商业之生态

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1. 商业是有“生态”的

当你想赚钱的时候，你会遇到很多教你怎么赚钱的；当你想更美的时候，就有很多教你怎么买化妆品做整容的；当你想买一个鞋刷的时候，你就会上淘宝或者拼多多搜一下鞋刷。这便是商业生态赋予我们的便利

但你的意识总停留在，我想要了，你确定你搜了，那儿有这个东西。但没有生态意识，有时候工作需要经常做一些创造性的内容，就会上网去搜找一些做参考，能搜到就搜，搜不到也就用自己的脑子想一下，大概凑合凑合就上了。

我看到有人问，是不是只有教别人赚钱的,才能很快的做起来?

你脑子里没有别的追求。没有因为得病而关注某一个慢性病怎么能缓解，怎么能治疗；
也没有在搞对象，关心你的情感问题，对象为什么又生气了；
没有想着升职加薪，想学某一个高度的工作能力，会关心哪里提供这种培训。
没有更美的要求，关心怎么买买化妆品；

当一心只想赚钱的时候，今天的这些资讯平台，知乎、公众号、抖音，他给你推的资讯就会都变成这个怎么赚钱那个怎么赚钱，这个一天赚多少，那个一天赚多少，就全是这种消息了，说的不好听你的眼界就会更局限。

我国想赚钱的人到底有多少？从理论上来说，每个人都想赚。但真正付诸于行动，每天关注的好像没有多少？曾有一个第3方的统计，他说只有5,000万人，这个数字这个比例，我觉得它合理。

看你身边10个人里面，大概也就有那么一个人，他会想着我自己怎么能搞点钱，其他的9个他都是看着房价高，抱怨工资低，然后笑一笑就躺平了。在工作上遇到了一个麻烦，他凑合凑合就交差，不会说想着我怎么着出去想想办法，把这个事儿给公司做好。

这反应到抖音上，你发现，真正做想赚钱的人的账号，他的粉丝能做到100万，都已经很了不起了。他的粉丝能做到50万以上，这都是现象级，就是一段时间很知名了。好多教你做个人IP，做个人品牌的，他们自身的粉丝量20多万呢，就已经算很好了。

所以在寻找生态位点这件事情上，我们都要承认自己今天的局限，永远都有更好的地方会被发现，所以说保持平常心。承认并接纳今天的局限,

用互联网课程公司运营这个生态来举例。想做运营就得写文字，在微信上面你想把信息给客户，得写文字吗？ 那就有人教你写；你应聘的时候需要工作经验，有人带着实操点小东西；需要用微信联系新老客户，有人做管理工具做咨询等等……这是一条生态链对吧。

这就是简单的理想状态一层接一层，挖金卖钱，渴了喝水，裤子耐磨，赚钱的事很简单。你要是觉得复杂，是你不了解花钱的人怎么想的。有人想花钱买点啥，有人在卖，新的生态位就出现了，就这么简单。

1.1. “生态圈”是商业在环境之间相互作用的复杂网络

金能卖钱，人们淘金，淘金得吃饭喝水，得穿耐磨的衣服，得买生活用品，得买铲子和工具，量大了就得雇人打下手,生态,就是简单的理想状态一层接一层,为什么有人想花点钱买呢，通常来讲，是他遇到了比较难受的问题。

1.2.为商业划清界限,生态圈将组成整个商业“生态”

你下午走在街上热的要命，雪糕和奶茶就很需要。你想做一件印花T恤穿在活动里，做T恤的人就很需要。

这些需求不仅体现了个体的消费行为，也揭示了商业生态圈中的相互关系。

商业生态圈是一个复杂的网络，由众多企业、供应商、客户和其他利益相关者组成。每一个节点都有其独特的功能和位置，共同构建了一个动态的商业环境。为了在这个环境中生存并取得成功，每个位点需要明确自己的定位和边界，理解其在生态圈中的角色和作用。

