专访Tapjoy秦子建：广告投放应抓住用户痛点

目前，人们每天花在移动游戏上的时间越来越多，游戏已经成为广告的重要载体。而通过对移动广告的精准投放可以达到事半功倍的效果。针对移动广告这一特性，近日，移动广告平台Tapjoy公司宣布推出新版广告平台业务，并提供移动广告业务的预测性分析、自动化营销等服务。速途网也特意采访到Tapjoy大中华区董事总经理秦子建先生。

Tapjoy大中华区董事总经理秦子建

截止到2014年底，中国移动游戏玩家数量超过3.58亿，预计2015年有望突破5亿。这一庞大的玩家群体中19岁-35岁的优质付费玩家占比超七成。而他们也正是中国网络购物需求最高的群体，对他们来说，移动广告尤其是视频广告的形式最容易接受。

在一块5寸上下的手机屏幕上，既要保证玩家的游戏体验，又要保证广告的清晰投放其实是有一定难度的。对于这一点，秦子建表示：Tapjoy2011年落地中国，可以说伴随着国内手游业的发展同步壮大，也深知移动广告在游戏中精准投放的重要性。广告不应该让用户觉得不舒服，这一点就要根据本地用户的不同习惯进行分析;识别用户习惯后，还要细致分析用户的需求及欲望，无论是放置新游戏广告还是其他广告，都应抓住用户痛点。

纵观2014年，移动广告已逐渐进入大众视野。广告主也越来越重视ROI，简单的banner广告、点击类、曝光类广告已经不再让广告主满足，而且因为以上几种广告的展现形式比较枯燥并且极大地干扰用户的体验，用户已经开始选择忽视，不去与这些广告产生互动。

针对这一问题，秦子建认为：Tapjoy提供预测性分析服务，帮助开发者前瞻到每位用户将来可以为其游戏带来的价值，并针对每类用户开展相应的营销活动。而后经过后台数据的分析，针对消费用户群推送任何与他们相关的可提升IAP收入的内容，也可以用来针对在游戏内一毛不拔的用户群推送一些激励式的广告内容来进行流量变现。

而对于CP来说，广告的接入成本也是必须考虑重要因素。秦子建表示：Tapjoy的高级分析功能能够整合用户价值图谱和营销内容，开发者只需简单嵌入一支 SDK，就可以享受到IAP推广和基于广告的流量变现工具，不需要更多复杂耗时耗力的工序。

最后，秦子建先生简单介绍了一下最新版的ltv平台，相比于旧版的平台，本次推出的新平台整合了可视化投放界面、灵活的货币兑换及智能数据分析功能，并能根据游戏和应用的玩法特性灵活地决定广告出现时间。