花知晓VS3CE，谁更懂少女心？

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品牌对比

花知晓

①每个新上系列总有融入一些很治愈的设计元素，让用户具象化感知少女心的可能形态，被称为“国民少女彩妆品牌”。

②花知晓推出的彩妆产品整体色彩大胆，以少女感、梦幻感为核心加上独特的外观设计。

3CE

①以色彩敏锐度出圈，引流亚洲彩妆潮流，独特的大地色调得到消费者高度认可。

②开设化妆品包装迭代新时代，在拥有经典包装的基础上，高频更新包装配色，提升产品辨识度。

产品策略

花知晓

1.品牌IP的深化与塑造

花知晓致力于构建其独特的IP化产品体系，以此强化品牌的独特性和辨识度。通过精心打造的IP形象，花知晓在市场中树立了鲜明且深入人心的品牌形象。

2.增强产品附加值——打造精品彩妆与定制礼盒

花知晓不仅注重产品本身的品质，还通过精致的彩妆周边和个性化的礼盒组合，为产品增添更多附加值。这种策略不仅提升了消费者的整体购物体验，也进一步巩固了品牌在美妆文化领域的领导地位。

3.紧跟消费者需求变化——高频更新与少女情怀包装

为了满足不同消费者在不同生命周期阶段的需求，花知晓采取了高频次的产品更新策略。同时，品牌专注于少女主题包装，精准捕捉年轻消费群体的心理预期，使品牌更加贴近目标受众，从而有效提高市场占有率。

3ce

01-产品差异化策略

·抓住市场空缺，新包装即新品

强调产品差异化为核心战略，秉持着“新包装也是新品”的理念，通过抓住市场空缺不断推出新颖、独特的彩妆产品。

·科技创新，多功能彩妆产品

注重科技创新，致力于推出多功能的彩妆产品。为消费者提供了更为实用和高效的美妆解决方案，满足了现代消费者对于便利性和创新性的需求。

02-清晰的产品布局

·全方位细分，满足不同美妆需求

3CE在产品布局上表现出明晰性，细分底妆、面部彩妆、眼部产品、唇部产品以及美妆工具等领域，为消费者提供了更多个性化选择的机会

营销策略

花知晓

01 品牌IP化突破

社交媒体策略：通过B站、weib、小红书、抖音分层定位，成功跨足二次元、传统文化大众，实现多方位覆盖。

02 产品推广和IP化体系

·多方位推广策略

打破主流单品推广，以系列为主，产品涵盖面部、眼部、唇部等，增加整套消费的冲击感。

·IP化产品体系

针对不同阶段的圈层推出不同少女主题包装，如少女梦幻风、少女国风系列，满足多元审美需求，提升品牌影响力。

3CE

01 圈定核心人群，打造品牌“潮文化”

·年轻人内容偏好：专注于年轻人的文化兴趣，通过深刻理解潮流和美妆趋势，创造独特的“潮文化”,在年轻人中建立品牌认同感。

·种草文化渗透：充分利用“种草文化”,运用潮流元素迅速渗透市场，激发购买欲望，赢得年轻消费者的关注。

02 明星营销，扩大圈层影响力

·明星打爆产品：3CE运用明星资源，成功借助明星的影响力打爆产品，提高品牌知名度，扩大影响力。

·提高站内转化：通过明星合作，输出品牌价值观，提高站内转化率，加强用户对品牌的忠诚度。

03-线上线下联动，构建完整渠道体系

·线上旗舰店：提供便捷购物体验，强化品牌在线上存在感。

·线下快闪店：开设快闪店增加实体触点，多渠道联动提升品牌市场渗透力和影响力

对其他彩妆品牌的启发

·花知晓与3ce在商场竞争中找到新的发力点，赋能彩妆品牌生意增长，在彩妆赛道中通过圈层营销、IP营销、明星营销破局，值得我们借鉴和学习。

·圈层营销：通过深入了解目标消费者，定位市场，提高品牌与受众的连接度，增加市场份额。

·IP营销：利用独特形象或与知名IP合作，强化品牌形象，吸引更广泛目标受众，提升品牌知名度。

·明星营销：与明星合作，迅速吸引关注，提高品牌知名度和美誉度，通过明星形象增加品牌认同感，促使消费行为。