普通人和生意人的区别在哪里？

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文/两又同齐

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记得上学时假期打工和餐馆的老板聊天，说起冬天我们学校新安置了几台投币洗衣机，然后可以方便我们在洗棉衣服的时候可以甩干。其实我们聊天只是在陈述学校做的这件事情带给我们的便利，以及我们觉得可以接受这样的价格和服务。还有大家试用的效果和好评。

而此时，餐馆老板听到后的第一反应是你们学校有多少人？有几台这样的机器？每个星期或者每天有多少人在用这个洗衣机？洗衣机的容量是多少？如果你听到这里还没反应出来他在核算什么，

那么接下来就直接奔主题了。一台洗衣机的成本是多少？如果自己投资购买几台洗衣机放到别的学校，多长时间可以收回成本？能联系上多少其他大学和大学的负责人，机器采购在哪里？采购什么品牌的？然后他开始询问一些有可能涉及这个洗衣机和学校的人员，开始核酸成本和收入，看是否值得去做这件事情。

我想这大概就是人跟人最本质的区别，我们聊天陈述的事实，只是为了聊天而聊天的不冷场而已。但在生意人看来就是思考自己是否可以做这件事情，以及做这件事情的成功率是多少？

最近和一个朋友聊天，朋友说听说城南的人走国际快递可发财了，一批一批地往外走货，要不咱们也试试？可是他们走的是什么产品？走的产品是自产自销，还是代销？在疫情这么不好的情况下，国内快递都基本上很难运送，那国际的快递是不是更难？对方是怎么做到的？这件事情靠谱的信息量是多少？对方做了多久才起的效果？

这些我们都不知道，而且也不会去调查。只是觉得别人能成功的自己也可以成功。但是成功背后的原因和成本却从未认真想过。

再举个简单的例子，我们都喜欢看抖音，刷快手，觉得随便拍的一颗蒲公英就可以获得58万的赞，于是自己也想去尝试。

但是当自己真正面对镜头的时候，才知道自己会莫名地紧张，然后说话语无伦次。再看看抖音里人家说话的时候眼睛是很自然的，但是放到自己这里，会不断地翻白眼，也就是总是边想边说。然后说着说着没词了，眼睛上翻开始想词。但是你看看那些拍视频的人在镜头前就很落落大方，眼神也很自然。

所以你看到的是一回事情，你能不能做到又是另外一回事情。

很多时候我们都喜欢跟风，看别人做什么就成功了，于是自己也跟着去做。但是是否考虑过自己是否适合，是否还有进入的时机？

更有很多人在别人起步的时候会说，“你做吧！等做好了就教教我”可是却从未想过，自己什么也没有帮助过别人，别人凭什么要教你呢？他们自己经过无数摸索后才成功的事，然后告诉你让你去直接复制，最后和他平分市场份额？他图的是什么呢？

人都是喜欢懒散和喜欢走捷径的。在没有看到丰厚的回报的时候是极其不愿意付出的。等看到别人成功后，又喜欢一窝蜂地跟着去模仿。可是模仿的终究只是外表而没有灵魂。也注定你不会走得很远。

还有一些人，看着对方没有成功的时候，会在一旁风凉地说到“我就觉得他不行。你看，果然不行，幸好我没下手做”，如果对方做成功了又开始说“早知道，我就跟你一起干了。”

所以说，人是很现实的，但太过于现实而不务实，最终也只是雾里看花，水中捞月。

所以我们在和人聊天的时候，或者看一些人做事的时候，尽可能多地想一想聊天对自己的最大价值是什么？能够从中获取到什么能帮助自己的？对方正在做的事情有没有成功的可能？我能为他做什么而帮助他？

而非以结论为依据来编造自己之前的判断，为了证明而证明。为了感叹而感叹。

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