清华高材生做服装生意，彻底卖爆TikTok

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销售十分火热

跨境电商的风越刮越大，海外扩张浪潮拍打得愈发猛烈，不少人瞄准了契机，搭乘上出海快船，在这条竞争激烈的赛道中成功找到正确航向。

快时尚品牌Halara便是其中之一。根据FastMoss的数据统计，Halara在TikTok美区开设了四家店铺，其中Halara US的销量自上架至今已经累积超过142万，历史总销售额高达4619万美元。

销量十分可观 图源：FastMoss

若是加上其他店铺的销售额，想必会是一个相当惊人的数字。事实上，Halara品牌2020年5月份才成立，算得上是一个初出茅庐的新手玩家。能够如此短的时间做出如今的成绩，实属厉害。

2020年，一位拥有清华大学计算机科学和技术系背景的才女张小沛，曾经在微软在线广告团队担任首席研发总监的她成立了全量全速科技有限公司，并推出了主营运动休闲服装的出海品牌Halara。张小沛带领着一支由来自Amazon、Google、Microsoft等全球500强企业精英组成的团队，一心扑在Halara品牌的发展事业上。

Halara创始人张小沛 图源：山行资本公众号

在这堪称“全明星阵容”的核心团队的努力下，Halara快速成长为快时尚品牌出海领域中的头部玩家，以具有高性价比和时尚设计感的特点风靡海外运动休闲女装市场。

有效的营销事半功倍

Halara的胜利是有迹可循的。自品牌创立之初，Halara就明确了其市场定位——将Halara的产品线锁定在年轻女性消费者群体，特别是那些追求健康生活方式、注重运动休闲的消费者。瞄准了这一市场空白，Halara以高品质、低价格的产品迅速赢得了消费者的青睐。

然而，仅有优质的产品还不足以让Halara在竞争激烈的跨境电商市场中脱颖而出。正所谓“酒香也怕巷子深”，因此要想打响招牌少不了有效的营销策略和渠道的助阵。

而TikTok在全球消费市场上的火爆程度，自然使得它成为了Halara出海的营销新战场。据了解，在TikTok平台上，Halara采取了多账号运营的模式，通过发布产品展示、变装、舞蹈等多样化的内容，吸引了大量年轻用户的关注。同时，Halara还与众多海外网红合作来提高产品的曝光率。这种“网红+短视频”的营销模式让Halara在TikTok平台上迅速走红。

Halara TikTok账号 图源：TikTok

此外，独立站运营也是Halara打造品牌影响力的一大重要渠道。Google Trends的数据显示，自Halara品牌成立以来，“halara”的全球搜索量稳健上涨，到2024年达到了历史峰值。

得益于Halara一直以来的精彩表现，资本市场对其予以了厚望，成功收获了山行资本、红杉中国、IDG资本等顶级投资者的青睐。成立一年时间，Halara便已经完成了天使轮和A轮融资，前后共拿下了1.3亿美元的巨额融资。

Halara融资信息 图源：天眼查

总的来说，Halara在全球运动休闲服装市场上的成功是其亲民的价格、优秀的产品品质、到位的营销宣传以及消费者认可共同作用的结果。在这之中，最为核心的产品竞争力还当属于质量，因此无论何时，产品品质是绝对不能“打折扣”的重要环节，不然再便宜的价格想必到最后也不会有消费者愿意买单。

作者 | 李一钟