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华为公司产品定价方案审批管理规定
一、目的
规范公司产品（区域）定价方案审批过程，确保及时、有效地产生产品（区域）价格。
二、适用范围
本规定适用于定价中心产品（区域）定价方案的审批。
三、管理规定
1、定价方案提交
定价中心完成产品（区域）定价方案之后，组织中研部门、专业产品部相关人员对方案进行讨论，讨论通过后交产品行销部总裁和定价中心主任预审。
定价方案预审通过后提交定价委员会评审。
2、方案评审
定价委员会原则上每月（时间在中旬15日左右）召开一次定价例会，对定价中心提交的产品（区域）定价方案进行评审。方案较多时可以每月召开两次。
方案评审采取会议听证、工作人员汇报的方式进行。大产品的方案评审会原则上要求定价委员会所有成员出席；小产品方案评审要求产品行销、国际营销、国内营销、营销管理委员会、定价中心等几个口的领导必须出席。上述主要领导因故不能出席时，会议延期举行。
方案汇报由专业产品部相关责任人主讲，定价中心工作人员协助。
3、方案会签
定价委员会对评审通过（或只需作小的修改）的方案在会议结束时进行会签，出席会议的定价委员会成员必须在方案上签字。
定价委员会全体成员会签后，方案报批。
4、方案审批
定价委员会评审会签之后的定价方案报营销管理委员会主任和公司总裁审批。完成审批之后方案生效，由定价中心下发相关部门执行。
四、附件
1、定价中心定价方案审批流程
2、定价方案审批表
五、本规定自签发之日起生效
一九九九年七月十三日
附件一：
产品（区域）定价方案审批流程
一、目的
规范产品（区域）定价方案审批过程，确保及时、有效地产生产品（区域）价格。
二、适用范围
产品（区域）定价方案审批。
三、业务流程
四、工作指引
01、拟制产品（区域）定价方案 定价中心
定价中心产品定价部产品经理或区域定价部项目经理综合产品（区域）定价所需
的各方面信息，制定产品（区域）定价方案。
02、 组织内部讨论 定价中心
定价中心产品定价部产品经理或区域定价部项目经理组织定价中心相关人员对产
品（区域）定价方案进行讨论。
03、是否通过
产品（区域）定价方案是否通过定价中心内部讨论。
04、组织产品部、开发部讨论 专业产品部、开发部 、定价中心
定价中心产品定价部产品经理或区域定价部项目经理组织专业产品部、开发部相
关人员对通过定价中心内部讨论后的产品（区域）定价方案进行讨论。
05、是否通过
产品（区域）定价方案是否通过产品部、开发部讨论。
06、方案会签 专业产品部、开发部 、定价中心
专业产品行销部、开发部和定价中心对产品（区域）定价方案进行会签。
07、是否影响基本价价位
定价中心产品定价部产品经理或区域定价部项目经理根据产品（区域）定价方案
内容判断是否对产品（区域）基本价价位造成影响。
08、方案审批 定价中心主任
定价中心主任对不影响基本价价位的价格方案进行审批。
09、方案预审 产品部总裁、定价中心主任
产品行销部总裁、定价中心主任对影响基本价价位的定价方案进行预审。
10、定价方案评审 定价委员会
定价中心组织定价委员会半数以上领导（产品行销、国际营销、国内营销、营销
管理委员会、定价中心等几个口的领导必须出席）对基本价价位发生变动的产品
（区域）定价方案进行评审。
11、是否通过
产品（区域）定价方案是否通过定价委员会的评审。
12、方案会签 定价委员会
定价委员会全体成员对通过评审的产品（区域）定价方案进行会签。
13、定价方案审批 营销管理委员会
定价委员会评审会签之后的产品（区域）定价方案报营销管理委员会主任审批。
14、是否通过
产品（区域）定价方案是否通过营销管理委员会主任的批准。
15、定价方案审批 公司总裁 营销管理委员会主任批准之后的产品（区域）定价方案报公司总裁审批，审批通过后的定价方案下发相关部门执行。
附件二： 定价方案审批表
（本文作者邓玉金，资深HRD，知名培训师，《招聘的8节实战课》著作者，公众号：邓玉金人力资源实战，转载请注明作者和出处）
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