新零售 大未来｜看莫问剑与博览园创始人郑新立如何解读

2017年5月3日，中国电商专家莫问剑坐客中华农业电商博览园，与农博园创始人郑新立在农博园大兴安岭展馆现场直播，带领百万粉丝参观农博园，探讨“农产品新零售体系”。此次观看人数累计达165万，成为一直播浙江热门主播。

首先，莫老师进行直播开场，他就农产品电商之路的痛点做了详细的分析，他指出，近年来，农产品上行被列入政府工作的重中之重，涉足农产品电商的人蜂拥而上，但结果并不乐观，农产品上行道路依然困难重重，就算1500亿的网销规模，也无法与线下传统农批对比，达到大家理想中的下一个“淘宝”。农产品电商化水平低、网销网络构建难、双向物流阻碍大、涉农电商成群溃败、供应链管理不完善等原因，导致“农产品”上行发展缓慢。

莫老师指出，农产品上行难，是商业本质决定的。一方面，农产品网销虽然放大了销售半径，但提高了物流成本，还缺乏标准化、规模化、品牌化，导致农产品大小形状不一，缺乏有效的货源组织和建立在品牌上的信任体系，消费者体验不好，自然不会买账。另一方面，很多农产品电商企业都是由B2C转行而来，由于对风口的迷信，对产业的无知，对消费者的误判，带着商业的理想投入这个行业，导致在农产品电商栽了跟头，也影响了农产品上行。他强调，B2C的思维做不成农产品电商，也很难控制大规模的农产品。但农产品在B2B新零售有很大的发展空间，具备造就独角兽企业、百亿级规模企业的巨大潜能。

接着，农博园创始人郑新立在粉丝的呼声中与莫老师玩起了直播首秀，大谈农博园新零售。在莫老师不解一个在溯源行业如此成功的商人，为何做起农博园新零售时，创始人郑新立说，他做溯源13年，创办国内最早从事溯源行业的企业，服务于200余个区域政府、160余个地理标志产品、10000余家品牌企业，深知溯源的核心就是用数据传递信任。数据可以为企业记录产品生命周期；为政府监管生产流程；为消费者提高产品辨识度，在企业、政府、消费者三者之间传递信任。

农博园呢，是另一种形式的传递信任，通过产品深度体验、供应链优化、产销共建等方式，将信任传递给企业、政府和消费者。

不管是做溯源还是做农博园，都是农产品信任体系的打造，都从信任的角度，搭建企业、政府、消费者三者之间产和销的桥梁。

随后，创始人郑新立分点介绍了农博园用新零售解决农产品上行问题，致力打造农产品电商实战平台。

1.城市聚焦，逐步打造城市营销网络

首创农产品电商的“城市聚焦”模式，将国内外优质农产品汇聚一线高端消费市场，深度影响目标城市的消费客群，实现原产地农产品的精准营销。

2.线上线下融合，强化体验，提升信任

设立精品农产品体验中心，强化产品深度体验，提升消费信任，与城市社区高端物业深度合作，建立物业分销体系，为专业第三方营销平台提供产品体验与产品供应，多方合作，实现产品体验与营销的“线上线下融合”新零售模式。

3.统一供应链管理，严格品质管控

通过建立产品准入标准与评价体系，严把质量关，建立集中仓储中心，进行集中销售、统一配送，切断中间环节，节约供应链成本，充分让利产地端与市场端。

4.主题嘉年华引领“产销共建”

每周都举办产地活动周，以“主题嘉年华”的形式，引领产地政府在目标城市开展品牌发布、产品推荐、旅游对接活动， 实现“产销共建”，提升消费黏度。

最后，莫老师和创始人郑新立用现场直播的方式，带领百万粉丝参观了博览园各展馆，粉丝纷纷表示要亲临现场，近距离接触各地农产品，一览博览园风采。

中华农业电商博览园以杭州为试点，脚踏实地，努力完善人才队伍建设及场地设备，为博览园项目奠定良好的基础，成为向其他一二线城市复制的模板，在农产品上行中走出一条独特的道路。