3分钟告诉你如何制作优质着陆页

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制作着陆页的过程，是一个艺术美和科技美的交织过程。你可能在熟悉了各平台工具后，在10-20分钟就可快速制作出一版属于自己的着陆页。但是，一版优质的着陆页，是需要前期大量投入时间、实践：不断去打磨文案、调整排版、修改原型图的。

如何制作出优质的着陆页，我将从四个角度去分享给小伙伴们

什么是着陆页？
制作着陆页的目的是什么？
着陆页的核心工具和经典结构有哪些？
制作着陆页最重要的是什么？

1、什么是着陆页？

着陆页，顾名思义，字面上意思就是着陆的页面。没错！它的英文名: landing page，它是我们常见的页面类型，其定义是访客通过点击第三方渠道直接到达的网页，该网页通常以请求方可完成某项动作为目的。

下面是一个着陆页样板。

2、制作出着陆页的目的是什么？

现在社会做什么事都是以结果为导向，我们制作着陆页的主要目的就是进行信息传递和促成转化。 着陆页一定得把握这个目标，所有一切优化都应当围绕着即定的这个目标来进行。

需要不断分析你用户的需求，说到底着陆页最关键的是内容，这个内容一定要结合用户最关心的问题，满足用户点击进来的需求，触动用户的痛点，只有这样，着陆页目标更易实现。

3、着陆页的核心工具和经典结构有哪些？

谈了着陆页是什么，以及制作它的目的。我们再来说一下相关核心工具和它经典的结构具体的内容。

在完成产品的原型图、着陆页和数据监测中，你们可以通过以下工具来辅助我们完成优质的着陆页以及数据监测。

• 原型工具：Balsamiq Mockups | 墨刀
• 着陆页工具：上线了 | 凡科网 | Unbounce
• 数据监测工具：Google Analytics | 百度统计

为完成着陆页的目的，着陆页的经典结构包括八大元素：

• 价值定位（Value Proposition）
• 行动呼唤（Call To Action）
• 产品特征（Product Feature）
• 信用背书（Credibility & Authority）
• 用户评价（Social Proof ）
• 风险承诺（Risk & Reversal）
• 常见问题（Frequently Asked Questions）
• 终极呼唤（Ultimate Call To Action）

下面，我们来具体看看八大元素的具体内容。八大元素并不是每个着陆页必备的，价值定位和行动呼唤是必须要的，其他你随意搭配。可根据实际项目进行选择。

1. 价值定位

价值定位价值定位，相当于标题，要足够吸引和引导用户行为。在构想价值定位时，可以运用DM公式、落差公式、人性法则来编写。

• DM公式：时间+结果+保证

例如“让你10分钟拥有一个好肌肤”。

• 落差公式：痛点问题+解决方式

意思就是：我们对用户的痛点问题足够了解，可以列举一些出来，匹配对应的解决方式，告诉用户他们的问题可以这样解决。

• 人性法则：人性的8个弱点好奇、恐惧、痛苦、骄傲、懒惰、愤怒、贪婪、色欲这8个弱点来进行描写。

例如利用“痛苦”，可以这样写：为什么你们看了那么多书，仍过不好这一生？

2. 行动呼唤

价值定位下方要跟上行动呼唤，也就是我们常说的CTA。目的在于告诉用户应该做什么，如何做，什么时候做？点击按钮获取链接还是信息。具体分为四个方向：点击、获取、推荐、购买。

上面是一个课程产品的CTA，意思就是为让用户进行点击后，免费制定学习计划。

构建行动呼唤的时候需要注意两点：文字/按钮巨大 + 内容具体。

3. 产品特征

向用户描述你的产品时什么，可用图片+文字的方式，交错排列。在描述产品特征的时候，可用经典”AB型“文案，顾名思义，就是Attention + Benefit：吸引注意的事实+用户感知的利益。

再简单说一下，A讲的是漂亮话，B是讲人话。必须深挖用户痛点，将其作为你的卖点，深刻阐述。

4.信用背书

媒体报道+大牛推荐。顾名思义，就是寻找企业和有名的媒体人士以及大咖帮你宣传，这是一种切实可行的方式。

5. 用户评价

在自己的产品宣传时，有一个很重要的元素就是用户对产品和服务的评价。通常评价可分为：正面、反面、正反面结合式，因此可以根据正反向DM公式（时间+结果+感受+人物）进行修改用户评价放在自己的着陆页中。

6. 风险承诺

如果出现问题，我方愿承担责任，展现责任性和担当性。

例如常见3种套路（假一赔十、7天无理由退款、15天无理由退货）

7. 常见问题

从以往经历，用户面对产品和服务的问题大体一致，所有最好是整理列出3个用户最常见的问题，按频排序，最后有个汇总问题链接跳转最好。

常见问题排列遵循3条原则：

• 按频率排序：用户提问频率高的排在前面。
• 三点原则：排列放3各。
• 链接跳转：如果问题较多，尽量放在常见问题的页面后面。

8. 终极呼唤

这时候需要更直接、更赤裸地让用户点击按钮，这时候的按钮文字更直接地告诉用户应该干什么。

以上就是对着陆页经典结构的8大元素进行了总结，分享给小伙伴们~

4、制作着陆页最重要的是什么？

• 图片利用：最好是列出3个用户最常见的问题，按频排序，最后有个汇总问题链接跳转最好。
• 描述技巧：出色的产品描述应该是专业，创新和可信任的。
• 导航清晰：在着陆页面设计左侧导航也能起到很好的效果。
• 网速保证：加载网速最主要的影响因素是服务器性能。另外，网站内部的多余代码、图片大小也会影响网速的快慢。所以，作为“门面”的着陆页面要保证给力的网速。