长期主义迎来收获期，商汤大模型商业化进展迅速｜公司观察

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在商业历史长河中，每一次新技术带来的商业化应用发展从来都不是一个线性的过程，在迈过技术奇点后往往呈现出指数级别的增长趋势。电动汽车公司特斯拉创始人埃隆·马斯克说过：“新技术商业化应用的指数级别发展是一个自我加速的过程。”

2023年在Open AI的光环下，人们看到了大模型和生成式人工智能技术的大增长，也被很多人定义为人类历史上的又一次重大技术革命。从计算智能、感知智能再到认知智能的进阶进程来看，大模型为人类社会打开了认知智能的大门，推动人工智能从1.0时代进入2.0时代。

世界咨询巨头麦肯锡发布的《生成式人工智能的经济潜力：下一波生产力浪潮》研究报告中指出如果将分析的63种生成式人工智能应用于各行各业，将为全球经济每年带来2.6万亿至3.1万亿美元的增长。

生成式AI的巨大商业价值上，能够和Open AI掰手腕的国内公司，也就是在人工智能巨头商汤科技了。在2023年上半年，商汤大模型驱动的生成式AI相关收入同比增长了670.4%，对业务贡献度从2022年的10.4%迅速提升至了20.3%，成为了商汤科技最强劲的增长新动能，同时整体收入保持稳健，同比增长1.3%至14.3亿元。

8月31日，商汤科技基于日日新大模型下的自然语言应用“商量SenseChat”成为备受行业瞩目的首批获批大模型产品正式面向广大用户开放服务。

这款国内最早的基于千亿参数的大语言模型，此之前已经服务B端超过500多家客户，涵盖金融、医疗、汽车、地产、能源、工业制造等众多垂直行业，通过提供多种灵活的API接口和服务，提供商汤的各项AI大模型技术和服务，展现出极具潜力的商业应用前景。

为什么商汤科技的生成式AI收入能取得如此快速的增长？

《巴伦周刊》中文版认为，在大模型浪潮来临之际，只有坐过技术冷板凳，做足充分准备、具备硬核能力的公司才能成为AI新时代的弄潮儿。而这样的情景与OpenAI所面临过的处境何其类似，在熬过多年的技术沉淀期后才终于等来营收端的爆发，在此之前，逃不掉的是被误解、被低估的宿命，甚至是对疯狂烧钱却进展缓慢的质疑，然而所有的这一切在技术积累迈过奇点后都已成为成功之后的谈资。

商汤科技生成式AI收入爆发式的增长并不是偶然的结果，长期在人工智能技术领域的深刻沉淀才是如今商业化进展迅速的本源，而商汤科技目前的大模型能力可以说是处于绝对领先位置，根据弗若斯特沙利文发布的《AI大模型市场研究报告（2023）》显示，商汤科技在产品技术、战略愿景、生态开放构建等综合竞争力国内第一。

商汤人工智能计算中心AIDC

为什么商汤大模型能做到国际领先

根据最新的数据显示，商汤联合多家国内顶尖科研机构，在8月完成训练的基模型InternLM-123B在全球51个知名评测集的12项权威评测中全面超越了OpenAI的GPT-4位列第一。评测中，参数量1230亿的InternLM-123B在语言、知识、理解、推理和学科五大能力上均表现突出。

这一切商汤是如何做到的？

虽然在大模型横空出世后，国内外不少互联网大厂、AI科技公司、科研院所纷纷入局通用大模型创业潮，呈现出“百模大战”的局面，然而《巴伦周刊》中文版认为，实际上真正做好大模型的门槛非常高，AI大模型的竞争不在一时，而是一场考验全栈能力的持久战。在国际赛场与Open AI们齐头并进甚至超越，离不开充足的先发优势和长期技术积累。

商汤科技是国内最早一批行业顶尖的人工智能公司，其在大模型技术研发上已经深耕数载，是国内第一个发布超千亿级参数的大模型产品厂商，同时今年6月发布了国内最早综合能力超越GPT-3.5-turbo的大语言模型。

打造顶尖大模型的三大要素是算力、算法和数据，一言蔽之，即只有算力、算法和数据三个方面具备硬核能力才能在百模大战中脱颖而出，尤其算力能力是其中的核心关键。

商汤科技自创立起就坚持走原创这条路，并决定自建超算中心，其目前的大装置SenseCore，已打通了算力、算法和平台。2023上半年商汤对大装置SenseCore进行了持续升级，上线GPU数量由3月底的2.7万块提升至日前的约3万块，算力规模提升了20%至 6 ExaFLOPS，是亚洲规模最大的智算中心之一，成为人工智能大模型时代的重要基础设施。

目前在国内人工智能领域，商汤在关键的算力方面具备巨大的领先优势。

这样强大的算力领先优势具体体现在哪里呢，最直接的就是为算法研究人员提供了快速高频试错的能力。

因为OpenAI从未对外公开过其训练GPT大模型的实验过程和数据配方，但从大模型的研发规律表明，只有通过一次次成本极高的试错过程，才能够高速迭代以保持大模型长期领先的评测成绩。商汤大模型正因为能够在训练过程中不断试验、数据清洗以及试错，才具有快速的迭代升级能力。

目前商汤大语言基模型InternLM几乎每两个月就迭代一次，大模型日日新每季度就能迭代一次，国内能做到这一频率的大模型厂商实际上并不多。大模型的研发并不是一次性的成果，其需要连续不断的迭代升级，这反映的就是商汤坚持长期主义投入，和前瞻性的基础设施建设的初衷。

