战略的建构、解构、再构和重构

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所谓战略，不是研究未来做什么，而是站在未来看现在，以终为始，研究现在做什么才能拥有未来。企业战略的管理，本质是战略的建构、解构、再构和重构的过程。

一、企业战略“4构”：建构、解构、再构和重构

战略存在建构、解构、再构和重构四个层面问题。建构就是战略的确立，是战略管理最基础性的工作；解构战略的目的在于俯瞰战略的全貌；再构是对战略的优化升级；重构是对原有战略的颠覆，是先破后立的革命性历程。

构建战略是解构、再构和重构战略的逻辑起点。建构、解构、再构和重构战略，就像创造艺术品，需要综合考量四要素：明确战略目标，洞察环境变量，战略选择与取舍，战略落地与执行。

二、战略的结构化拆解

具体而言，战略包括：（一）定位。含市场定位、企业定位、产品定位和品牌定位；（二）价值主张。战略从企业愿景、使命、价值观和企业文化导出，又服务于愿景、使命、价值观和企业文化的落地；（三）环境分析。包括宏观的经济环境、行业环境和社会环境和微观的企业内外环境；（四）组织保障。主要解决组织、人才和KPI激励问题，没有组织保障的战略是耍流氓；（五）执行落地。主要通过管理和运营确保战略落地，通过制度管人，机制、流程管事，并让战略链接战役、战术和执行，环环相扣，一脉相承，相得益彰。

三、差异化竞争战略的拆解

迈克尔·波特在其经典之作《竞争战略》中，阐述了三大竞争战略：一、总成本领先战略；二、聚焦战略；三、差异化战略。差异化的竞争战略，不仅是一种商业智慧，一种认知升华，更是一种伟大的商业实践。“与其更好，不如不同”，差异化是企业最核心的竞争战略。

可以从以下6方面构建差异化的竞争战略：（一）差异化的市场细分。细分赛道的选择，是商业逻辑的起点。（二）差异化的价值主张。要深入洞察客户的价值排序，提出差异化的价值主张。（三）差异化的资源禀赋。指企业具有的独特且难以模仿、跟进的资源禀赋。（四）差异化的产品或服务。核心要素是守正创新，做到“人无我有，人有我优，人优我特。”（五）差异化的市场营销。即不仅仅是满足顾客需求，而且引领、创造顾客需求。（六）差异化的商业模式。这是企业竞争战略的集中表现，是企业最顶级的竞争模式。