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这里是2023全新改版·伙伴故事专栏
【华为伙伴的100张面孔】第50期

数字化时代的到来，给行业提出了新的要求。更便捷、更安全、更智能成为行业的发展方向。埃尼亚克作为世界上第一台计算机的名称，承载了埃尼亚克软件系统（上海）有限公司（以下简称“埃尼亚克”）对“打造自己的数据库一体机”的真切愿望。公司于2012年成立，发展至今，成为一家专注于企业信息化服务的高新科技企业，已服务了上百家大型客户以及上千家中小企业客户，涵盖政府、证券、通信、金融、税务、制造等各大行业，旨在为广大企业单位提供网络安全、数据安全、移动安全的专业产品、星级服务以及全能化的解决方案。

在创业这条路上，成功的创业者总有相似的性格特质供旁人按图索骥。刘斌，是地道的北京人，乐观、豪爽，却又处处严谨细致。2006年，刘斌退伍后于进入中关村，投身软件销售。一直以来，他都秉持“常葆快乐之心，常持淡定之心，常怀律己之心”的心态，带着修行的心去工作。2012年，他成为了埃尼亚克总经理。他不忘初心，不断突破，始终坚信“深耕不辍，笃行方以致远”。

携手华为
埃尼亚克发展迎来关键突破点

走进刘斌的办公室，映入眼帘的是一幅巨大的唐卡，唐卡起源于西藏的绘画艺术，是中华文化的瑰宝之一，收藏唐卡是刘斌的爱好。说起对华为的印象，刘斌表示华为是一家很讲“规矩”的公司，他认为企业运营需遵循规规矩矩，如同唐卡绘画，需按照几千年的传承与工匠精神，精心雕琢。这与项目开展如出一辙，从客户需求到完美交付，严谨细致，方能成就经典。正是这样的企业管理理念和价值观，推动了埃尼亚克与华为的深度合作。

2022年，华为公司与埃尼亚克携手展开了行业感知项目的合作，项目致力于提升天然气领域的精确检测与安全保障。双方通力合作，运用领先的软件定义摄像机技术以及激光雷达设备，以感知设备为基础、以AI为抓手，充分满足项目需求，最终取得了圆满成功。

在这次合作项目中，华为与埃尼亚克针对天然气领域的特殊要求，展开了一系列技术攻关。借助高精度激光雷达技术以及埃尼亚克自主研发的软硬件，结合华为软件定义摄像机，成功实现了对天然气管道的精准检测和识别。激光雷达技术在此项目中扮演了关键角色，通过激光雷达的精准扫描，实现了管道的三维建模和精确测量，能够对管道的变形、破损、渗漏等问题进行精准检测。同时，结合华为软件定义摄像机的协同作用，对雷达检测出的坏点进行实时视频调度、视频分析，实现雷视联动实时检测管道周边环境的变化，帮助运维人员及时预警并发现潜在的安全隐患。经过了一系列的项目合作，同舟共济、克服万难，刘斌不禁感叹道，合作共赢是现今国内外企业的必经之路！

放眼望去，这项技术在物流、分储、教育、医疗、园区等领域都具有广泛的应用前景。埃尼亚克与华为携手并肩的努力与创新，正是为了共同打造一个更加安全、高效的未来。

合作共赢
服务能力互助提升

在埃尼亚克与华为携手展开行业感知项目的合作中，双方不仅在技术研发和解决方案提供方面紧密合作，还在服务能力方面相互支持和提升。华为作为全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，拥有强大的技术实力和丰富的服务经验。

在与华为合作后，埃尼亚克的服务团队在项目实施、售后服务方面得到了全面的提升和扩大，在数通和行业感知具备了更强的服务能力和更高的服务质量，分别获得数通专业化能力中级认证以及行业感知分销金牌身份。

在项目实施方面，埃尼亚克为客户提供全面的项目管理、实施和培训服务，确保项目的顺利推进和交付；在售后服务方面，埃尼亚克提供全方位的售后服务支持，包括设备维护、故障处理和技术支持等，为自身客户提供更高效和可靠的售后服务，提升客户满意度。

同时，为保障项目交付质量，公司也要求工程师持有项目经理（HCSP-Field-PM）、质量经理（HCSP-Field-QA）、服务销售（HCSA-Presales-Service及以上）3类证书。

新章加速
共谋细分赛道格局

自2022年起，埃尼亚克认证成为华为分销金牌，并开始在各行业展开合作。刘斌表示，今年的目标是进一步提升品牌解决方案认证速度。

埃尼亚克作为知名的IT解决方案提供商，专注于数字化转型和信息技术服务；而华为作为全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，致力于为客户提供创新的ICT解决方案。伙伴与华为发挥各自优势，共同为客户提供更优异的解决方案，进一步提升业务效率和用户体验。

通过合作，双方共同提升了软件适配性、扩大了客户接触面，实现了事前预警和事后追溯等多方面优势。展望未来，随着数字化转型的深入，双方合作将继续深化，共同为客户提供更优质的解决方案。

未来随着云计算、智慧城市、智能制造等新兴行业的进一步发展渗透，软件行业仍然有不可估量的前景空间。刘斌心怀梦想，与华为共同探索行业感知的“细分赛道”，以脚踏实地、笃行致远的态度，努力拼搏。目之所及的成功背后，蕴藏着坚韧不拔的决心与付出。是不断扎根于行业深处的决心，是十年如一日细心耕耘的付出，才能让埃尼亚克在细分领域取得多点开花的成就，拥抱行业数字化时代的远大未来。