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消费者
汉语词典里没有找到解释。英文名是consumer。
最初是经济学概念,和生产者、经营者同在一个屋檐下,后来成了营销学的主宾。
消费者是产品和服务的最终使用者,仅用于个人或家庭需要。因此,全国人民都是消费者。在描述宏观问题时使用频繁,一般表达一个群体概念。比如,消费者购买房子的三大纪律八项注意。
消费者可以是用户,可以是顾客,可以是客户,可以同时兼具多种身份。
消费者使用产品不一定付钱,因为有人送,有人奖励。
用户
汉语词典解释为使用人和消费者。英文名是user。
用户是产品或服务的使用者,正在使用产品或服务的消费者,在耐用消费品行业使用较多,比如空调用户的投诉比较多。
用户使用产品,但不一定付钱,也可能是别人送的或者抢来的。
顾客
汉语词典的解释为:商店或服务行业称来买东西的人或服务对象。商家说“欢迎惠顾”就是这个意思。我们去商店,超市,饭店等,我们就是顾客,商店的服务员会称我们为顾客。
国际标准化组织(ISO)将顾客定义为:接受产品的组织或个人。按照这个定义,顾客是付钱的,但不一定是用户或者消费者。比如,可以买来送人。
广义来说,顾客不一定实施了购买行为,只去看看也可以是顾客。英文名称为customer。
用户也不一定是顾客。因为,商品或者服务可能是捡的。
客户
汉语词典的解释有三项:1)唐宋以前指流亡他乡或以租佃为生的人家(跟“住户”相对);2)顾客,客商;3)旧指外地迁来的住户。英文名称为client。在营销学里,我们不谈第1项和第3项。
客户不一定是用户,但一定要付钱的。用户也不一定是客户。比如A公司买了一部汽车,交给总经理使用。总经理是用户,但不是汽车公司的客户,A公司是汽车公司的客户。
客户有时和顾客是一致的。比如,张三购买汽车。汽车公司说,张三是我们的顾客,张三是我们的客户,都可以。
顾客和客户的不一致性常常体现在卖方眼里。著名的麦肯锡咨询公司的创始人马文·鲍尔说:“我们没有顾客,我们只有客户。”这是什么意思?他认为,顾客一般是指普通商品和服务的使用者,而麦肯锡是提供专业服务的。
顾客往往是指购买商品和服务的人,而客户也是购买商品和服务的人,但是在卖方眼里,客户的层次比顾客要高。在汉语字典里,“客”字的意思是服务行业的服务对象。所以,客户更加强调一种服务,一种往来关系。
顾客是消费关系而且有一次性的意思,顾客就是一般的消费者。而客户除了消费关系外还有洽谈商议的关系不仅仅是一次性,关注未来的再次交易、合作和交往。
举例:沃尔玛销售维达纸巾。沃尔玛是维达的客户,而不是顾客或者用户,也不是消费者。王五在沃尔玛购买纸巾送给赵六。王五是沃尔玛的顾客或者客户。赵六是维达的用户或者消费者。赵六是王五的男朋友。
可以用一个图来表示它们的关系:
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