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| 组织架构 | |
| 英文缩写 | 中文含义 |
| DSR | 分销商销售代表 |
| DSS | 分销商销售主管 |
| RKDSR | 区域重点客户分销商销售代表 |
| KDSR | 大店销售代表 |
| WDSR | 批发客户销售代表 |
| VDSR | 车销销售代表 |
| SUB-DSR | 二级商销售代表 |
| SUB-VDSR | 二级商车销销售代表 |
| SR | 销售代表 |
| RKAE | 区域重点客户主管 |
| DE | 经销商事务执行 |
| CE | 能力发展执行 |
| AA | 行政助理 |
| ASM | 销售副经理 |
| SM | 销售经理 |
| RSD | 区域销售总监 |
| HR | 人力资源 |
| COM | 品类运营管理 |
| RTM | 市场通路 |
| RKA | 区域重点客户团队 |
| SOP | 销售运作 |
| BB | 品牌建设 |
| BD | 品牌推广 |
| HQ | 总部 |
| SHE | 安全 健康 环境 |
| COBP | 商业道德准则 |
| FCS | 前线销售绩效 |
| PDA | 掌上设备 |
| 考核指标 | |
| 英文缩写 | 中文含义 |
| KPI | 绩效考核指标 |
| PS | 完美门店 |
| OSA | 货架可见度 |
| SOS | 货架占比 |
| SOF | 海报占比 |
| Promotion Compliance | 促销执行 |
| promotion-sell in | 促销单品卖进 |
| NPD | 新品 |
| Price | 价格 |
| Shelf standard | 货架标准 |
| Hair | 洗发护发类 |
| Laundry | 洗衣护衣类 |
| Shower | 浴露类 |
| ECO | 有效覆盖率 |
| PJP | 固定拜访计划 |
| MT | 现代通路 |
| GT | 传统通路 |
| CG | 城市群 |
| SKU | 单品 |
| share | 市场份额 |
| VMI | 自动补货系统 |
| relaunch | 重新上市 |
| MRG | 内部审计 |
| Cognas | 门店信息系统 |
| EDGE | 完美门店报告 |
| 执行 | |
| 英文缩写 | 中文含义 |
| DT | 分销商 |
| WS | 批发商 |
| KC | 重点客户 |
| RKA | 区域重点客户 |
| Hyper | 大卖场 |
| LS | 大店 |
| SS | 小店 |
| CVS | 便利店 |
| COS | 化妆品店 |
| Gro | 杂货店 |
| ISA | 品类活动 |
| TPR | 临时价格下调 |
| TCP | 陈列计划 |
| DM | 邮报 |
| Road show | 路演 |
| RKA cycleplan | RKA 促销计划 |
| TG | 堆头 |
| OM | 分销商经理 |
| 第三方 | |
| 英文缩写 | 中文含义 |
| UP | 长期促销员 |
| RP | 流动理货员 |
| AS | 督导 |
| AE | 督导的主管 |
| SP | 临时促销员 |
| Counter | 专柜 |
| PMG | 促销员派驻 |
| Share UP | 共享促销员 |
| BC UP | 美容护理促销员 |
| 报表类 | |
| 英文缩写 | 中文含义 |
| NIV | 未税销量 |
| Turn over | |
| MTD | 本月进度 |
| QTD | 本季度进度 |
| YTD | 本年进度 |
| growth | 增长 |
| target | 目标 |
| actual | 实际 |
| CCMS | 客户核销系统 |
| DMS | 分销商订单运作系统 |
| Stock Report | 库存报告 |
| JBP | 联合生意计划 |
| pipeline | 配额 |
| order | 订单 |
| complain | 申诉 |
| QOR | 个人绩效得分 |
| Bulletin | 报告 |
| off VAT | 未税 |
| with VAT | 含税 |
| score card | 记分卡 |
| coverage | 覆盖 |
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