怎么做淘客能赚钱？分享一位淘客大佬的实操经验

怎么做淘客？淘宝客怎么做？

这是很多新入行的小白所纠结的问题。

在老门的网赚博客中专门有一个分享淘宝客教程的栏目，其中也分享了很多淘客们这些年发展至今的套路与流程，其实其中很多方法至今还可以操作。

但是，奈何很多人只看到了淘客大牛们月入万元十万甚至百万元，却不知道这些淘客大牛们一开始所承受的辛苦与煎熬。

所以他们总是天真地以为：只要进了淘客这个行当，就必须而且一定可以轻轻松松地赚大钱。

怎么可能？

所以，今天为大家分享以为淘客大牛的实操经验，请诸位自行品鉴淘客行业的辛苦吧。

话说有这么一位大佬，原本是某个公司的程序员。

参与设计开发了公司内部的某个大项目，完成得很好，所以在项目正常运营期间，闲暇时间比较多，工作比较悠闲。

于是，和几个不错的同事，准备一起搞个小项目，一则锻炼能力，二来赚点外快。

选来选去，就选择了淘宝客这个领域。

既然选择了淘宝客，那么肯定需要继续选择一款产品作为淘客用户群的流量载体，比如微信、微信群、公众号、、独立站、小程序或者APP。

选来选去，他们选择了微信公众号。

因为这几个粗老爷们看来，微信、微信群、信息都太繁杂，作为三十多岁的汉子，他们是没有心思一个个与网友交流的；而小程序和APP前期开发和运营成本又有点高；所以选择了微信公众号作为流量池，再通过新建网站引流。

就是这么一个模式。

与其他项目一样，虽然淘宝客这个行业真正面对的是整个淘宝购物的所有人群，但是作为一款产品，或者一个人/一个团队的方向，绝对不能面面俱到。

所以，他们准备选择其中较为细分的一类人群作为突破口。

选来选去，他们选中的是18——35岁的女性群体。

因为这一群体有着较强的网购黏性，复购率高。

那么，作为一枚淘客新项目，一枚新的淘客公众号，如何推广，才可以让影响到18——35岁年龄层次的女性群体呢？

于是就开始寻找种子用户，毕竟任何项目都需要种子用户来启动。

选来选去，他们选择了大学女生。

在他们的认识里，并经过研究，他们认为女大学生本身就是网购的重度用户，而且这一群体可以直接链接的女性亲朋，诸如母亲表姐妹同学正好符合当初选中的18——35岁这个年龄段的女性群体。

