请将不如激将

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一个成功的团队领导者，能够满足员工的各种需求，善于用语言和行动激发下属完成任务的热情和信心、勇气和决心。这需要高超的技巧。中国有句俗话：“请将不如激将。”激将法，也是其中办法之一。

在人才的运用中，如果能够运用巧言激将法，将会收到意想不到的效果。在一定的条件和环境下，当有些人由于遭受挫折、犯了错误而缺乏信心时，为了使其接受上司的意见，故意用语言贬低、刺激他，从而激发其强烈的自尊心。这就是激将法。

使用激将法，一定要注意区分对象。应对症下药，方能于病有益。否则，只会白费唇舌、枉费心机。巧言激将还要看准时机。出言过早，时机不成熟，易使人泄气；出言过迟，又成了“马后炮”。除了要注意把握时机外，还要注意分寸。运用激将法，不痛不痒的语言犹如隔靴搔痒，但言语过于尖刻，也会使人反感。因而，语言激将要灵活运用。

愚蠢的激将法，往往是用嘲讽、污蔑、轻浮的语言将对方激怒，导致一发不可收拾。优秀的领导人用的是聪明的激将法。他可以运用以下几种方法：

激中有导法。面对不同的被激对象，有时简单的否定、贬低收效甚微，还需要“激中有导”，用明确的或诱导性的语言，把对方的热情激发起来。

某班有一学生不但成绩差，而且爱打架。一次，他打了一位同学还洋洋得意，自以为了不起。老师批评他说：“打架算什么英雄，学习超过人家，那才是真正的英雄。如果学习上不去，只是四肢发达，空有一身蛮力，那只能是被人耻笑的大狗熊！”那个学生从此发奋学习，在后来两年的学习中，成绩突飞猛进，其道德品质也为人称道，成了班里的尖子生。

直接激将法。直接激将就是面对面、直截了当地刺激对方，激怒他，使其自尊心被激发起来。

某班改选班干部，实行毛遂自荐的方式进行竞选。成绩和能力都很好的小李是大家公认的最佳班长候选人。然而，不知何故，小李迟疑难决。

在老师的暗示下，同学小张找到他，言辞颇为激烈：“小李，你不是和我说过你有远大的理想吗？同学们都对你寄予厚望，没想到你这么没出息，连个班长的职位都没有信心去竞选，真是丢死人了！”“我丢人？”小李“呼”地一下站了起来，说：“我难道是一个胆小鬼吗？我不信连个班长也当不了！”说完，他便冲向老师办公室报名去了。

间接激将法。间接激励就是有意识地褒扬第三者，暗中贬低对方，运用其争强好胜的心理，激起他压倒别人、超过别人的强烈愿望。

三国时期，为了联吴抗曹，诸葛亮来到江东找了孙权。他深知孙权不甘居于人下、轻易不服人的脾气。诸葛亮明知曹军有150万人，却对孙权说曹兵只有100万人。孙权对曹军人数表示怀疑。诸葛亮说：“我只讲100万，是因为怕吓坏你们江东的人呀。”

孙权中计，忙问：“那我是战，还是不战？”诸葛亮乘机说：“如果东吴人力、物力能与曹操对抗，那就战；如自觉不敌，那就投降！”孙权不服，反问道：“依你之言，刘豫州缘何不降呢？”此话正在诸葛亮预料之中，于是进一步激他说：“田横乃齐国一壮士，尚能坚守气节，何况刘豫州乃皇室之后，盖世英才，众望所归如百川入海，岂能屈膝投降、屈于他人旗下呢？”孙权被激得勃然大怒，发誓要与曹军决一死战。后来经过刘、吴两军的合作，巧用连横之计，终于大败曹军，取得了赤壁之战的胜利。

运用间接激将的方法，在于旁敲侧击，刺中对方不甘落后于他人的自尊心，使他萌发争强好胜之心，激发其斗志，提高对方工作的积极性。

因人而异法。运用激将法要看对象，有人好胜，“激”就是选这一点，你越说他害怕，他就越勇敢。有人自尊心强，此点一“激”就灵，你越说他不中用，他越不服，越逞强。当别人指责他放弃责任、隐退不出，嘲笑他不负责任、胆怯后退时，他的能量就被激发出来了。

煽情激将法。煽情激将法需要用具体的、有感染力的描述，用富有煽动性的语言激起人们心中的激情、热情。采用的可以是关于严酷现实的描述，也可以是未来的远景内容，不拘一格。

示范激将法。这种方法不仅军事家、政治家可以用，企业领导人同样可以用。

一个企业的厂长发现必须加班制造一样产品，于是让领班找工人回来加班。领班面有难色，表示有很多困难。厂长没有再说什么，晚上亲自跑到工厂加班。领班听到后，立即找了几个工人将厂长换了下来。从此之后，碰到加班的时候，这位领班再也没有意见。

在战场上，主帅是不宜亲自出战的。主帅出战意味着部将无能或失职，这个行动本身就是激将法。激将法有智愚高下之分，领导者应掌握好分寸尺度，灵活发挥，机智应用。这可以让你在需要员工拿出他们最大的力量拼死效力时，派上绝妙的用场。

对比激将法。对比激将法是借用与第三者（一般来说是强者）对比的反差来激发人的自尊心、好胜心、进取心。用对比法激人，选择对比的对象很重要。一般来说，最好选择被激对象比较熟悉的人，过去的情况，条件与其差不多的人，对比的反差越大，效果越好。

绝路激将法。军事家都懂得一个道理，人到了没有退路的时候，往往特别勇敢。中国历史上破釜沉舟、背水一战而大获全胜的例子不胜枚举。如果企业领导人懂得这个道理，在濒临绝境的时候，激励员工背水一战，也可能大获全胜。