产品经理（toB）之书-产品生命周期管理-规划阶段-MRD-1

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本节主要和大家讨论一下规划阶段的主要目标，以及相关的两个文档MRD及PRD。

—-规划阶段目标：从商业角度来定义产品，让产品回归商业————-

规划阶段的主要目标其实很简单，就是从商业坐的角度出发来构思及定义产品，即将产品当成生意来看待，让产品回归商业本质，获得公司认可，同意投入资源来做这个产品。

注意，一定是关注商业价值，具体包括客户价值及公司价值，一定程度上，二者也是一体的。

•要为客户创造价值：满足客户痛点需求，解决客户问题。

•要为公司创造价值：产品达成立项时的销售目标及毛利率目标，创造经济价值。

为了达到这个目标，就是要通过MRD或PRD文档来将自身对产品的概念Idea做全面的描述，将零散细碎的信息以商业模式Business Case的逻辑来条理化、清晰化，回答公司管理层关注的商业问题。

MRD和PRD其实有一些区别，简单来讲，MRD更偏商业模式Business Model一点，产品功能也在其中，但只是其中一部分，没有非常细化，只讲大概功能，而文档大部分都在讲商业；PRD更关注产品一些，它以产品Product为中心，更加关注产品的需求及相关策略，包括竞争策略、营销策略等。

一般来讲，理论上先有MRD，后有PRD，因为需要先通过MRD把整体商业模式整体讲清楚，如果公司觉得有必要做，第二步再细化讲产品策略PRD，但实际情况是有时我们会将两个文档合成一个，即只写一个，可以叫它MRD也可以叫它PRD，反正就是一次讲商业及产品讲清楚，以此来决定是否立项。

—–MRD：核心逻辑是你打算怎么做这笔生意(Business Case) —————

MRD全称是Market Requirement Document，顾名思义，就是市场需求文档。它的核心逻辑很简单，就是说明这个产品Idea的商业价值。

它的核心就是Business Case，直白一点，就是要说明这个产品或这笔生意你打算如何做，能够为公司带来多少商业价值，细节主要包括你想做个什么样的产品（产品背景及主要功能）、想要卖给谁（目标客户及客户价值）、对产品价值是什么、大概能卖多少钱（市场容量及销售预测）、竞争对手是谁（竞争策略）、能够为公司赚多少 钱（财务分析）等。

具体文档的内容各个公司大同小异，各有区别，下面的内容大家参考即可，按需取用，不一定所有的内容都要用上。