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今年618格外热闹。一方面，在提振消费的宏观环境下，消费需求将得到集中释放；另一方面，电商平台进一步加大扶持力度，将辐射线上线下各类商家获得更多增长机会。

作为领先的开放式社交媒体，微博在每年618期间也呈现流量集中、营销需求集中的特征。因此，微博信息流广告提前预估流量环境、分享产品营销策略，希望能帮助广告主在618大促期间打一场胜仗！

场景：电商生态完善，蓄力流量池助推618

从用户方面来看，微博用户多集中在一二线城市，其中女性用户占比超过男性，内容消费上，2023年女性活跃度进一步加强，年轻女性内容消费贡献约七成。同时，越来越多商家入驻微博为用户提供更多的精选好物，以一季度为例，用户直播间活跃度、互动率、支付金额环比提升明显。

用户人群优势、完善的电商生态，为广告投放、营销推广搭建了精准的流量场景。在此基础上，微博信息流广告还将优化流量策略以实现商业流量扩充。

1、公域流量扩充：根据不同广告场景，Adsload（广告加载率，平台在用户信息流可插入的广告比例）将按比例进行扩充。在618电商营销环境下，主消费场景的流量扩充明显。

2、投放场景延伸：在消息箱、微博正文页等场景中新增商业资源位，为广告主提供更多元的投放场景。

从整体流量趋势来看，2023年信息流广告流量库存同比去年有小幅提升，为广告主提供了更多曝光空间。

今年618周期略微缩短，三波流量高峰将出现在预售期（5.26-5.31）、第一波尾款结算（5.31-6.4）和大促日（6.15-6.20）。建议各广告主提前部署广告计划节奏。

产品：以产品之力，驱动品效双收

往年临近618、双11都会有一种声音：集社会资源，搞购物节到底有没有必要？但从今年的宏观环境来看，这个问题已经有了答案。市场需要一场全民购物节提振消费，商家需要一场全民购物节引爆品牌、蓄力增长。

面对品牌商家在618大促中“拉新、种草、转化”等不同的推广目标，微博信息流广告以产品之力，制定了不同的产品组合营销策略。

为实现拉新破圈，微博超级粉丝通品牌热推、品牌速递等广告产品在关注流、推荐流等优质场景下支持出框、一卡多帧等吸睛样式快速抢占用户视觉，让广告创意能够在618竞争激烈的流量环境中脱颖而出。

同时，618大促期间，微博作为舆论场，必将自然产生与品牌预售、产品优惠等强相关的即时热点内容。微博超粉的「热点伴随」产品，会实时捕捉热点实时伴随投放，将广告创意精准展现在相关话题流内和博文正文页，将热点流量转化为品牌流量。

年轻、时尚的用户群体也让微博成为品牌的“天然种草场”。微博粉丝头条「帮上头条」产品支持将博文置顶在被投博主粉丝关注流，强势吸睛。品牌在联动明星达人、品牌官博开展系列电商活动后，均可使用“帮上头条”迅速占领粉丝注意力，有效扩大品牌声量。经数据对比，使用帮上头条平均能为博文提升26%的高价值粉丝触达率，互动率最高提升10倍。

除了触达粉丝圈层实现“种草”，覆盖非粉丝圈层则可以使用「聚宝盆」，扩大种草人群，发现新增量。聚宝盆采用“受众定向+内容定向”，发现兴趣人群，精准种草。

618大促期间，面对很多品牌更直接的转化诉求，微博还从创意组件、转化组件、出价方式多方面发力，助力广告效果提升。

一方面，微博超粉支持店铺调起，能够扩大进店漏斗。另一方面，超粉CID交易实时回传技术，将广告曝光与商品交易数据实时匹配，从而使模型能够作用于下单行为优化。今年618，微博广告还新增了“电商橱窗”和“组件直跳”的创意组件，以提升点击效率。

从拉新破圈、心智种草、导流转化三方面开展营销活动，是微博信息流广告尝试帮助广告主拆解目标，实现不同营销诉求的具体实践，但实现每个营销目标并不是割裂的存在。

例如，微博重定向产品连接全域资源，实现了精细化筛选兴趣人群。一方面品牌重定向结合“开机→转化博文”的营销链路，能精准收割硬广人群，快速引流到店；另一方面，内容序列化通过按顺序投放，实现了“认知→种草→收割”的“递进式”营销。

今年4月份，在颐莲产品推广的营销活动中，采用“品宣博文→产品种草→促销收割”不同阶段不同创意形式的“递进式”营销链路，CTR提升了33%。

服务：运营专项支持，跑量提效双提升

在广告产品做好营销支撑的同时，在节点性营销中，更需要运营支持，以便及时有效跟进行业动态、响应投放问题。

超级粉丝通DMP已上线“618购物节”主题专区，行业多维度人群打包赋能，为电商客户大促定向投放保驾护航。

具体来看，微博以用户互动行为作为圈选逻辑，划分了不同人群包。比如：

电商关键词搜索人群：是以“李佳琦、618、秒杀……”等电商相关关键词进行搜索和含关键词博文的互动人群；

电商主播互动人群：包括在直播中进行了“点击购物袋、点赞、评论”等互动行为的人群及粉丝；

分品类高价值人群：是指在竞价广告中进行了“商详页点击、购物”等深层行为的人群，并按照不同品类进行划分。

正是微博丰富的内容生态，提供了广告营销能够精准挖掘电商行业专属人群的能力，为618电商购物节找到高价值人群。

目前，微博信息流广告已上线电商专项服务群、超粉数据日报、产运直通等专属服务支持，广告客户可选择适合的方式获得支持。

结语：

本次618大促，对于广告主而言，不只是一次产品增长的营销机遇，作为后疫情时代第一次全民电商购物节，受大促氛围的影响，更是品牌种草满足消费者多元需求、影响消费者心智的有利时机。

作为微博信息流广告营销推广引擎，微博V引擎也将依托信息流广告产品，赋能广告主618大促营销品效双收，并收获长效价值。