网红酸奶爆款背后的逻辑最全解读！

巴郎家的奶牛抖音、快手、小红书、微博、素人、kol、koc……这些充斥在互联网中的大流量词汇，不仅仅代表着时代的更迭，更宣示着年轻化、互联化、明星效应、全民参与等等新时代因素的巨大能量，冲击着国内经济全行业的发展。

新时代因素的巨大能量

提起巴郎家的奶牛，不少人脑海中会联想到美丽新疆，维族风情，“巴郎子从小喝到大的牛奶”间接表明了自己新疆的身份及大众消费群者对小时候的回忆，同时又勾起一众群体对美好新疆的神秘向往。巴郎家的奶牛在正式亮相的一年里，频繁出没抖音、小红书、微博等平台，“巴郎子从小喝到大的牛奶”这一品牌传播理念通过视频、图文等形式不断与消费者进行沟通，使得“巴郎家的奶牛”品牌深入人心，无论是在线上还是线下，关注度都非常之高，这也恰恰说明了，巴郎家的奶牛在广告宣传上独特的眼光和强大的营销策划能力。那么巴郎家的奶牛是怎样一步步被打造成吸睛爆品的呢？我们一同来分析一下。

第一、巴郎家的奶牛口味独特，美味又健康，巴郎家的奶牛深入研究年轻群体的口味喜好，选用北纬45度冰川带牧场新鲜生牛乳，手工发酵，每一滴奶，都经由了维吾尔族人民的精心传承，口感香浓丝滑，质感醇厚，成为了消费者所喜爱的健康美味又舒适愉悦的酸奶。

源头更放心

第二、巴郎家的奶牛精准定位人群

巴郎家的奶牛品牌理念清新脱俗，品牌定位为年轻人聚会独处时刻的“代餐”产品，将目标人群定位在了20—30岁左右的年轻消费群体，这群人爱玩、爱新潮，相比价格，他们更为看重品质，“千金难买我喜欢”是他们购物的座右铭。这群人普遍有着良好的成长环境，虽不能说养尊处优，但也都有着独到的远见、独立的想法，信息发达的时代，使得他们眼界更加开阔，对于品质的追求也越来越高，这样的前提使得巴郎家的奶牛一经上市就受到了大批喜欢新疆酸奶的群体们喜爱。

第三、趣味+个性

千篇一律的消费场景对消费者的吸引力越来越弱，零售渠道的同质化更是影响了消费体验，对比而言，个性化、私密化是新型消费场景最主要的特征。巴郎家的奶牛抓住消费群体对个性化的需求，推出巴郎牧牛IP形象，凸显品牌个性，并将新疆维族巴郎形象运用于产品包装，与众不同的IP形象搭配出浓郁的疆域风格，为消费者打造特殊的消费场景。

巴郎子从小喝到大牛奶

第四、巴郎家的奶牛自带IP流量

超级命名：名字的本质是营销传播成本，最好的名字是实现命名的广告语化，一个好名字要实现品类占位，既要让消费者知道你是卖什么的，也要让他们记住你的产品。

命名的广告语化

巴郎家的奶牛这个名字，除了产品自明性，同时携带了品牌”巴郎家”的营销模式，让消费者见到就能记住、理解，并且可以随时转述给别人。让名字本身成为广告语，自带传播属性，每说一次就免费给品牌打了一次广告，大大降低了传播成本。

名字与品类相关

“巴郎家的奶牛”是一个好名字，通过品牌命名告知消费者品类，形成了品牌与品类的高度绑定。

第五、让消费者沉浸式体验

好牛奶从牧场直达餐桌，巴郎家的奶牛从挤奶到牛奶的加工制作，拆解牛奶从牧场到餐桌全过程，让消费者体验了这个场景，构造了消费者对新疆牛奶的认知及文化。这个有着50年产奶历史的地方，养育着大片新疆本土巴郎子，从小就骑在牛背长大的巴郎子，从牧场到餐桌，巴郎家的奶牛品牌自诞生之日起就自带了这一属性光环。一个“巴郎子从小喝到大的牛奶”这句广告语也塑造了巴郎家的奶牛品牌超级卖点。

从牧场直达餐桌

凭借优秀的产品力及营销力，使得巴郎家的奶牛风靡抖音、快手、微博等平台以及全国400多个城市，成功将其打造成为一款吸睛爆品。针对爆款打造，巴郎家的奶牛深知，时代在不断变化，对已经成为市场爆款的巴郎家的奶牛而言，不能满足于现状，毕竟“一不小心就老了”，一定要持续创新，持续升级，急速跟进时代，延长爆款生命周期，才能使企业不断壮大。