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叮咚买菜即将上市

6月8日，叮咚买菜向SEC递交招股书，即将在纽交所上市，冲击“生鲜电商第一股”。

今天CEO来信君就来解读一下他们的招股书核心内容：

公司使命：

让生鲜像流水一样供应给每个家庭。

公司经营状况：

据灼识咨询的统计数据，以GMV衡量，叮咚买菜在2020年按需电商行业的市场份额为10.1%，GMV总额从2018年的7.417亿元增长到了2020年的130.322亿元（19.89亿美元），复合年增长率为319.2%。这一增速位列中国五大按需电商平台之首，大大超过同期整体市场规模114.6%的增速。

目前叮咚买菜每天交付近100万份订单，目标是在30分钟内将订单交付给用户。

从2018年到2020年这3年的增长情况：

叮咚买菜的招股书截图

2018年、2019年和2020年，叮咚买菜的GMV分别是7.42亿元、47.1亿元、130.32亿元；平台订单数量分别是1530万单、9390万单、1.985亿单；平均每月交易用户数分别是40万、260万、460万。

2021年第一季度，叮咚买菜的收入为38.02亿元人民币（约合5.8亿美元），GMV为43亿元，订单总额为6970万，平均每月交易用户为690万。同期有22.0%的月交易用户是叮咚买菜的会员，这些会员贡献了47%的GMV，平均每月6.7个订单。

截止到2021年3月31日，叮咚买菜在全国29个城市建立了950多个网格点。其中5个城市实现并保持每月1亿元人民币以上的GMV。履约费用占总收入的百分比从2019年的49.9%下降到2020年的35.7%，表明运营效率显著提高。

另外，他们还在中国的14个城市运营了40个区域加工中心。

截止2021年第一季度，叮咚买菜从1600多家供应商处采购了12500多个SKU，包括新鲜农产品、肉类和海鲜以及其他日用品。

叮咚买菜的营收数据

年度营收与亏损方面：2019年的营收是38.8亿元，2020年增长到113.358亿元（约合17.302亿美元），2019年和2020年的净亏损分别为18.7亿元和31.7亿元（合4.849亿美元），净亏损率从2019年的48.3%降至2020年的28.0%。

员工情况：

截至2021年3月31日，叮咚买菜有3098名全职员工，他们全部在中国，主要工作地点是在上海的总部。

其中产品开发人员1320人，占比43%；仓储物流员工991人，占比32%；普通行政员工408人，占比13%；销售和市场员工379人，占比12%。

核心管理层：

梁昌霖，49岁，公司创始人、董事以及CEO。

梁昌霖

他于1994年7月毕业于国防科技大学，获工学学士学位，曾经在部队服役12年。后来开启了连续创业之路。2000年7月他获得了兰州大学通信与信息系统硕士学位。2003年4月他创办了丫丫网和妈妈帮App，这是一个专注于育儿和母婴市场的在线平台。

在此之前，梁昌霖还曾自主研发了世界上第一款也是最畅销的一个视频剪辑和合并工具Easy video Joiner&Splitter。

他于2017年5月在上海浦东创办了叮咚买菜。2020年，梁昌霖获得了2020年度上海市最美退役军人荣誉。

俞乐（女），40岁，叮咚买菜的联合创始人兼CSO。

她于2002年6月获得同济大学法学学士学位，2007年12月在人民大学获得经济法硕士学位。

在2002至2012年间，俞乐一直担任德国标准公司的法律顾问。

2012年至2015年，她担任宏达通信有限公司（宏达公司在中国的全资子公司）的法律经理。

2015年4月至2016年9月，她担任上海丫丫信息技术有限公司的总法律顾问。

2015年4月起，她开始担任叮咚买菜的副总裁和总法律顾问，2020年1月起担任叮咚买菜的首席战略官一职。

丁懿，35岁，公司董事兼副总裁。

丁懿

他于2009年6月在华东师范大学获得管理学学士学位。2009年到2011年，他曾在上海夏易网络科技有限公司担任SEO专家，2011年到2014年他在上海丫丫信息技术公司担任SEO工程师、互联网营销经理、用户中心经理。2015年起，他开始在该公司担任产品总监。2018年10月起担任叮咚买菜副总裁。

