大家好，欢迎来到IT知识分享网。
销售人员年度业绩完成率差异大，在部门年度目标完成率极低的情况下，个别销售人员超额却异常多，年度超额奖金不能准确衡量每个人的努力程度，怎么办？
通过什么样的激励考核既能激励销售员，又能促进部门完成年度目标，同时防止合伙作弊？
这里提供一个小建议供大家参考：
一、在部门绩效方案中增加标准差”σ”作为附加考核指标。
计算公式：（其中Xi为各销售员完成率，μ为部门平均完成率，N为销售员个数）。
二、允许各销售员完成率偏离部门平均完成率范围是，即当时，销售员超额奖金按实际发放；当时，销售超额奖金＝实际超度奖金*[1-（-20%）]。
当然，公司可以根据自身情况设定偏离指数。
三、上述公式在Excel中可使用STDEVP函数计算，所以只要设好公式，财务计算奖金也不难。
四、使用标准差考核业绩的作用：
①引导全体销售员团结协助，共同为集体目标努力；
②降低超额奖励虚高程度；
③避免客源与任务划分不匹配影响部门人员稳定。
免责声明：本站所有文章内容,图片，视频等均是来源于用户投稿和互联网及文摘转载整编而成，不代表本站观点，不承担相关法律责任。其著作权各归其原作者或其出版社所有。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,侵犯到您的权益，请在线联系站长,一经查实,本站将立刻删除。 本文来自网络,若有侵权，请联系删除，如若转载，请注明出处：https://yundeesoft.com/64671.html
