商业上，所有的交往都是基于利益之上的

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文/两又同齐

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最近孔先生的好朋友宋哥正在给儿子张罗着在这小县城里给孩子买套房。已经为这件事情来了俩三次。

起初打算定的是离孩子上班单位近的一个楼盘，并且孩子自己已经去看了，位置也不错，恰巧我的一个初中同学在那里当业务员。本想着从同学那边打听到点实际情况，拿到个稍微优惠的价格，也算给同学提升一下业绩。奈何人家售楼部规定谁先统计的客户，这个客户就规划到谁的名下。显然，在我们联系我同学之前，宋哥的儿子已经去过一趟，是另一个业务员接待的，所以这件事情的结果就是即使我同学拿下了优惠，也不能计算在她自己的名下，同学自然也不会再尽心尽力。我们也不好再打扰我的这个同学。

其实这件事情当然还有另外一种解决方案，就是如果我的同学和他的同事一起拿下这个单子，然后利益分成，这样，大家都有好处，三方得力。宋哥以优惠价格买到了房子，同学因为帮同事或者公司可以报的个好名声另外分得一部分提成，这个接待的业务员可以交到一个联盟的同时也得到一些提成。三方都得好处都事情最终因为谁也不想多付出一些而告一段落。当然，不可否定，也许他们压根就没有想到这么多。又或者每个人都不想惹麻烦上身，还是自己单干自己的比较省心省力。

说到买房这件事情，想起来了之前在市里的同事打算买我们当时居住小区的一套房子，他们先是从中介那里看房看上了我们小区的这一套，奈何中介费实在是太高，而且和业务员A僵持不下。当然，业务员A也是看到了我这个同事是真的想买，所以拒绝降低自己的中介费。就在我同事准备松口的时候，另外一个房产中介的业务员B联系到我同事，询问看房子的结果，抱着试一试的心态，我同事的老公直接跟另一个中介的业务员说明情况，看上的是哪套小区的第几个单元第几户，如果你能争取到这个房源，我就从你手里买下来，中介费算多少，都直接了当的说清楚。

业务员B听到之后就说给他两天时间，两天后，不知这个业务员B从哪里弄到了这个房东的联系方式和代理需求，最终以我同事满意的中介费价格成交，拿到了自己想好的房子。

当然以前联系了两三个月的业务员A听到了这件事情，煮熟了的鸭子飞了，任谁也难以接受，所以来找我的同事理论，说自己如何辛苦，如何用心，同事说“我没有给你机会吗？你的中介费是别人的2倍，如果你是我，你会怎么选择呢？”是的，虽然房源是A业务介绍的，跟A业务的联系也最为密切，但是很多时候还是要看彼此的利益关系。毕竟关系到钱，卖方想拿得越多越好，而买方，是想出得越少越好。总要达到一个双方的平衡才是最重要的。

就像我们外贸业务一样，有时候我们联系了很久的客户一直都难以成交，可能不是因为我们不专业，也不是因为我们的产品不好，只是还差那么一点让客户下决心买的冲动。或者说是彼此的权衡没有达到某种平衡罢了。

当然，也许我们给客户报了很多价格，最后客户拿着我们的价格，产品跟同行一个个的去比较，可能最后成交的也不是我们，难道因为这个，我们以后就不再给客户报价了吗？显然，不是，还是该做好自己该做的一切。

当然再回到买房这件事情上，也许会有人说我的同事违背所谓的道义什么的，可是交易就是交易，在商场上，任何的人情都是以交易为基础的，难道就因为第一个和你联系的，就必须付出额外多的劳务费和中介费给你吗？难道我们没有选择更便宜的权利吗？

买卖其实就是一个拉锯战，如果我的同事没有抱着试一试告诉B业务的心态，而且B业务没有那么通达的本事搞到所有资料，也许最后成交的就是A业务。所以很多时候商业里看到的都是利益的结合体。所谓的人情通达也是基于彼此的利益之上。

再回到宋哥买房这件事情上，可能我的同学他们作为业务更看中的是彼此的‘和气’，如果他们看中的是如何为公司营造更多的利润，拿下更多的客户，帮助客户买到心中认可的价值房子，也许就会换成另外一种模式，而不是纠葛于自己个人的得失和面子而选择各自为营。

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