分享！值得收藏的商业模式画布

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今天重点分享几张值得收藏的商业模式画布，大家可以按需自取（最后还会教大家怎么分析并制作商业模式画布）~

小红书商业画布

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B站商业分析画布

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特斯拉商业模式画布

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蔚来商业画布

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混沌大学商业画布

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咖啡店商业画布

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爱彼迎Airbnb商业画布

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该怎么分析商业模式并制作对应的商业画布呢？给大家看一个模板：

商业模式画布模板

重要伙伴：是企业为了让商业模式有效运作所需的供应商及合作伙伴。你可以分为内外两部分，其中又分战略合作伙伴、合资者、VIP用户、第三方合作者、供应商，以及同行竞争者、其他行业竞争者、政府机构（注：与竞争者之间的关系在发展过程中会发生改变）

关键业务：企业得以成功运营所必需做的事情，可以基于其他几个模块来分析：研发产品、经营活动、寻找合作伙伴、打通物流渠道、搭建平台、售后服务等

价值主张：企业为客户创造价值的产品及服务，可以根据用户类型、功能点，或者价值类型进一步拆分

用户关系：企业与用户建立的关系以及如何维系关系，可以从整个用户路径来细分：吸引用户→留住用户→维系转化

渠道通路：企业服务流程中的用户接触点，一般可以分为线上线下，线上如网站、媒体等，线下如自有渠道、非直营渠道等

用户细分：企业所接触的用户群体分类，比如决策者、影响者、推荐者、使用者（主要根据付费方式和享受的价值主张类型进行细分）

成本结构：商业模式运作下所引发的成本，比如管理费、营业费用、固定资产折旧；以及与生产成本直接相关的，包括直接人工、材料、辅料等等

收入来源：企业通过向用户提供价值主张而获得的收入，包括产品收益和其他收益

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