商业的基础是流量:存量时代如何做流量竞争?

商业的基础是流量:存量时代如何做流量竞争?商业的基础是流量:存量时代如何做流量竞争?流量,是一切商业的基础,毋庸置疑。那么存量竞争时代,企业竞争

商业的基础是流量:存量时代如何做流量竞争?

商业的基础是流量:存量时代如何做流量竞争?

商业的基础是流量:存量时代如何做流量竞争?

流量,是一切商业的基础,毋庸置疑。那么存量竞争时代,企业竞争是常态,流量作为商业基础,必然是竞争的最前端,所以,流量竞争该怎么做?

一、存量竞争时代,流量竞争的三个前提

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1.如何高维的认知自己?

→用明天的眼光看今天

→用未来的眼光看现在

→用产业的眼光看行业

· 暴力期:供不应求,得产品得天下

· 微利期:供需平衡,得渠道得天下

· 无利期:供大于求,得渠道得天下

这三个时段,也代表企业竞争的3个阶段。

→用行业的眼光看企业

→用资本的眼光看产品

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2.流量漏斗

①公域流量漏斗:曝光→潜在客户→兴趣引发→拉新→激活→留存→变现→裂变;

②私域流量漏斗ARPR模型:A获客(包裹卡、客服引导、短信电话)→R留存(点赞评论私聊人设社群)→P购买(一次购买,复购)→R传播(裂变分享扩品)

③全渠道流量漏斗:饥渴的需求(害怕+欲望+向往)→冲动的品牌(公信+理念价值+视觉+行为)→沉侵的渠道(参与+体验)→想要的产品(有价值+有人性)→惊艳的价格(稀缺+促销+性价比)→保障的购买(售后+购买保障+问题处理机制)→失去的再买(得不到+损失)+利益的拉人买(实际利益+心理利益+游戏利益)。

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3.4个思维

→目标思维:达成目标,超越目标;

→流程思维:明确达成目标所对应的流程;

→数据思维:看自己/对手的数据

→瓶颈思维:转化率、客单价、兴趣引发出了问题。

总结:清楚流程→复盘数据→找到瓶颈→达成目标

二、流量竞争的四个方向和打法

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三、流量竞争赢在全渠道的三网布局

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结语:

存量竞争时代,最激烈的竞争往往是流量。特别是数字化时代下,全渠道流量竞争成为必然。如此背景下,对自己有高纬度认知,结合流量背后用户不同行为逻辑背景下的流量漏斗,基于4个思维,往往有好的开始。

好的开始基础上,找准四个方向和打法策略,天网、地网、人网三网全网布局,总能在竞争中做的更体系,更具整合竞争力。

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