而且学生们的获客成本低，而且学习成本更低——这里需要注意：因为类似公众号、小程序或者APP之类的，这些女大学生学习起来，绝对比她们的母亲更快。

然后就是如何去触及这些女大学生群体了。

一开始，他们想当然地认为女大学生都是怀揣公主梦的一群人，所以这帮人也是韩剧言情剧的爱好者。

于是他们搭建了一个韩剧网。

其实他们这个想法是正确的，因为数年前确实有一段时间影视站的淘客收益独占鳌头。

因为女人天生就喜爱各种电视剧，特别是韩剧和言情剧。

所以在影视站上投放淘宝客的橱窗广告，她们看着看着就会暂停一下然后去淘宝逛一逛。

但是，这个方法的问题在于，选择韩剧网引流虽然是正确的，但是自建韩剧网引流，时间要漫长到无奈。

因为新建一个网站，到这个网站获取较多流量（比如日IP一万），一般需要半年甚至更长的时间。

所以，他们等不及。

但是去拥有流量的其他韩剧网上挂广告，成本又太高。

于是这个引流套路，就算失败了。

这个方法失败了，他们想到了地推。

因为在他们当地正好有一个大学，里面有着几万的女大学生。

一般来说，地推需要准备一套完美的行头，比如工装啊，吊牌啊，海报啊，这些都很简单。

主要是地推礼品的选择。

想一想，人家凭什么扫描你的二维码？

所以，一般地推都会给对方一定的好处才可以。

于是他们先通过阿里巴巴买了一系列的笔和水杯，成本不过二三千块钱。

然后在这些小礼品上印上广告：XX领券购物更省钱；而且还印上了二维码。

第一天，他们发出去两千件礼品，到了晚上一统计，公众号关注的有三百人左右；而那两千件商品，成本大约是六七百元。

获客成本大约为2元/人。

第二天，转变了模式，让网友直接扫码关注，送一个水杯和一支笔；不扫码的，直接送一支笔。

这一天他们送出了价值一千元的礼品，公众号关注新增了九百多人，获客成本大约为1元/人。

之后几天继续把剩下的小礼品送完，最后公众号粉丝共有5K。

平均获客成本不过0.5元/人。

这可以说是非常低了——这也我老门为什么分享任何项目，都建议大家地推的原因之一。

因为在公众号上本来就分享了操作教程，何况这些女大学生本身就会网购。

所以在礼品发放的过程中，就开始不断产生订单。

然后，公众号经过这一番推广，已经有了不少的种子用户，所以他们开始了裂变营销。

如何裂变呢？

什么是裂变模式？门老师实操分享裂变加粉思路【干货】

他们上线了一个推广活动，与我们所熟知的淘客CPS项目一样：

即拉10个人关注，可以享受百分之几的佣金；

拉50个人关注，可以享受百分之十几的佣金；

拉100个人关注，可以享受百分之二十几的佣金……以此类推。

大约就是这样的模式。

其实，大家仔细想一想，这不就是我们所熟悉的“躺赚”噱头吗？

然后，就因为一开始这几千的种子用户和这个裂变活动，公众号正式上线运营一个月之后，粉丝就涨到了两万人。

至此，每天的单量都会达到五百单左右。

可以说，项目已经上了正轨，后续的收益，还需要再策划更多的活动来引爆。

平稳运行了一段时间，他们又通过工具分析了这帮粉丝们的购物数据，发现毕竟是大学生，所购买的商品大多是这么几类：

学生用品、生活用品、平价化妆品和服饰等等。

于是，他们又在淘宝联盟内部的高佣商品中，筛选出了这些粉丝们的刚需产品，做了一个推荐表。

仅仅是这个不起眼的小改变，一样的粉丝一样的订单量，而佣金则翻了至少两倍。

因为这些推荐的商品都是高佣产品嘛。

至此，以上就是这个成功的淘客项目的成长实操。

可以看到，这帮人既没有代理别人的淘客APP，又没有自己开发什么新奇的工具，只是依靠我们熟悉的微信公众号，就可以做到这个地步。

据操盘手介绍，这个项目最大的成本就是一开始地推时候的买的那三两千的小礼品。

然后公众号开发没花钱，公众号认证不过三百元，其他零零碎碎的加一起，和小礼品的成本加一起不过五千元顶天了。

所以，诸位有心从事淘客项目的朋友，为什么你们做淘宝客不赚钱？

为什么这些淘客大牛们赚钱？

那是因为你们在做这个项目的时候，并没有付出应该付出的辛苦与思考；而包括淘客项目在内的所有大牛，在运营任何项目的时候，都不是轻轻松松就成功的。

最后，为大家梳理一下这个淘客项目中的三个实操重点吧：

选定你的主推人群。

虽然任何项目都可能面向大量的人群，但是仅凭你自己，只能选择其中更细分的一类人群。

选定与你主推人群的接触方式。

其实就是推广渠道的选择，比如他们一开始做韩剧网，虽然针对性很强，但是收效太慢；所以后来选择了地推。

还有就是地推的技巧，面向的是大学生，我们可以准备文具和水杯；那么面对年轻妈妈呢？面对农村小伙呢？不同的人群，我们应该选择具有针对性的不同的礼品。

然后就是项目细节的修正。

很多人做淘客，做其他项目，官方怎么培训，就怎么操作。

但是，官方说得再好，都不如我们这些一线接触直接客户的推广者，对于终端更了解。

所以在推广不同的产品，操作不同的项目的时候，我们应该根据用户的不同需求，调整不同的方案，以求利益得最大化。

祝好。