位点的组织需要识别和定义其核心业务和边界。核心业务是这个位点组织的主要收入来源和竞争优势所在，而边界则是组织业务范围的边界和限制。明确这些边界可以帮助企业集中资源和精力，专注于最具竞争力和最有价值的业务领域。

1.2.1.生态位形成 销 采的基本输入输出的顺位关系

可以说，你遇到足够多的问题，你想解决，你就会遇到足够多的生态位。

有句俗话“拿人钱财与人消灾“这是收钱的至高境界，问题就是客户的灾。你都不理解客户为什么有问题有什么问题，那你怎么给他消灾收钱。

问题的范围可以很广，什么问题都可以，不用质疑，有了你就搜。

比如“我手机录视频总不够清晰，人家录得为什么那么好看。”可以，这样的问题也OK，你拿去搜就能搜出商家生态来。以前你是没这个意识，不知道自己要找啥，现在知道了，去筛就行了，筛几个小时肯定有收获。

这种生态位的形成，实际上是一个不断发现、解决问题的过程。这个过程中，你逐渐形成自己独特的专业领域和服务标准。你清楚自己的客户,能快速高效达成他们的理想状态，客户对你的信任和依赖就越强，你在市场中的地位也就越稳固。你不仅可以建立自己的品牌，还能不断拓展自己的业务范围

1.2.2.每个生态位由公司组织的协作完成一生态位点构建

我们又可以说职业被归纳在生态位的组成关系之中。每个职业、每个岗位都在公司组织的整体生态系统中占有一个生态位点，每个岗位都是这个系统中的一个节点，承担着维持本生态位点特定的功能和任务。
在构建一个生态位点时，首先要明确其在整体生态系统中的位置和作用。然后，通过公司内部不同部门、团队之间的协作，整合资源、共享信息，实现对该生态位点的全面支持和建设。例如，市场部、销售部、技术部、人力资源部等各个部门在完成自己的职责同时，还需要协同工作，共同推动公司目标的实现。我们可以称此种协作SOP（标准操作程序），即是为了构建形成一个高效运转的支持商业生态运作的节点单元。
但对于个人来说，了解此游戏规则就行，我们关注的是职业。在职业发展的过程中，个人应该清楚自己的职业定位以及在公司生态系统中的位置和作用。这不仅包括对自己岗位职责的理解，还包括与其他岗位之间的协作关系。例如，作为市场营销人员，你不仅要懂得市场调研和推广策略，还需要与销售人员协调，确保营销策略能够转化为实际销售。同时，你还需要与技术部门沟通，了解产品的技术优势和局限，以便制定更有效的市场策略。
但对于个人来说了解此游戏规则就行,我们关注的是职业
1.2.3. 我看到有潜力自由的职业可归为八大类
根据个人的性格特质和资源情况，可以将有潜力的自由职业归为八大类，每一类都有其独特的需求和发展机会。

1. 爱社交的人可在【咨询顾问、中介服务、教育培训、网络销售】类发挥。
   ○ 咨询顾问：为企业或个人提供专业意见和建议，帮助他们解决问题和优化流程。
   ■ 爱思考爱学习特别有货,还能拼,这条路是最嗨的，面对企业面对个人的咨询都有，比如个人顾问睡眠睡不好有睡眠咨询顾问，心理有点难受有心理咨询顾问，穿衣服不会搭配有服装搭配顾问，谈恋爱嘴笨聊不起来有情感咨询顾问。
   比如企业顾问
   咨询公司华与华的报价，年费600万起步听说这家公司最初创业时候5个人，在写字楼里面做的，专门做广告业务的咨询+全案落地。至于为什么能收600万,他们的客户都认同他们的营销理念，超级品牌就是超级符号，进而全盘委托他们，做企业的广告营销业务咨询+落地，像策划方案，活动方案，促销方案，海报设计等等，这些东西都会外包给一家公司去做。我感觉华与华是中国可以说最知名的本土营销公司，在他之后，有一个叫小马宋的营销公司，后起之秀，年费是200万。
   小雪，我朋友圈她现在的一个企业咨询顾问是收费10万。他做的是亚马逊跨境电商平台运营的咨询顾问，目前就是一个人，每周去一趟顾问的公司，其他事都是微信上解决的。如果她的势能再高一点，其实完全可以不去公司，只在微信上视频里就全解决了。
   ○ 中介服务：在房地产、招聘等领域作为中介，促成交易并从中获取佣金。
   ■ 要是学习能力只能说凑合，但人特放得开，能吃百家饭长大的那种人，可以天天开发客户谈供应商，那就干中介服务，干这个你是真的觉得好，简单，倒一手信息就是钱，不囤货。
   ○ 教育培训：通过线上线下授课，分享专业知识和技能，帮助学员提升。
   ■ 这个最大的一块市场，K12培训，前不久刚刚彻底凉了。像咋一起学过的黑马这种，面向成年人的培训，就大力支持。还有青少年素质教育的，带着跳绳打篮球做游戏这种，也是大力支持。
   ○ 网络销售：利用电商平台或社交媒体销售产品，与客户互动并建立关系。
   ■ 我上来就是卖货的，把货卖给你，中间赚个差价

