一文搞懂品牌全案结构的点、线、面、体

大家好，欢迎来到IT知识分享网。

抱歉，昨天没更新，原由是与朋友交流没收住，因为确实启发很大。我也想借此内容来谈谈品牌全案，分享我的一些感悟。

这位负责人，是做数字化的，跟我分享的思路结构是：定调→明道→优术→立本。今天，借助本篇内容，结合这个思路，来分享我对品牌全案的点、线、面、体。

一文搞懂品牌全案结构的点、线、面、体

一、如何理解品牌全案的点？

这个点就是品牌的核心价值点，是品牌的突破点。每一个品牌都需要占领一个点 , 这个点就是核心价值。核心价值要等于一个词 , 这背后就需要成体系的强大的品牌核心价值推导法则。

1匹配的核心价值判断

我分享过《一文搞懂市场调研、洞察、判断》，强调，价值判断属于品牌战略定位，这个战略需要调研→洞察→判断三个层级的思考分析，结合四看（高看（格局）、看远（看趋势）、看深（抓重点）、看透（第一性））的研究思维原则，做出如下四判方法：

判断一：要对战略性机会在哪里做出根本性判断

判断二：要对抓住战略性机会的战略破局点做出根本性判断；

判断三：要对战略破局点的核心关键做出根本性判断；

判断四：要对战略性机会的发展演进做出根本性判断。

2品牌核心价值推导模型

品牌核心价值推导模型

核心价值锁定，要符合STDP定位模型，即满足S-segmentation是指客户群细分、T-targeting是指市场细分、D-difffferentiation是指品牌差异化，P-positioning是品牌定位策略，即能清晰定义客户群、定义细分市场及定义差异化。

这就是点，战略点，品牌价值核心点，一切输出的靶心。

二、如何理解品牌全案的线？

这个线，我分四条：品牌事业理论、品牌竞争战略、商业模式规划、品牌架构设计。

1品牌事业理论

品牌事业理论是以创始人的初心为起点，生长出企业的使命、愿景、价值观与经营哲学，用来回答“我们的事业是什么？我们的事业将是什么？我们的事业究竟应该是什么？”的终极问题，它是品牌建立的底层根基，是品牌事业的起点。

说的直白点，就是创始人初心、使命、愿景、价值观、经营哲学。

2品牌竞争战略

主要竞争战略方向：

成本领先战略：低成本战略、最佳价值；

差异化战略：差异化战略；

集中化中略：低成本聚焦战略、最佳价值聚焦。

3商业模式规划

这是品牌全案线的重点。

·价值在商业模式中的角色

商业模式是基于核心价值点展开的。参考图：

价值在商业模式中的角色

以价值为中心，我们将以上9打模块分为4个要点，分别是创造价值、驱动价值、传递价值和获取价值。价值主张属于创造价值模块，创造价值的逻辑是“问题发出者+问题解决者”的组合，也就是“需求发出+问题解决”的逻辑。你能提供什么价值，决定了你能获取多大利益。价值主张是一种企业价值的陈述话术。

品牌价值链

·商业模式设计

商业模式设计

无论是什么商业模式，其共同点，也就是底层逻辑如下：相比于原来的商业模式1.0都过于关注“是否盈利”，偏重于经济合理性。但商业模式2.0，从“八方受益”去把握“社会性”，利用反论结构考察“创造性”再通过商业模式图解把握经济合理性。参考下图：

这里不展开，展开的相关内容，可以搜索本账号“商业模式”相关内容。

4品牌架构设计

品牌架构设计

这里更多会基于品牌核心价值点延伸出两条线，品牌的符咒两条线。

符：代表视觉线，代表着品牌的视觉领导力系统；

咒：代表语言文案线，代表品牌的语言领导系统。

这两条线形成品牌的核心表现线。

三、如何理解品牌全案的面？

如何理解品牌全案的面？

品牌的核心是一个点，商业模式是价值线，消费者的感知是一个面，一个整体体验的面。这也是我对品牌触点转到品牌体验的理解。

如果从品牌传播的角度来说，这个面就是消费者触点面，只需要考虑消费者行为逻辑基础上，结合逻辑线每个接触点进行覆盖，这是很基础的信息接触，并不能达到当下时代情感品牌主流打法诉求。所以体验，围绕品牌价值点的体验点来理解接触面才是核心。这个面构成了你的品牌体验整体。

这个品牌体验面的展开，是品牌核心价值的展开。整合营销的统一，很多人理解我广告语的统一，我更多会理解为这个价值点的整齐划一，这个点，这个一，保障了品牌成功的基础。

四、又该如何理解品牌全案的体呢？

这个体，是系统，品牌全案营销系统。把点、线、面整合，形成体系作战的系统。说的更直白点，就是你的作战地图。参考图如下：

又该如何理解品牌全案的体呢？

又该如何理解品牌全案的体呢？

结语：这篇内容算是对昨天没有更新的反馈。来源与一家数字化公司相关负责人的分享探讨所带来的感悟，基于这些感悟，结合品牌来总结梳理出来自己对品牌全案的结构性理解。

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