《孙子兵法》五，竞争和博弈的策略原则

《孙子兵法》第五篇，兵势

如何形成竞争和博弈的优势？就在于理解和贯彻策略的使用原则。

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。

启示：不管是微小的个人还是大型的企业，内部的运行机制都要打造成流水线，只有流水线才能标准化，才能无损复制。

系统化的机制，能使竞争和博弈程序化，存储的应对模型越完善，在各种情况发生时，就可以随时调取、组合，快速形成针对性的策略。

遵循事物的运行规律，避免主观的臆测和判断，就能做到常胜和不败。

凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！

启示：正，是正面，是直线；奇，是侧面，是曲线。

两点之间，直线距离最短，但很多时候，直线并非是达到目的的最好手段，反而曲线由于具有灵活性和隐蔽性，常常比直线的效果要更好。

在现实社会活动中，我们面对的竞争和博弈，往往是多个维度的、多方交织的、长时间性的，因此，我们行动的依据，就不会是单个的、单一的策略，而是多个策略组成的集合。

所以，高手在竞争和博弈中，善于运用战术（策略）组合，善于在正面隐蔽、侧面袭击（以消耗最小的资源为代价），出其不意的战胜对手。

激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。

启示：方位、速度，是形成势的两大因素。

善于竞争和博弈的高手，总是能找到最合适的方位（角度），以最快的速度形成自己的资源整合，向对手发起攻击。

这就像一种自上而下的势，滚向处于低位的对手，呈现碾压的态势。

所以无论个人还是企业，都要找准自己的方位和速度。

方位（角度）可以称之为定位（生存和发展的切入点），速度可以称之为系统化（将零散的资源高度有机一体化，生产系统化、技术系统化、营销系统化、行政系统化、服务系统化）。

故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。

启示：善于竞争和博弈的人，总是能做到消耗最少的资源，获取最大的收益。

其中的技巧，就是一定要掌握主动权。

以假象来迷惑对手，以侧面来袭击对手，以集聚的势来碾压对手，以高度的系统化来战胜对手。

为什么系统化如此重要？

系统就是一个能流水线运转的闭环生态，就像一个小圆球，每一个环节就是一个小圆球。整体就是多个子系统组成的母系统，就是一个大球，效率就是系统化的结果。

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

启示：效率的量变，能形成无可争议的绝对优势，是赢得竞争和博弈的关键核心，这也是运用战术（策略）的原则所在。

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