做销售，怎么找客户

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有几个月没有更新文章。

为啥？不好写。

不是不会写，是写合适的东西，太难掌握火候。

一般人写东西，都是写自己想写的内容。我以前的文章，就是这样。

不能再写下去了。

什么是自己想写的内容？日常感受，有感而发是自己最想写的。

感受什么？喜怒哀乐、人情冷暖。

这些都和具体的人有关系。文章是公开发布的，相关的人员难免看到。看到了，知道你和他们想像的不一样。一句话，一个字，就把人得罪了。

不写人行不行？假借、拟人，用点儿写作技巧？

不行。

要写就写真情实感。只要是真情实感，身边的人一看就知道说的是谁。

就比如，我老婆。是看了我的文章，知道我每天看美女。看得还仔细，看手都是轻的。还知道，我有女同学经常联系。又送花，又帮忙收拾房子；甚至以为我要和女同学过。

还比如，我发小。看了我的文章，知道我车子房子换了无数；联想到他买房子，借30万元我都没借。我咋知道的，我想到的。因为他关注了我的公众号，最近两次朋友吃饭他说家里有事。啥事？辅导儿子作业。

这不是明白地看破了我的为人吗？

咱都懂！

再写下去，有妻离友散的风险。

没写东西的这段时间，我也在反省自己。不是文章的问题，是话题选择不好。不能写自己想表达的东西。写点周边人不想看，但对大家有帮助的话题吧。

我最擅长的、一直从事的事儿，是销售。

干了20多年销售，太大的成绩没有。衣食无忧吧！对大多数人来说，追求的不就是衣食无忧吗。

我手底下有二十多名销售，经常听新销售问，怎么找客户？

我觉得，很简单 。

分两步，制定计划、上门拜访。

制定计划，你坐下来，抽根烟；找张纸，画一画。你的目标客户有哪些？不用太复杂。不用SWOT分析、四象法抽取。那些都是鬼子骗人的。你要销售什么，大概有哪些客户，你负责哪片区域；初步有个一周的拜访客户计划。

有这个计划就可以了。

也不用先练兵。什么先熟悉产品、先学话术，都是给自己制造恐慌的。你就说周一去哪个客户吧，把自己收拾得干净点就成。

有了计划，找到客户。基本上你会见不到决策人。

然后呢？最关键的来了。调整心态：找不到人，才是正常的。以上班的心态，从保安聊起，每天来上班。

一个星期后，你会知道，哪个部门负责你的业务；

两个星期后，你会知道，具体谁负责你的业务；

一个月，你会见到负责人；

坚持下去，半年、一年、两年，你的业务就做成了。

简单不？像小学生上学一样简单。

能做到不？很少有人能做到。

我能做到。这都是实践。

2000年，我去一个陌生的地方跑销售。一个人都不认识。计划也很简单，每周一到周五，8:30前到客户处；一周跑五个客户；下午就回家。坚持了半年，那个地区所有的县，都有我的客户。

真不是吹。

真理就是，制定计划占1%，坚持执行占99%。

为什么新人会发愁跑销售？想复杂了。

10%的时间在想怎么做，30%的时间在看资料，20%的时间在向大神学习，20%的精力在找关系，20%的时间在发愁。

你发现没有，根本就没时间跑业务。

老祖宗的文字，太深邃了，一个字都不会浪费。你不懂，是你没仔细琢磨。为什么叫跑业务？

重点是“跑”。你不跑，光想了。