蒋旭，49岁，公司CTO。

他于1995年7月从上海交大毕业，获得物理和计算机科学学士学位。

1995年到1998年，他曾在中国建设银行担任软件工程师；

2001年4月又在上海交大获得计算机科学硕士学位。

2004至2007年间，他担任美国软件和服务公司Sybase的高级研发工程师；

2007年到2010年间，他在国外电商公司eBay担任搜索引擎工程师；

2010年3月到2011年6月，他在摩根士丹利担任技术副总裁；

2011年6月到2014年10月，他又跳回eBay，担任了云计算与大数据平台架构师。

蒋旭担任eBay高管时的介绍资料

2014年到2015年，他在携程担任了7个月的支付业务CTO；

2015年到2020年，他在阿里巴巴工作了5年，先后担任过阿里巴巴B2B技术首席架构师（2015年4月至2015年9月）、阿里巴巴B2B金融科技总监（2015年9月到2020年5月）、天猫进出口技术总监（2017年9月到2020年5月）。

2020年10月起，蒋旭开始担任叮咚买菜的CTO。

蒋旭拥有近25年的研发经验，手上还握有4项美国技术专利。

杨平，57岁，公司的首席供应链官。

杨平

他在2002年7月从上海交大获得EMBA学位，2005年7月在复旦大学获得计算机科学硕士学位。他曾在全球最大的汽车运输公司耶路全球工作，也曾在上海外高桥保税区集团有限公司和壳牌等多家行业领先公司工作。

2010年5月至2016年4月，杨平在电商公司一号店担任副总裁；

2016年5月至2019年10月，他担任京东研发副总裁；

2019年11月起担任叮咚买菜的首席供应链官。

徐志坚，50岁，叮咚买菜高级副总裁。

徐志坚于1995年6月毕业于华东交通大学，2012年5月在上海交大获得EMBA学位。

1994年10月至2018年3月，徐志坚先生在正大集团工作，曾担任正大集团卜蜂莲花超市的商品副总裁。

2018年4月至2019年5月他在华撷(上海)商贸有限公司担任执行副总裁。

徐志坚自2019年6月起担任叮咚买菜的采销中心副总裁。

可以看到叮咚买菜的6位核心高管中，有2位是50岁以上，另外3位是40岁以上的，只有1人是35岁。6人的平均年龄为46.6岁。

股权架构：

叮咚买菜的持股信息

叮咚买菜的持股信息披露显示，梁昌霖持有30.3%的股份，董事会成员合计持股31.6%，其他核心高管每个人的持股未超过1%，因此没有被披露。

叮咚买菜的员工持股平台EatBetter Holding Limited持股11.6%；

老虎基金通过Internet Fund V Pte. Ltd持股5.7%；

泛大西洋资本持股5.6%；

软银集团通过SVF II Cortex Subco (DE) LLC持股5.6%；

黎瑞刚创办的CMC资本持股5.3%；

徐新的今日资本通过CTG Evergreen Investment C Limited持股5.1%；

尤里·米尔纳创办的DST资本通过DST Asia Entities持股5.1%

小结：

叮咚买菜与另外一家生鲜电商平台每日优鲜同一天递交了招股书，看来都在争夺“生鲜电商第一股”，叮咚买菜成立于2017年，而每日优鲜成立于2014年，可以说在时间上，叮咚买菜虽然起步晚，但上市的进程并没有落后。

叮咚买菜在深圳最快只用了6个月就实现了GMV破亿元，也说明用户对生鲜电商的需求是很强烈的，但这个行业竞争也挺激烈。不仅有每日优鲜，还有美菜网，另外还有美团、滴滴等互联网巨头也在切入社区电商，与生鲜电商形成了一定的竞争态势。

总之这次两家生鲜电商的上市，并不是两家公司的终点，而是一个新的起点，他们依然需要面对互联网下半场的激烈竞争。

不知道整体年龄偏大的叮咚买菜核心高管们，是否能在竞争中笑到最后。