财务分析之销售收现比率

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前面介绍的现金流的指标和使用方法，都是为了验证企业的营收质量如何，今天再介绍一种指标，很直观的就可以知道营收质量如何，企业的营收质量无非就是我卖了多少钱的货，最好就是一边交钱一边交货，可惜在现实社会中总有赊账的情况出现，所以可以使用今天的指标来观察企业的营收质量如何。

销售收现比率的概念

销售收现比率是指企业销售商品，提供劳务中收到的现金和营业收入（销售收入）的比值。该比值越高越好，越高说明企业从营业收入中获取现金的能力越强，企业在产业链上的地位越高，该指标长期一般大于1。

销售收现比率的运用

1。销售收现比率反应的是企业每销售1元的产品，能够收入多少的现金，该比值越高，说明企业从销售中获取现金的能力越强，在市场中一般畅销产品才会出现供不应求的场面，也就导致买家害怕买不到产品，而不得不提前预定产品，这样就会导致销售流入的现金流高于销售收入，这样的企业在行业中也是属于具有强竞争力的企业。

2。销售收现比率可以反映企业的短期财务风险程度，该指标的数值越大，说明收回的现金越多，短期偿还债务的能力也就越强，可以结合流动比率，速冻比率观察， 如果流动比率，速冻比率比较低的话，那么企业可以通过提高存货周转率，提升销售收现比率，从而来提升流动比率和速冻比率。

3。销售收现比率是可以跨行业对比的，就是看同样卖出去1元钱的产品，哪个行业要到的现金会更多。

4。说明一下为什么该指标会大于1？正常情况下我卖出100元的产品，就会收到100元钱，这时销售收现比率是1，但是当我的产品比较畅销的时候，还是卖100元，但是数量有限的情况下，只能先到先得，那么就会有买家跑过来商量：我要买10个，价格还是100元，但是为了让我放心，愿意先出一半的定金，明天来拿，那么这是的现金就会大于卖货收入，此时的销售收现比就会大于1，只要产品一直畅销，那么该指标就会一直大于1。还有一种情况是产品一般，卖出去100元的产品，但是只收到90元，另外10元客户说要用完之后看一下效果再说，这时当天的销售收现比就会低于1，不过到了第二天，顾客过来说，这个产品还行，就把昨天欠的10元钱补上，同时又卖出去了100元，这次收到了95元，依旧有客户进行了赊账，但是今天的现金因为昨天的应收账款收回了，而导致现金大于营业收入，该指标也是大于1，这两种大于1的情况，说明企业要么不断有买家预付账款，要么不断有买家归还应收账款，这是企业经营不断向好的体现。

总结一下，销售收现比是指企业销售商品，提供劳务中收到的现金和营业收入的比值，该比值越高说明企业从营业收入中获取现金的能力越强，企业在市场中的竞争能力也越高，也可以用来证实企业盈利的质量，在同行业进行对比时，可以选出行业中的优质企业。