贵州“山里娃”：名校研究生毕业，带领乡亲脱贫致富，如今还创办公司！

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从贵州农村到首都北京，大城市的繁华并没有留住他的脚步，他依然心系家乡那片红色沃土，立志带乡亲们脱贫致富；借助“电商+网红”直播带货新模式，他让家乡优质农产品走出大山，走向全国，目前总成交额已超500万元。他就是北京科技大学2018级经济管理学院研究生肖祥应。2020年10月9日，人民日报文化版专栏发表题为《筑梦路上 脚步不停》的专题新闻文章，报道近3年来170余万大学生参与青年红色筑梦之旅活动，以创新创业助力脱贫攻坚的事迹。肖祥应创建的“黔小哥”电商扶贫、返乡创业团队就是其中之一。

心系家乡，立志带动乡亲脱贫致富

肖祥应出生在贵州省石阡县农村，贵州是红色革命老区，现存遵义会议旧址等诸多红色教育基地。此外，贵州也一直是全国脱贫攻坚的主战场。

2018年9月，肖祥应赴北科大读研，读研期间的导师是经管学院王未卿老师，他常听同一导师组杨国庆同学讲述他参加第三届“互联网+”大赛“青年红色筑梦之旅”的故事，逐渐被红旅精神所激励，返乡创业、助农脱贫的种子在心中生根发芽。

尽管在大城市有更多发展机会，但肖祥应内心深处仍眷恋家乡那片红色沃土，希望毕业后为家乡做点实事，带动乡亲脱贫致富。

“每当看到乡亲们为种植的辣椒、黄豆等农产品卖不出去而发愁时，我就在想如何用所学知识帮助他们拓宽销售渠道。”肖祥应在2019年暑期接受贵州铜仁万山区电视台专访报道创业事迹时说。

助农创业，困难重重遇瓶颈

好山、好水、好空气、好土壤孕育了不少贵州绿色优质农产品。但受自然、交通等因素影响，多数优质农产品还养在深闺无人识。

2020年暑假，肖祥应回乡看到乡亲们种植的辣椒大面积丰收，本以为是好事，但却见他们满面愁容。一问才知，原来是担心卖不出去、卖不上好价钱。

贵州是辣椒主要产地之一，仅贵州沿河、石阡等县种植的辣椒就有上万亩，一个县的辣椒年产量达10余万斤，且品质好，味道香。2020年受疫情影响，销售难、售价低、渠道缺乏等问题更加凸显。于是肖祥应开始进行电商创业，但初期遇到很多困难，初始只想把土特产上架到电商平台，但效果不理想。因为各地饮食口味不同，直接卖特产无法成为爆款，再者平台上架没有场景化的推广方式。

肖祥应在贵州石阡县辣椒基地采摘辣椒

电商助农，新模式打开大销路

忧愁之时，肖祥应想到网红直播带货火爆，如果能找到网红带货，那农产品就不再愁卖。他通过思索与实践，在贝壳创空间找到了北科2017级安全工程专业本科生张钰宗，其抖音账号“张之助竟然”粉丝超千万，多次电商直播带货。两人几经沟通，基于相同的创业梦想、价值追求，共同探索出了“农户+电商+网红”带货的营销模式。并与有助农带货经验的同学，组建了14人的北科大“黔小哥”青年返乡创业实践队，参加学校组织的“青年红色筑梦之旅”活动，在贵州铜仁进行电商助农，帮助乡亲们解决农产品滞销问题。

黔小哥品牌标志

此外，肖祥应还创立了铜仁看点科技公司，公司与石阡县和记绿色食品开发有限公司签订生产协议，对口支援沿河县，将辣椒作为原料，开发出辣椒系列产品，借助直播带货模式拓展销路。

目前，公司已经与贫困地区企业签署合作协议13个，2020年1月时，还参加了由新华社主办的2020“黔系列”品牌活动暨“黔货进京”新春展销会，向全国推广贵州铜仁的农特产品。

肖祥应参加2020年1月由新华社主办的黔货出山论坛

目前贵州五香辣椒面月销量在500斤以上，间接帮助了200余贫困户。至今累计总销量超10万笔，总成交额超500万元。

采用沿河县辣椒原料加工的五香辣椒面

此外，肖祥应团队成员18级视觉传达设计专业本科生张晨娇设计了符合年轻人喜好的网红品牌形象标志，通过拟人化、个性化、年轻化的品牌形象改变贵州农特产品的“卖相”。通过现代缩鲜技术，改进包装、改良口味，研发了爆款贵州网红烧烤小豆腐等一系列产品。通过冷链物流、优选快递合作方、数字化物流管理解决物流运输问题。

黔小哥产品设计图

未来，肖祥应计划带领团队继续打造网红产品，创新直播营销方式，与更多大学生网红合作，让更多大学生有机会代言家乡产品，助力家乡脱贫，为家乡及西南地区经济发展贡献力量。

心有大爱，用实际行动助力家乡脱贫攻坚，肖祥应很好地诠释了当代青年的责任与担当，也展现了北科人勇于奉献的精神和强烈的社会责任感。脱贫攻坚，北科大一直在路上！为这位优秀的北科学子点赞，也向每一位爱国爱校的北科人致敬！

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注：文章部分素材来源于北京科技大学官微、叁菱镜官微