906 你是怎么被“忽悠”的？

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读书打卡第 906 天

《影响力》

当我们最初受影响有一点想要认可一件事，想要去做的时候，我们很可能会去尝试，而只要去行动了，我们就在心里种下了种子。 这个种子早晚会生根发芽，所以，怎么养成好习惯？ 读好书，了解优秀的人优秀的行为，并且去实践。 少看一些没啥用的东西，去信没啥用的东西。

有人统计过，CEO大多数是销售或者财务出身。

为啥是销售出身？ 我们知道，整个社会就是由一个个个人组成的，直接跟人打交道是最有效的赚钱方式。 销售天天干的是啥？ 了解人心、揣摩人心，直接跟人打交道。 至于产品，绝大多数公司的产品都没啥太大的差异化，大家都大差不差，没啥太多可说的东西。 要能把人搞明白才好，把人搞明白了，自然公司也好管理，当上领导层也就顺理成章。

销售的厉害之处就是能让人心里种下一颗颗种子，并利用一些办法使其生根发芽。 这一点从公司对于销售的培训，还有销售对于客户的交往中都有所体现。

之前在一个销售为主的公司，那真是各种疯狂洗脑，各种种种子，然后催化。 平常销售都是全国各地的跑，跑回来了，就要开始培训，一些所谓什么凝聚力、狼性之类的培训。 从早上开始，一直训到晚上九十点钟，第二天再从早上开始。 这样如此循环，根本不给人喘息的机会。喘息了就很容易想明白了啊！ 洗脑（种种子）这件事就是要持续不间断的进行才会更有效。 还会举办一些促进团队凝聚力的活动，有一个活动我印象最深，站在高台上，台下两边站着两排人，站在高台上的人往后躺倒，如果是直挺挺的躺，下面接的人不会感觉有啥压力。 如果是躺的时候没有直挺挺的，而是弯腰了或者怎么样了，那整个人的重量都会集中于那一两点，会让接的人觉得很沉，很难接受。 这就叫所谓的信任游戏，放松直挺挺的往下躺倒了，那就证明对团队由信任，如果没有直挺挺的躺下，就证明没信任。 我就是没信任的那个，但我还记得，当时我就是害怕啊！ 就是我爸妈在下面接着我我还是会害怕，跟信不信任没关系。

接下来还会有一些什么喊口号，拉条幅等等一些活动，就是为了让员工感恩公司提供平台，要往死里干。 给销售们种下所谓“狼性”的种子，然后各种活动、手段不断的催化、筛选。 通过这一套操作，能“狼性”的就会更“狼”了，不能“狼性“的，像我这样”佛性“的人，那就会被淘汰出局。

在网上看某些视频会看到各种美容、服务行业之类的狼性培训， 能扇自己嘴巴子之类的。很多人觉得会瞧不起，或者觉得很搞笑。 看着好像这些人智商多低能做出这种事。 作为曾经的亲历者我想说，还真别瞧不起，你上你也很有可能会打。 周围环境的感染力远不是一般的个人所能抵抗的。 你想想你在群体里有没有跟随群体做过一些事后觉得匪夷所思的事？ 我是有很多。

这一点可以去看《乌合之众》，大家在一起了，个人会服从团体做一些智商极低的事。 就像某些战斗中，群体性的匪夷所思的恶，你说那真的是每一个施恶的人原本都事恶人？每一个施恶的人原本都想做恶事了？ 未必。 是团体感染的力量。

大家都去做了，你不去做你就是异类，没有几个人有勇气能做的了异类，大家都希望自己被人认同，自己在群体里能找得到自己的位置。 所以，很多时候人们就会想，大家都干了，那我也干吧。