小白也能迅速掌握的「着陆页」设置指南，速来观看

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对于很多跨境电商独立站卖家而言，转化率是实现销量增长的关键指标。大家对网站首页（Home Page）自不陌生，但对具备高转化率的着陆页（Landing Page）可能有些困惑。看完了店小匠的分享，一定豁然开朗！今天我们就聊聊以下内容：

• 「着陆页」和「首页」的区别？
• 分别适用于什么场景？
• 如何快速搭建一个着陆页？

一、什么是「着陆页」？

和「首页」区别是什么？

「着陆页」就是 Landing Page：指消费者点击广告链接时，打开的第一个页面（它可以是网站里的一个页面，也可以是独立于网站外的一个单独页面）。

「着陆页」的优点在于——能促使访问者产生某些具体行为（例如：注册电子邮件、订阅服务或购买产品等）。主要作用有：

• 承接不同广告渠道的流量
• 整个页面聚焦于单个主题或者价格
• 激发访问者采取明确的行动（如注册、下载、购买）

「首页」是我们常说的 Home Page：指消费者输入网址后所看到的第一个页面。首页是全站所有内容的索引和导航，可以便于访问者查看网站内容，和访问站内其他模块。关键元素包括：

• 独立的域名
• 业务概述
• 链接到网站其他页面的导航
• 联系方式

相比来说，着陆页的「目标指向性」更为强烈。通常针对某一特定目标，对访客进行说服，引导他们做出相应行动，将访客转化为消费者。呈现元素一般包含：针对目标消费者的信息、单一明确的行动号召性用语（Call to Action，简称CTA）、说服性文案；

首页则通过清晰的导航栏菜单索引，让消费者可以「快速找到需要的商品或内容」，网站中的全部内容需有条理地呈现在消费者面前，如：商品信息、公司概况、售后服务、联系方式等。

可以看到，它们最大的区别在于各自所承担功能不同。「着陆页」侧重于引导行为和营销转化；「首页」侧重于提供完整信息和清晰索引。

二、着陆页和首页

分别的使用场景

什么时候用「着陆页」、什么时候用「首页」？

这当然取决于我们想要达成的目标。店小匠下面结合实际场景，为你举例说明：

/场景一：

店铺基本信息完整呈现时——「首页」

当消费者通过搜索引擎来到你的独立站，当然需要为他们准备尽可能全面的信息以供了解，比如：商品品类、折扣信息、联系方式、售后服务等——如此丰富的信息内容需要用首页进行索引和承载。

/场景二：

特定的广告推广时——「着陆页」

当消费者通过广告链接进入你的独立站，只是列举出商品信息当然是不足以促成购买的，他们往往更多期待着优惠活动、优质售后服务、免费送货等信息。这种情况下，商家就需要用「着陆页」来凸显消费者关注的重点内容，聚焦用户注意力进行说服，促进转化率提升。

/场景三：

获取消费者线索时——「着陆页」

无论你用怎样的方式进行产品促销活动宣传、品牌独立站宣传之后，点击进入的当然是对你感兴趣的潜在消费者们，千万不要错过这部分的转化率！让他们留下个人信息（如姓名、电话号码等），是独立站进行再营销、沉淀数据和消费者转化的重要方式，此时就需用「着陆页」对他们进行行为引导。

三、高转化率「着陆页」

具备的五个核心要素

在了解使用场景之后，各位品牌独立站卖家们是不是已经跃跃欲试啦？店小匠再来讲讲，一个高转化率的「着陆页」应该具备的五点核心要素：

1、体现利益点的标题：

标题应该直接体现利益点，说明可以为客户提供的服务或价值，激发潜在客户采取行动。

2、具有说服力的副标题：

副标题应该重点突出独特卖点，补充背景信息，鼓励用户采取行动。

3、清晰明确的号召性用语（Call to Action，简称 CTA）按钮：

Keep things simple，一个着陆页最好只有一个号召性用语按钮，聚焦用户注意力。按钮的颜色和尺寸非常重要，要具有吸引力和激励性。

4、具有权威性的信用背书：

呈现专业证书、奖项或者用户反馈等，体现自身实力，有助于消除用户疑虑，提高信任度；

5、优惠信息说明：

简要清晰地说明优惠利益信息，给予消费者更多理由购买。

掌握以上要素后，要做的最后一步就是持续的 A/B 测试。测试不同的标题、副标题、页面长度、CTA 按钮颜色和形状等，并对着陆页不断进行优化、不断提升转化率。

四、仅需五步

轻松设置「着陆页」

聊了这么多，赶紧动手实践起来吧！

Shoplazza店匠 后台可以设置着陆页，店小匠教你简单五步就能轻松完成的着陆页设置，小白也可以轻松上手哦。

Step 1：

建立商品专辑

在设置着陆页之前，先建立商品专辑：【商品专辑】——【新建专辑】——设置专辑名称、专辑封面、添加商品

Step 2：

新建「着陆页」页面

（1）【店铺装修】——【主题装修】——【编辑】

（2）【首页】——【新建页面】——输入“着陆页”

Step 3：

在「着陆页」页面，分别进行卡片、页尾和页面设置

Step 4：

点击添加的商品图片，在「专辑商品」里添加专辑，最后点击发布

Step 5：

回到「着陆页」，在「页面设置」里复制链接，你就可以按需使用它啦！