视觉锤(发布编号LN065)

视觉锤(发布编号LN065)视觉锤,由美国公认新一代营销战略大师劳拉·里斯(Laura Ries)提出,主要内容有三项:一、视觉锤是抢占消费者心智的最好方法。二、语言钉和视觉锤在消费者心智中找到一个空位,然后植入一个钉子,称为“语言钉”。

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视觉锤,由美国公认新一代营销战略大师劳拉·里斯(Laura Ries)提出,主要内容有三项:

视觉锤(发布编号LN065)

一、视觉锤是抢占消费者心智的最好方法。

二、语言钉和视觉锤

在消费者心智中找到一个空位,然后植入一个钉子,称为“语言钉”。

例如,王老吉的语言钉是“怕上火”, 海飞丝的语言钉是“去屑”,华为品牌的语言钉是“爱国”等等。

然而,仅有“语言钉”还不够,还要使用“视觉锤”。 由于进入人的心智的最好方法不是依靠文字,而是依靠视觉,于是用“视觉”这把“锤子”去敲打几下(强调或重复),把钉子更深入、更牢固地钉在消费者心中。

视觉锤(发布编号LN065)

例如,奔驰的圆三角符号、苹果手机logo、王老吉的红罐包装,一些名企的售后服务等等。

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三、视觉锤的设计原则

1、形状要简单。

2、颜色要对立。

3、产品要完美。

4、包装有新意。

5、动态比静态有效。

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6、创始人是一把天生的锤子。

7、符号要将无形视觉化。

8、名人是把双刃剑。

9、动物人格化。

10、要有传承性。

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学习“视觉锤”的理念,为我们带来三点启发。

一、引领品牌和营销

在塑造品牌和客户营销时,可以用“语言钉”打动客户,用“视觉锤”黏住客户,在客户心中牢牢占据“品牌美誉度”、“产品优质可靠”、“服务满意贴心”位置。而且,不分职务高低,不分职责界限(设计类、操作类、维护类等等)均可使用。

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二、更加关注“可视化领导力”,让领导者如虎添翼

“视觉锤”提供了一个可视化工具,它与“可视化领导力”的理念很相近。可视化领导力,是一种新的思维导图和工具集,是领导者将信息(或问题)转换为直观图像和固化思维的能力,让思维“看的见”、“摸的着”,成为领导者的“力量之源”(田军著《可视化领导力》企业管理出版社2022年出版)。领导者掌握了“语言钉”和“视觉锤”,掌握了可视化领导力的两大工具(管理模型和三力合一),能让领导者能力跃迁,如虎添翼。

视觉锤(发布编号LN065)

三、用“视觉锤”打造自身形象

打造自身形象有两种场景。一种是在现实工作和生活中,用关键的语言和视觉行为影响到你“最在意的人”;一种是在网络空间中,用头条、抖音短视频、知乎等媒介进行宣传,吸引和感召更多的粉丝,在为他人带来帮助的同时,实现自我价值。

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