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对于博客主和大型企业来说，着陆页是任何线上营销策略中的关键部分。但是，对于零基础、刚入行的朋友可能很难去理解着陆页的作用，也不知道怎么去制作一个合格的着陆页。

接下来，本文会着重介绍新手怎么去制作一个合格的着陆页，让各个渠道吸引来的潜在客户更好更快的转化成为付费客户，对于你的产品产生粘性。

什么是着陆页？

着陆页指的是访客通过点击第三方渠道到达网页，该网页通常以请求访客完成某项动作为目的。

着陆页是潜在客户对于你的产品的第一印象，当你给他的第一印象不好时，他大概率是不会再次点击进来，也很可能不会与你进一步的互动，很难达成转化。

怎么去制作着陆页？

那么，一个合格的着陆页应该具备什么呢？价值定位、行动呼唤、产品特征、信用背书、用户评价、风险承诺、常见问题和终级呼唤。

我们先了解着陆页从视觉方面分为两个类别：显著位置和非显著位置。显著位置指的是进入着陆页鼠标不滚动看到的第一个屏幕。非显著位置是滚动鼠标之后看到的其余页面。

以半撇私塾为例，图一便是显著位置，图二是非显著位置。

显著位置

非显著位置

一般价值定位和行动呼唤位于着陆页显著位置。产品特征、信用背书、用户评价、风险承诺、常见问题和终级呼唤位于着陆页非显著位置。

本文将对于以上几个部分逐一讲解，做好笔记哦。

价值定位

价值定位可以简单的理解为一个标题，能够快速吸引人的眼球，能够让目标客户了解你到底是干嘛的，从而进一步的了解你。

以下有3种方法让你写出好的标题：
1.DM公式：时间+结果+保证。例如减肥广告：15天立减10斤无效全额退款。这就是很好的利用了DM公式。
2.落差公式：痛点问题+解决方式。例如痛客：让有想法的人找到有办法的人。这就运用落差公式，例如一个设计师他没办法将设计赋予实践，这个网站帮他找到实践的人。
3.人性的八大弱点：好奇、恐惧、痛苦、骄傲、懒惰、愤怒、贪恋、色欲。利用这些特性在合适的标题中欧冠体现出来可能会收到意想不到的效果。

行动呼唤

着陆页的行动呼唤旨在告诉用户他们应该做什么、怎么做、什么时候做。我们将他简称为CTA。

CTA一般为四种形式，分别是点击、购买、推荐、获取。

CTA按钮可以为点击下载、点击观看、立即购买、填写信息、分享邀请码到朋友圈等等一些形式。具体着陆页CTA还是根据企业规划作出适合企业的CTA。

产品特征

我们需要在着陆页介绍你提供的服务或者产品，让用户进一步了解。

这里可以运用AB文案，简单来说就是将产品性能和用户利益相结合，讲你的产品有什么功能，能够给用户带来什么。这个运用到实际中也是非常好用的一个文案写作的方法。

当然，你如果有别的方法，也可以结合运用，也能私信我一起讨论哦。

信用背书

人们通常对于不熟悉的企业或者产品是不信任的，但是如果一些媒体或者行业大牛进行推荐或者使用，用户的信任度会大大上升，所以我们也需要将这些也放入着陆页中。

例如股书，这是一个一站式股权激励的平台，他着陆页放了不少合作公司商标，增加用户对于产品可信度。

股书信用背书

用户评价

用户评价也是利用真实用户的体验感受告知潜在用户，这个产品是可信的。

买东西的时候我们常常倾向于更多好评的产品，但是并不是说，我们需要去编造假的评价，用户评价需要真实。

还是以股书为例，用户评价帮助潜在用户定位产品，更加具有说服力。

股书用户评价

风险承诺

风险承诺就是要让你的潜在用户放心使用购买产品，风险在我，不在于你。

例如天猫，会有7天无理由退换货，不满意无条件全额退款等承诺，这些帮助消费者更加放心的购买产品。

常见问题

我们可以将产品购买的一些常见问题专门放入着陆页专栏中，在购买之后或者购买之后，每个用户可能都会有些疑惑，我们可以将频率高的问题写入常见问题专栏中。

常见问题在着陆页并不是越多越好。最好控制在3-5条，其余问题做成链接跳转到另一页面，使得着陆页更加美观。

常见问题要按频排序。将客户问得比较多的问题放在最前面，依次排序，大大减少客服时间，提高效率。

终极呼唤

终极呼唤相对于行动呼唤来说更加赤裸、直接。希望用户能够快速购买产品或者填写信息。

如果一个着陆页有以上这几个部分，那么他就算得上是一个合格的着陆页的结构了，具体的文案还是得需要根据具体的产品做出相应的修改。

零基础的朋友们可以在网上多看看案例，自己尝试做一做，相信会有不一样的感受。

新手可以在“上线了”这个网站进行着陆页的制作，里面有模板帮助你快速上手哦。