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不论是互联网企业还是传统企业，都面临着流量获取难成本高的现状，特别是传统企业，过去通过广告、促销、地推等方式引流，尽管能够获取一定的客户流量，但是变现效果却不尽人意，那么企业该如何突破这一困境呢？
针对传统企业的这一营销困境，李科成根据自己18年的营销实操经验，独家提出了“五流模型”理论。五流模型共分为五部分，分别是引流、锁流、回流、分流、自流。
第一部分是引流。引流是五流模型的核心，想要引流就必须打造企业专属的精准鱼塘，要想在流量争夺如此激烈的环境下轻松获取流量，首先要思考三个问题：
第一个问题，谁是我的客户？
很多传统企业的老板对客户的认识很模糊，没有清晰的客户画像。做教育培训的认为所有爱学习的人都是他的客户，做儿童用品的认为所有家长都是他的客户，做保健品的认为所有爱养生的人都是他的客户……
这样模糊的客户定位往往很难获得精准流量。所以，我们一定要对客户做画像分析。从年龄、性别、地区、收入、职业、爱好、教育程度、消费习惯等多个维度对客户进行精准画像。有了客户画像，我们才能够按图索骥，快速找到客户。
第二个问题，我的客户在哪里？
一句话，我的客户在别人的鱼塘里。归纳汇总，总共有六大主流鱼塘，它们分别是：
1、 组织单位：如政府行政部门、企事业单位、行业协会等组织。从事与孩子教育有关的企业，可以和教育局或学校合作进行引流；服务型企业可以和上游客户所属的行业协会合作获取流量。
2、 线上媒体：互联网是个超大号的鱼塘，传统企业一定要高度重视。尤其是主流的微博、微信、抖音和今日头条平台，他们是获取流量的主力军。
3、 异业结盟：也叫跨界整合。如减肥产品可以和美容院合作；少儿美术培训机构可以和音乐培训、舞蹈培训、早教机构、儿童摄影等平台进行跨界合作。
4、 竞争对手：竞争对手也是我们引流的一个重要渠道。从事企业家教育培训的可以和同行进行资源置换，或者通过去其他机构学习的方式获取精准的客户信息。
5、 客户裂变：即客户带客户的老带新模式，企业要想做大做强，一定要掌握客户裂变的思维、方法和工具。
6、 展会活动：参加行业展会也是获取客户流量的一个有效途径。
第三个问题，如何把客户引流过来？
要想把客户快速引流到自己的企业里来，还需要做四件事情：
1、 设计好分润模式。没有利益的驱动，很难形成引流的常态化，异业联盟更是如此。
2、 设计好诱饵产品。通过免费让利的方式，把客户从别人的鱼塘引流到我们自己的鱼塘里。
3、 提升路演能力。不论是从事产品销售还是服务业的，都离不开沟通和表达。未来将没有老板，取而代之的是老师；没有企业家，取而代之的是教育家。谁具备教育客户的能力，谁就能快速收人、收钱、收心。
4、 建立私域流量池。私域流量就是品牌或个人自主拥有，可以反复多次利用的流量，免费，又能随时触达。私域流量通常以个人双微一抖、社群或APP的方式呈现。对于广大中小企业而言，从操作性和落地性来看，最适合建立私域流量的平台是个人微信号和微信群。
第二部分是锁流，顾名思义，当客户进到我们鱼塘的时候，我们要通过会员卡的模式，让客户把钱留下来，只有把钱留下来的客户才有回头消费的可能性。
第三部分是回流，即让客户持续地回头消费。回流的核心是引导客户继续消费后端产品。后端产品又叫高利润产品，引流和锁流都是为了带来流量，回流是为了吸引客户消费高端产品，创造利润。
第四部分是分流，即把已经获取的流量进行二次分销。企业一定要学会运用流量赚钱，而非产品赚钱的思维。通过有形的产品构建属于自己的私有流量，然后把私有流量分销出去。很多老板因为担心客户流失而不愿意共享流量，这种思维已经严重落伍。客户本身有需求，即使不通过你这边消费，也会通过其他渠道消费，因此，在社交电商时代，企业一定要舍得分享，尤其是舍得分享客户。
第五部分是自流。即通过政策，让客户成为企业的合伙人或代理商，通过老带新机制实现裂变，从而自动自发的为企业带来流量，李科成把它简称为自流。
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