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对于运营方来说,会员制可以有效缩短回笼资金的时间,有助于提高客户对品牌的粘性,为儿童乐园的长期运营奠定基础。然而,目前很多儿童公园的会员管理存在很多问题,例如: 新会员开发投资过多,老客户关系维护服务比例过高,对会员流失反应不敏感等一系列问题。接下来从每个阶段分析,如何正确管理会员!
1、潜客阶段
这个发展阶段的顾客还没有到店消费,甚至不进行了解企业品牌,经营者还是要多靠市场经济营销管理手段来拉新引流。
2、新客阶段
这个阶段的顾客一直是第一个来店消费的,经营者要做的就是留住顾客,希望他下次继续来店消费。
一定要给顾客留下好的消费和游玩体验。如果客户第一次体验很好,下次很大概率会带孩子来玩。
此外,客户需要提供额外的兴趣点(如会员优惠、礼品卡和储值礼品) ,增加客户下次到店的概率,并缩短到店的时间间隔。
3、回头客阶段
这个阶段的客户是一种回归消费,但它并不稳定,除了客户的游戏体验外,我们还可以利用会员营销,把客户深深地绑定在客户身上,把客户变成活跃的客户。
4、沉睡阶段
这一阶段的会员企业需要学习乐园去唤醒他,通过不断推出唤醒营销管理活动,来吸引学生睡眠客户的再次光临。
对于这类会员,经营者需要定期关注客户流量和变化,目的是希望通过沟通和交流,收集一些睡眠中客户的反馈,发现会员睡眠的原因,从而不断改进自己的服务和管理,找出营销上的不足。
总之,要做好儿童乐园的会员管理,管理者首先要从观念上改变自己,重视会员数据管理,正确分析会员数据。划分不同阶段、不同客户群体,做有针对性的精准营销方案,提升会员粘度,从而增加儿童乐园的收益。
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