人生是一个永远在做决策的过程，从事什么工作，打理什么生意，和谁结婚，要不要孩子，无时无刻我们都行走在人生的岔路口上。与此同时，你身边的人也都在做着决定，这些决定通常也会对你的决定产生影响。

无论是人与自然的关系、人与人之间的交往、人与自己内心的关系，甚至企业与企业的关系、国家与国家的关系，都处于这样一种动态平衡中，我们追求这种平衡，于是选择与人“博弈”。

经济学家薛兆丰在《奇葩说》中曾经多次提到博弈论，他曾说：

每当我们思考问题，考虑问题的时候，总要把别人是怎么考虑问题的这一点考虑在内，这是博弈论的思考角度。

英国布里斯托大学兰·费雪认为“博弈论可以帮助不同利益的决策者建立起能够自我规范、自动运作的合作关系，实现共赢。”

在新书《博弈论与生活》中，费雪提出了3个关键策略，帮助我们在各种合作关系中合理分配利益、实现长期共赢。

在博弈中如何达到平衡实现共赢？来看看费雪给我们总结的策略。

策略1善于使用“谢林点”促成合作

如果在一个博弈中存在多个纳什均衡时，我们应该如何选择？在这种情况下，让所有参与者意识到其中一个纳什均衡比其他均衡更有利时，这个纳什均衡就被称作“谢林点”。

谢林点的发明者是诺贝尔经济学奖得主托马斯·谢林，他对“谢林点”的描述是：“每个人在面对他人期待自己怎么回应他们的期待时心中所产生的那个期望。”

谢林提到过一个经典的例子。假设两个朋友约定明天要在纽约见面，但是既没说时间也没说地点，他们怎样才能如约见面呢？

谢林的答案是：考虑那些就算事先不说，人们也会想到是选项——一天之中最常用的时间是中午12点，纽约最常用的地标是中央地铁站，所以，这就是最好的选择。

有些“谢林点”是设计出来的，比如科技产品的“标准”。DVD时代，很多厂家都在生产DVD影碟机，对所有厂家最有利的局面，就是给光盘和影碟机设置一个统一的标准，让所有影碟机都能播放所有的光盘。

有了谢林点思维，我们就应该没有谢林点的时候主动提出一个谢林点促成合作。

当然，有一个关键前提，就是博弈各方没有根本的利益冲突，大家都希望促成合作，需要解决的问题就是在哪个均衡点合作。这种情况下，一定要善于使用“谢林点”。

策略2提升自己的可信性

可信的人非常有力量，可信的人说话别人就会听。

博弈论研究者面对信任问题，解决的方式是以“可信的承诺”作为标准，各方提出承诺时，要设法证明自己的承诺值得信赖，让他人就算不相信这个人，也愿意相信这项承诺。

博弈论研究者提出几种方法，就算原先没有信任的默契，也能让你的承诺看起来十分可信。这两种方法的共通点就是限制自己的选择，而且要让对方知道。

1、订下合约，给别人惩罚你的权利。有些合约完全无法反悔，就像是浮士德和魔鬼签的合约一样，然而大多数的合约都还是可以再协商的。为了强化合约的约束力，便需要额外的条件，如违约条款，违约方要面临罚款或者其他惩罚措施。

2、以名声为代价，未实现承诺则有损名声。我们常常这么做而不自知。

例如舞台剧演员，如果随意缺席演出，以后可能就再也接不到戏；而吓吓小孩说要打，或是说要给糖当作鼓励，也属于此类。

3、破釜沉舟，主动取消自己的选项。

如果承诺没有后悔的余地，这样的承诺就算是可信。把信投到邮筒，或按下电子邮件的“发送”，或手机留言后按结束通话钮，或是写下遗嘱，都是破釜沉舟的表现。做完了，就不可能再更改了。

策略3沟通协商，消除信息不对称

有一种常见的博弈局面是一方参与者知道一个关键信息，另一方不知道。一方强烈的想让另一方知道他的信息，但又怕对方不相信。一方强烈的想知道对方的信息，但又怕对方说谎。

这就是“信息不对称”。比如你有一个产品，你知道这个产品绝对是好东西，可你跟消费者说这是好东西，其他所有商家也都说自己卖的是好东西，消费者也很想买这个好东西，但是不知道该相信谁。

信息可能有误，想法可能会引起误解，合作时各方不对等的实力可能会引起冲突……如何跳脱出合作中的困境，我们可以借助沟通和协商，建立联盟关系，达成共同策略。

协商的两大利器，就是威胁和承诺，两者间的选择要看当时情境而定，而且对方必须相信才会有效。如果爸妈只是大吼：“再不住手，我就把你宰了！”小孩大概理都不理，而“你不准吃冰激凌”或“我买冰激凌给你吃”，就有效多了。

一般日常情境中，奖励仍然是比较好的方法。

例如，逛街购物其实就是协商，“你给我这些东西，我就给你多少钱”，就是我们对店家提出奖励的承诺；而店家则是反过来，“如果你给我多少钱，我就给你这些东西”。

有时候，店家还会提出加码大放送，让你抵不住诱惑，把钱乖乖拿出来。

在博弈论研究者看来，只要是成员之间彼此协调出策略，为共同目标同心协力，就可以称为“联盟”。

婚姻是联盟（虽然有时会出轨），球队也是联盟；不论是两个行人各走一边，还是买家卖家的金钱货物交易，只要便于协调双方策略，都是联盟关系。

根据博弈论研究者罗杰·A. 麦凯恩的说法，成功的可能就在于“原则上，只要各方能够达成一个合作方案，任何非定和的博弈都能转换成双赢博弈”。

要是办得到的话，我还真想让这句话从书上跳起来，并且加上音效，跑来跑去大声广播，因为这正是我当初读到这句话所感受到的震撼。

我要找的，就是如何让社会困境能有双赢的结局，而博弈论告诉我，的确有法可循：只要建立起真正稳固的联盟即可！

博弈论的力量，是将逻辑原则套用到我们所讲的故事上。

换言之，这项学问并不是要控制世界，而是帮助我们以全新方式了解世界，得到更多的合作机会。博弈论可以提供做决定的指引，让我们了解真实情形，而不是自动决策机，只要把所有事实输入就行。