江南布衣集团将推出第8个品牌-“REVERB”，主打环保时尚

江南布衣

REVERB

江南布衣昨日公布将推出一个全新时尚环保品牌“REVERB”，以配合集团多品牌扩展的策略，并透过品牌及品类组合多元化横向扩展业务。REVERB以零浪费时尚Circular fashion为品牌哲学，秉持“Athleisure、无性别、再生和灵动”的设计理念。

这是今年江南布衣推出男装品牌SAMO之后，再次推出的一个全新的品牌。除此之外，江南布衣目前旗下主要有7个品牌，分别是女装JNBY、男装Croquis、男装品牌SAMO、童装jnby by JNBY、女装Less、Pommede terre以及JNBY HOME。品类涵盖男女装、童装、青少年装和家居。

▲SAMO

江南布衣集团2018年上半财年财报

江南布衣股价近日上涨近2%至每股19.6港元，创上市以来新高，目前市值约为101.6亿港元。江南布衣(03306.HK)近日公布截至2017年12月底止的2018年上半财年业绩，期内，江南布衣集团销售额同比上涨26.22％至16.54亿元，零售渠道可比同店增长达10.3％，毛利润则同比增长22.75％至10.35亿元。净利润同则比大涨36.83％至3.12亿人民币，剔除对上财年中期不可比项目上市有关费用约1570万元后，集团经调整净利润同比大涨28％录逾2.43亿元。

按品牌分：

• 主品牌女装JNBY产品产生的收入增速继续加快，同比大涨 23.2％ 至 9.7 亿元，占总销售额的 60.1%；
• CROQUIS速写的销售额同比增长 19.5% 至 3.25 亿元，占总销售额的20.8%；
• jnby by JNBY的收入同比大涨 33.8% 至 2.14 亿元，占总销售额的 12.2%；
• 高端女装 less 的销售额同比大涨 45.2% 至 1.2 亿元，占总销售额的 6.3%；
• 蓬马的销售额猛涨逾两倍，即 201.4% 至 1980 万元，占总销售额的 0.5%；
• 新推出的 JNBY HOME系列销售额同比猛涨 730% 至 343.6 万元，占总销售额的 0.1%

“粉丝经济”是核心竞争力

“粉丝经济”已成为江南布衣不可或缺的一部分。截至2017年12月31日，江南布衣集团拥有线下渠道会员逾240万，微信帐户订阅人数超过 190万，微博粉丝数逾 80 万个，天猫店铺关注粉丝数逾 230 万个。期内会员所贡献的零售额占零售总额67.4%，粉丝经济依然是江南布衣业绩增长的主要推动力。

从2015 至2017财年，活跃会员量大约从11.5 万上升至26万，复合年增长率约为50%，2017 年活跃会员数逾29万，较上年大约增长26%。同时，有较高消费的会员人数同样逐年增加，2017 年有逾14万的会员年消费超过5000 元，共产生超过16.7亿的消费金额。

集团建立了全渠道互动平台，旨在培养“粉丝经济”(由于追求集团所提倡的生活方式而购买集团产品)，提高粉丝对品牌传递的生活理念理解和认知，提高品牌忠诚度，增强复购率。综合考虑到消费者的信息获取渠道和购买模式，平台包括三个部分：线下零售店，网上平台，微信互动营销平台。

(1)线下零售店：设计师品牌强调体验的消费，线下实体店不仅提供穿衣体验，通过对自营店及经销商店外观进行统一指引，也体现了品牌追求自然舒适的生活方式形象。

(2)网上平台：满足客户随时随地购物的需求，采取“同步售新，同款同价，利益归属线下”的电商策略化解渠道冲突。即如果顾客在线上平台上下单，所订购的产品将通过零售店或物流中心交付(离客户最近位置)及通过收入共享系统分配各种渠道产生的利润。

(3)微信平台：连接品牌与消费者、传递艺术时尚资讯、同步最新产品信息、货架延伸-在线购物、互动增值服务。区别于传统的服装企业，集团对于微信、微博等自媒体不仅仅用于加强消费者黏性、更是提供了一个线上体验和购物的平台。

自从2015年推出微信服务开始，江南布衣就将更多重心放在微信平台的营运上。微信号背后的逻辑是品牌的粉丝运营，品牌粉丝运营又是江南布衣构建全渠道平台的核心。

江南布衣旗下品牌的微信公众号内容比较吸引年轻人的注意力：首先大片的拍摄于微信的排版都下了很多的功夫，整体艺术氛围浓厚；其次比较注重栏目的设置，除单纯分享服饰推广外，还结合了旅行、摄影、美食、建筑等艺术，来展现身边人身边事对时尚文艺的态度等。

通过微信公众号、微博等平台，品牌和粉丝之间的关系变成了一种新的交流方式。经过几年的沉淀，会员黏性及转化率不断提高。

▲江南夜总汇，这是一档定位为会员提供定制福利的栏目，主要围绕未上市的新品设计一系列营销活动，每月10日晚10点发布。

江南布衣集团门店情况

据江南布衣2018上半财年业绩公告显示，截至2017年12月31日，集团在全球经营的独立实体门店数量达1768家。从品牌来看，JNBY共815家门店，CROQUIS速写共308家，jnbybyJNBY共444家，less 136家，Pomme de terre 63家，JNBY HOME 2家。

2018财年江南布衣集团将开设 200 至 250 家零售门店，大部分位于内地二、三线城市，香港也将成为集团未来重点发展的市场之一，截止今年2月，JNBY、速写和jnby byJNBY 等品牌已在香港开设7个零售点。

TFS观点：

今年江南布衣推出男装品牌SAMO之后，再次推出的一个全新的品牌“REVERB”，推出新品牌是集团实行多品牌业务运营策略及向更加细分市场横向扩展的重要举措，将为集团多元化品牌组合及整体业务增添活力，有助于集团增加在设计师品牌服饰行业的市场份额及提升行业影响力。