《孙子兵法》势篇之借势、造势

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借势，借助天时、地利甚至是对手的反应等因素，因势利导，为自己创造取胜的条件。

企业竞争中的“借势”，就是利用社会的时代之势、潮流之势、产业变动之势、重大事件之势，甚至是对手之势。将企业的影响产生放大效应。

广告营销策略，就是一种“借势”的行为。利用世界杯、奥运会等全球性的事件，为企业打造成全球性的品牌形象。

日本索尼、韩国三星、中国李宁，都是利用奥运会的赞助商的身份而成为国际品牌。

蒙牛的酸酸乳与湖南卫视合作，借助超级女声红遍大江南北，“酸酸甜甜就是我”也广为传播。“神五”上天，举国瞩目，一夜之间，大街小巷和电视屏幕铺天盖地全是蒙牛的“宇航员牛奶”。

利用产业变动之势，在电子产品行业领域的案例特别多。能把握行业发展的新进入者往往能借势而上，取代旧的领导者。

前文讲过的柯达的胶片，被数码存储器取代。诺基亚被苹果智能手机取代。

磁带录像机、被VCD、DVD取代。

利用对手之势，高明的企业竞争者可以因势利导，引导对手的行动来帮助自己达成目标。

蒙牛初期的“二牌”战略，就是利用对手伊利品牌全国乳业老大的优势，打出这样的广告词：“向伊利学习，争创内蒙乳业第二品牌。”，借助伊利之势，给人行业老二的品牌形象，越过了行业中其他众多的对手。

青花郎白酒也是，其广告词：“中国两大酱香型白酒之一”。人人都知道茅台是酱香型白酒的代表。青花郎巧妙的借助了茅台的势，将自己的品牌影响力得到了极大的提升。

造势，无势可借的情况下，怎么办？要“造势”。

真正的高手，能取势、借势。

更高的高手，则“造势”，创造出对自己有利的取胜态势。一种是在高度上，一种是在速度上，形成强大的爆发力、冲击力，从而形成锐利的攻击之势。

孙子说：“故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。”

造势的两大基本原则：“势险”和“节短”。

“势险”，积蓄能量的蓄势。如张开的弩箭，或者如转圆石于千仞之上，造成一种险峻的、以至强击至弱的压倒性优势。

毛泽东的军事思想：“集中优势兵力，击敌一部”，就是集中其几倍于对手的力量，造成相对于对手的险峻之势，其势可转化为不可阻挡的攻击力量。

“节短”，就是一旦攻击，必须短促、干脆利落。如扣动扳机。节短，强调的是行动的突然性，力量的爆裂性。兵贵神速，速度本身可以形成强大的冲击力。

势险和节短，一个是能量的蓄积，一个是能量的释放。

“势”毕竟是外部的力量，势如潮水能汹涌般呼啸而来，也能迅速地悄然而去。

无论是借势还是造势，“势”可利用，但不可以依靠。所以依靠“势”创造的辉煌，注定是不可持续的。

“站在风口上，猪都能飞起来。”很多人忘了下一句：“一旦风过去，首先摔死的也是猪。”

依靠“任势”获得取胜的态势，展开攻击取胜的具体方法：

“凡战者，以正合，以奇胜。”

“兵之所加，如以碫投卵者，虚实也。”