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不知道这个年大家过得好不好，反正Keep创始人王宁肯定过得不是太好，2024年才刚刚开始，他的个人财富就已经损失了一大半。
由王宁一手创办、头顶“运动科技第一股”的Keep，彻底跌麻了。
上市半年多点，相较于历史高位，公司股价跌幅已达90%！市值蒸发超过了203亿港元，约合人民币186亿元！
也不知道2024年是不是Keep的犯太岁年，从今年一开年，Keep的股价就开始一路下跌，一度登上了港股跌幅榜榜首。
在1月4日，Keep就上演了开年第一次股价大跳水，短短1日股价就跌去了三成有余，到了1月5日，盘中再度下跌17%，股价创历史新低。
一下子损失这么多小目标，恐怕是王宁想都没想过的，毕竟当初在敲钟之时，Keep也算是风光无两。
说到Keep的诞生，就不得不提王宁那一段个人减肥经验。
2014年，临近毕业的王宁被当时的女友分了手，分手的具体原因我们无从得知，但是王宁把其中一部分原因归咎为是自己太胖了，因为那时的他有180多斤。
借着分手的契机，王宁开始了爆改自己的减肥之旅，靠着日复一日的锻炼和严格的饮食控制，王宁短短几个月就减掉了足足50斤！
王宁减肥成功之后，周围总是围满了那些向他讨教减肥经验的亲朋好友，王宁也总是不厌其烦地向他们分享自己的经验。
问的人多了，解答的次数多了，有着灵敏商业嗅觉的王宁开始构思自己的创业计划，Keep就这样应运而生。
要说王宁幸运也幸运，刚创业那会就赶上了互联网发展的黄金时期。
Keep发布之后，其就很快地获得苹果App Store的推荐，上线105天，用户数就超过100万，仅用了一年时间，用户数就突破1000万。
借势互联网行业的风起云涌，Keep也很快拿到了300万天使投资和后期来自银泰资本和贝塔斯曼亚洲投资基金的500万美元，王宁也就这样从学生丝滑过度过渡成为年轻创业者。
时机选对，站在风口猪都能起飞，但当时机过去，风口变化，到了见企业真章的时候，就很难说了。
一方面是经营模式的问题。和绝大多数互联网企业一样，Keep走的也是先积累用户再寻找赚钱模式的方式，但是从Keep的经营数据来看，截至目前，Keep并没有找到正确的赚钱姿势。
在Keep日渐扩大的业务版图中，自有产品的占比越来越高，逐步超越了会员和广告。
但遗憾的是，自有产品的盈利能力未能同步销售规模增长。
数据显示，Keep自有品牌的毛利率近三年呈现持续下降趋势，2020—2022年，Keep的总体毛利率分别为45.1%、41.8%、40.7%。
这背后的原因也很好理解，总结来说就是产品力不够。
论技术，各大健身装备品牌每年都投入重金搞研发，黑科技层出不穷，完全有底气卖出高价，并且消费者也愿意买单，但是反观Keep，目前平台绝大多数产品都还停留在贴牌阶段，别说什么行业领先技术，能从供应商手里用不错的价格紧跟上行业的最新技术就已经很不错了。
论价格，Keep产品的定价多少有点“低不成高不就”的感觉，如果要低价要极致性价比，用户们转头选择拼多多、1688的怀抱更香，对于那些对产品有追求，对价格不敏感的用户，Keep又好像不够“上档次”，游走在入门和专业之间的价格带确实会增加用户的犹豫成本。
论渠道，Keep的渠道覆盖十分有限，目前平台主要通过自营商城和第三方电商平台或第三方批发渠道向用户销售，其中，自营商城为主要渠道，但众所周知，Keep的用户数量正在走下坡路。2023年中期数据显示，Keep平均月活用户为2954.9万名，和2022年同期的3767.8万相比有所下降。
论品牌口碑价值，Keep显然不如那些老牌运动品牌叫得响，而且也很难让人直接将Keep与运动品牌直接联系起来。
以上这些都使得Keep的产品形象始终处于市场的边缘地带，人们会记得有Keep这么一个平台，但很难形成“去Keep上买健身产品”这样一个自然而然的逻辑思路。
但布局健身产品却又是Keep不得不做的事，作为一家深耕线上健身市场的企业，王宁肯定也早早意识到了线上健身市场的重点不在健身本身。
为什么这么说？华经产业研究院数据显示，2021年健康食品占线上健身市场的52.7%，线上健身装备及服饰市场随着市场需求的扩大而占比不断上升，由2015年的32.5%增长至2021年的39%。
另一方面是用户流失的问题。按照王宁最初的设想，Keep存在的价值是就是希望那些不爱运动的人、想要健身却对健身一无所知的小白们通过简单的方式运动起来，爱上运动，拥有更健康的生活方式。
但问题是，当用户们真的开始动起来，对健身的兴趣日渐增长起来的时候，Keep这个启蒙老师反倒被他们抛弃了，他们更愿意去线下，寻找专业的老师，用专业的设备进行专业的训练。换句话说，Keep辛辛苦苦发掘了用户培养了用户，但却在用户成长之后将它送走了。
有人说，Keep上市并非王宁的本意，只是在资本的挟持之下，必须这么选。
但时至今日，Keep已经上市，站在这个全新的起点，王宁能否带领团队去讲出一个新的故事，让用户和投资者都相信的故事，帮助Keep重回巅峰？
作者：七霖
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