彩虹夫妇在抖音的带货榜上是有名号的，最开始这俩人就是在自己家里边去拍视频，据说是两个保险业务员。
闲鱼，搜索狗饭。随便点几个商家，你去看她主页，拉一下一个月的成交记录都在两千元左右，这个东西的利润基本是对半，甚至说100%以上，也就是说他一个月大概挣一两千块钱。这还仅仅是明面上能看到的，不包括老客户加了微信之后，直接转账复购的那种。
2. 一种状态是不习惯直接接触陌生人，怕生不敢讲适合【技能服务、资讯服务】类。
○ 技能服务：包括编程、设计、翻译、写作等，不需要频繁与人面对面交流，通过网络完成任务。
■ 在某一个技能上花大量时间去精进有所成就，然后帮别人做。
○ 资讯服务：从事数据分析、市场调研、情报收集等工作，主要与数据和信息打交道。
■ 喜欢做资料的收集分享，喜欢把你知道的东西告诉别人，让别人跟你一起高兴的人适合
3. 一种是有一定资金和圈子平台关系的【金融投资、大客户行销】类。
○ 金融投资：包括股票、基金、房地产等投资活动，需要一定的资金和金融知识。
■ 低买高卖那些有价值的资产，赚中间的差价。
○ 大客户行销：针对企业或高净值客户，提供定制化的产品或服务，需要良好的人脉和资源。
■ 单笔客单价高，产品受众小，需要人力亲见进行谈判跟踪的业务。

1.3.商业之“生态链”

来我告诉你怎么感觉感觉这个生态链, 整个商业生态, 你开始，跟着我的演示，以抖音电脑版举例，方便操作。我尽量用小白会用的词，不搜精准词，搜的太快了，怕你跟不上。你在行业里待的越久，见得越多，你搜的会越精准。

我搜第一个职业自由方向——咨询服务。先提一个问：“怎么课好卖？”

来了这是个卖咨询和培训的服务的。

再找中介服务，为啥卖课怎么还需要中介？你想想中介的定义，把买家和卖家对接起来抽成。

这时候先搜搜网课 抽成，看看什么事和抽成有关。

又是这些做咨询的,看了下上面有说了个叫分销,往下翻，抽成这个词没啥正经东西了。我们换成分销。

网课 分销

一堆课程分销副业讲解，实现睡后收入。再往下找，你拿课程分销和中介对比一下,你发现它是一个生态位跟中介没啥区别。

继续找，找教育培训。课程这个类目里，有教培吗？我来想个问题，搜一下。

课程设计,来了教你怎么当培训师的

下一个技能服务。做课程，要写销售文案吧？文案就是技能，找个跟我代写。

也来了。继续资讯服务，做课程需要啥资讯？

下一个网络销售，

课程公司都自带网络销售，因为课程有特殊性，他不需要流水生产，最大的生产成本是有经验的老师时间，这个你身边负责销售的那个，就是网络销售。

1.4.生态制图论