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辉姐说改编话营销

有一个人类行为的特性，不知道你是否熟悉？它对你非常有用。

微营销，是否有过很卖力地分享，可就是没几人愿意出来冒泡？分享激不起别人的兴趣？

微营销，是否有过分享很尴尬，很努力地说明自己的产品优势如何如何好，可就是成交者寥寥？生意冷清信心退去？

或者不知如何入手分享，找不到切入点，一片茫然？。。。。

在微营销中，不管你要分享什么，都要先提前安置一个开关，这个开关是吸引人们引起兴趣的前提，少了它你无法启动你的任何销售行为。就像房间里不能没有电一样，有电就有开关。这个话题以后再提。

今天谈如何成为你行业权威，人们都喜欢在自己信任的人手上购买东西，这个大家都知道。

但大多数人都是“追随者”，不是领导者，更愿意追随，就像小白渴望老司机带路一样。但人类的一个天性的中的最深切的欲望是成为重要人物的欲望，成为“被追随”的对象。

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为自己树立权威就是微营销中一道重要的法则。其背后的真相很简单，先谈4个方面：

1 成为提供最新信息的人。

提供有价值但不重复他人的信息。

价值提供要从哪里入手？

首先最起码的调查：要了解顾客最想解决的问题是什么？

最在乎的是什么？最需要的是什么？最担心的是什么？

无论你是做实体的或虚拟的产品。

比如说，通常人们购买同类产品最担心的是什么什么。。

我能给你提供的服务是什么什么。。。

2 搜集和研究关于你行业的专业知识，分享改变人们信仰的概念，策略，他们以前注意到的事情，提供他们新的思考方式和做事方式。。。。感觉到新的有冲击的领悟。

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3 两点间直线的距离最短，但营销中必须要迂回出击。

要放弃卖产品的思维。人类的特点是只想到自己需要什么，而忽略别人要什么的感受。

如，适当分享些行业的内幕，分享资讯。产品用后的感觉效果，描述其真实的感觉。或者某些产品如何分辨真假好坏，

如何更有利划算，等等，针对顾客最终的想要的结果分享，不要吹虚欺骗。做能提供顾客解决问题和给予问题方案的人，

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4 要聚焦，聚焦一个行业点，不要什么都卖。

这是一个非常强大的心里占位，这种力量不可低估。

当人们认为你提供的信息能够提高他们的生活质量，有真诚优质的人性化服务，是可以值得【学习】和【被追随】的人，有信任度的人，建立了人们心中的权威地位，就会有人频繁地向你购买产品或服务了。就会获得终生铁杆粉丝客户。

碎片时间，避免说得太长，影响你的耐心，今天先说到这，

祝你成功！欢迎有识之士来探讨。