安排去展会的,购买软件之后不需要科学上网就能进行不同地区搜索客户,还支持小语种,语音搜索等。
缺点是方法是多而杂,也是需要外贸业务员坚持去操作才会有效果,毕竟其实软件的基本原理就是模拟手工,只是提高工作效率而已,还是需要有一定的外贸业务能力的。
我也分享了自己主要的获客方式
首先就是客户推荐,客户转介绍。其实这种方式成交的机会很大,客户介绍的客户比较精准,因为有信任基础作为前提。
缺点是,需要一定的人脉关系,维护成本较高,而且数量有限,受机会成本的制约。
其次就是国外的SNS平台,比如Ins,pin,FB,领英,Twitter这些社媒平台。上面的采购人群趋于年轻化,能够提高平台流量,曝光产品,可以与客户加强互动。
缺点是上面发布的东西重复率高,广告性质较强,需要长期坚持,同时也要有一定的运营能力。
最后就是通过搜索引擎结合自建站来获客,通过科学上网,用各种关键词找到客户的网站和展示页,从里面找客户的联系方式。上面找到的很大部分都是企业采购商,需要的产品都是较专业。
缺点是搜索到的客户重复率和无效率也较高。
除此之外,其实还有很多其他的获客渠道,比如行业论坛,线下拜访,海关数据,免费的B2B,黄页等。大家可以多方尝试,找到适合自己的深耕一两个就可以了,因为人的精力有限。
做业务首先是要有客户,更重要的还是当你有了客户之后的转化率,所以打铁还需自身硬。
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