同时，商汤的大模型是一个非常完善的体系，除了领先的产品力本身之外，其优势还在于完善的整体服务能力。

商汤根据不同客户的特殊需求和针对性应用场景，相继推出了开源和闭源等多个不同尺寸及产品定位的大模型，进行针对终端客户的解决方案全覆盖。开源模型适用于较为简单的应用场景，追求的是性价比和部署的易用性，相对参数不会很高，而深入行业和产业的特殊场景则需要在大规模参数的闭源模型上开发，具有很强的工具调用能力，否则无异于流沙上盖高楼。

因此商汤针对终端用户具有“商量”、“秒画”等AI生成式应用，且于8月31日正式面向广大用户免费开放使用，为用户带来商汤强大的生成式AI能力。

商汤8月份最近更新的闭源1230亿级大参数基模型InternLM-123B主要定位于B端商业场景及大语言模型应用的未来迭代升级，其在包括了2.2万亿token的高质量语料上训练而成，多项评测成绩已经超越GPT-4。

同时商汤极具诚意的将优秀的高性价比70亿级参数的轻量化大模型InternLM-7B进行开源且支持商业化应用，而这个开源模型在多个模型测试榜单中高踞榜首，成为目前性能最好的轻量级基模型。值得注意的是，商汤的200亿级参数大模型InternLM-20B也即将迎来开源投入商用，使得小尺寸模型服务体系更加丰富，可以极大的满足诸如手机端、汽车端等方面的轻量级应用场景。

商汤优秀的开源模型也极大的吸引了基于此的应用开发者蜂拥入场，从而与其加速推进商汤大模型生态系统的繁荣，起到了开放共赢的效果。这方面商汤和Open AI的路径不尽相同，众所周知Open AI从一开始就坚守完全闭源路线，从未对外公开过任何源数据。

《巴伦周刊》中文版认为，商汤科技前瞻的先发优势、强大的基础设施建设与积累、以及具有针对性的产品定位服务能力，是商汤科技大模型具备领先行业的重要原因，而这也将预期在未来持续保持商汤大模型技术的行业领导者地位。

大模型重构商汤科技商业价值

目前，大模型商业化进展迅速。商汤大模型技术上的“日日更新”突破，不但推动了AI模型生产跨越了工业红线，创造和挖掘出了大量的商业化应用场景。

AI大模型应用也正在加速落地，随着技术的不断迭代和优化，渗透到了不同产业应用场景，模型即服务（MaaS）有望成为主流行业模式，重构当前产业生态。

国联证券认为，MaaS有望给商汤带来更高的商业价值，商汤科技构建了从底层基础设施到上层模型的全体系化AI大模型服务体系，可向客户提供包括自动化数据标注、自定义大模型训练、模型增量训练、模型推理部署、开发者效率提升等多种大模型能力，帮助行业客户更方便和快速的训练自己垂直领域的模型，MaaS有望成为独特的商业模式，促使大模型成为核心技术底座，通过调用大模型接口直接形成面向用户的产品和应用，商汤科技强大的技术领先优势有望为公司带来更多商业价值。

同时随着大模型技术的商业化加速，大模型对商汤科技的业务同样进行了系统性重构和升级，表现在大量固有业务的大模型落地，且推动了智慧商业和智慧生活板块收入增长，带来新的增长空间，打开了潜力巨大的第二成长曲线。

根据中期财报显示，今年上半年，生成式人工智能相关收入爆发式增长了670.4%，占整体收入的比重迅速提升至20.3%。。

1、智慧商业：深入十个垂直行业与数百家客户合作深度定制行业大模型，包括能源、金融、地产、人力资源、传媒、工业制造、咨询等，单客户收入实现59.9%的增长。

2、智慧生活：手机和移动互联网客户围绕生成式AI创新活跃，客户数重新恢复增长。

3、AI传感器与AI ISP芯片量产交付，大模型进入手机终端；

4、智能汽车量产业务实现5.7倍同比增长，量产交付数量达到39万台车，量产带动的规模效应使得单车毛利提高29%。

5、海外业务：为海外市场语言、文化差异所带来的特定需求定制模型，以琼宇的3D数字孪生技术赋能沙特阿卜杜拉国王金融区(KAFD)智慧园区的建设，并基于秒画技术为阿布达比5个本年开幕的主题公园带来沉浸式的智慧文旅体验。

其中智慧商业业务增长主要受益于AI大模型驱动的企业智能化升级，一方面，之前存量客户仍主要采用原有传统AI解决方案，大模型将对这些客户业务进行重构，带来增长收入。另一方面商汤科技有望利用当前行业积累打造垂直行业的底座大模型，批量复制到行业客户中，带来更大的商业价值。商汤科技凭借自身领先的AI大模型技术助力更多的企业智能化升级，也驱动了自身业务持续增长。

回溯来看，商汤科技之所以能够在大模型技术突破来临之际抓住商业新机遇，一切都归结于商汤人工智能技术厚积薄发的长期主义价值观，而一旦度过漫长季节的等待，市场最终会奖励那里始终秉持初心的坚守者。就像亚马逊的云科技，在熬过漫长的亏损投入期后，如今已经变成了利润奶牛，仅2022年一年就为其贡献了228亿美元的营业利润。Open AI在经历过跌宕起伏的创业历程后，如今价值也得到了重估，今年4月完成新一轮融资的Open AI估值已达到了290亿美元。

据有关业内人士预计，未来三年左右，生成式AI可能将会成为商汤科技最大的收入来源，显然商汤科技厚积薄发的人工智能技术红利还远未彻底释放。从坚持原创和长期主义的基因，到生成式AI收入多倍增长，这些都似乎指向了一个结果——即商汤科技大模型商业化正在迈向爆发的前夜。

文| 尼克

编辑| 喻舟

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